房地產銷售的基礎知識

　　銷售是每個企業都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，下面由小編給大家分享，歡迎參閱。

　　房地產五證兩書:

　　一、《建築用地規劃許可證》建設單位向土地管理部門申請徵用劃撥土地前，經城市規劃行政主管部門確認，該專案位置範圍符合城市規劃的法律憑證。

　　二、《建設工程規劃許可證》有關建設工程符合城市規劃需求的法律憑證。

　　三、《國有土地使用證》經土地使用者申請，經城市各級人民政府頒佈的國有土地使用權的法律憑證。該證主要載明土地使用者名稱、土地座落、用途、土地使用面積、使用年限、和“四至”範圍。

　　四、《建設工程施工許可證》建設單位進行工程施工的法律憑證，也是房屋權屬登記的主要依據之一，沒有開工證的建築屬違章建築，不受法律保護。

　　五、《商品房銷售***預售***許可證》市、縣人民政府房地產管理部門允許房地產開發企業，銷售商品房的批准性檔案。

　　六、“兩書”《商品房質量保證書》、《商品房使用說明書》。

　　房屋的建築面積

　　是指按房屋建築外牆外圍線測定的各層平面面積之和***即房屋的建築面積是指建築物外牆外圍所圍成空間的水平面積***，它是表示一個建築物建築規模大小的經濟指標。建築面積包含了房屋居住的可用面積、牆體柱體佔地面積、樓梯走道面積、其他公攤面積等。

　　1. 房屋的結構形式

　　主要是以其承重結構所用的材料來劃分，一般可以分為磚混結構、磚木結構、鋼筋混凝土結構。

　　磚混結構：是指建築物中豎向承重結構的牆、柱等採用磚或砌塊砌築，柱、樑、樓板、屋面板、桁架等採用鋼筋混凝土結構。通俗地講，磚混結構是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚牆承重的結構。由於抗震的要求，磚混房屋一般在6層以下。

　　2.結構：是指建築物中承重結構的牆、柱採用磚砌築或砌塊砌築，樓板結構、屋架用木結構而共同構成的房屋。

　　鋼筋混凝土結構：是指房屋的主要承重結構如柱、樑、板、樓梯、屋蓋用鋼筋混凝土製作，牆用磚或其它材料填充。這種結構抗震效能好，整體性強，抗腐蝕耐火能力強，經久耐用，並且房間的開間、進深相對較大，空間分割較自由。目前，多、高層房屋多采用這種結構。其缺點是工藝比較複雜，建築造價較高。

　　3. 商品房銷售面積

　　商品房銷售面積是指購房者所購買的套內或單元內的建築面積***套內建築面積***與應分攤公用建築面積之和。即：商品房銷售面積=套內建築面積十分攤的公用建築面積。

　　4. 建築面積的計算規定

　　是建築物外圍面積的展開，是指建築物各層次外圍面積的總和。由於房屋使用要求、結構形式的不同和裝飾方面諸多因素，造成房屋不太