房地產銷售知識培訓

　　隨著生產機械化，很多地方開始建起了高樓大廈。隨之出現的就是銷售房地產的產業鏈了。下面小編為大家整理了相關房地產基礎知識培訓，希望大家喜歡。

　　一、房地產：房產和地產的總稱，也叫“不動產”。

　　房地產的形態：1、單純的土地;2、單純的房屋;3、土地和房屋的綜合體。

　　房產是房屋及其權利的總稱，地產是土地及其權利的總稱;

　　房地產是土地附在土地上不可分割的建築物，構築物和其他不可分離的物質及其權利構成的財產。***構築物是指不能進入的建築，如：煙筒、樹、路等***

　　房地產按型別分為：1、住宅用***70年***;2、生產用***50年***;3、經營用***門頭等，50年***;4、行政用***市政府、法院等，50年***;5、其他用***學校，博物館等***。二、房地產業：從事房地產經營管理服務性企業的總稱。

　　：主要內容

　　1、 土地的開發和再開發;

　　2、 房屋的開發和建設;

　　3、 地產的經營***包括土地權的出讓、轉讓、租賃、抵押等***;

　　4、 房地產經營***包括房屋的買賣、租賃、抵押***;

　　5、 房地產中介服務***包括資訊、測量、律師、經紀、公證等***;

　　6、 房地產物業管理;

　　7、 房地產金融***包括資訊、保險、金融投資等***。

　　：房地產的特性

　　1、房地產位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移動，房屋是建築在土地上的，因此決定房屋不可移動、固定性，使房地產受地理位置的限制;

　　2、地域差別性：每一個地區或者同一地區不同位置的房地產價值也不相同;

　　3、房地產的高質耐久性;

　　4、房地產具有保值、增值性，前提是國家的政局穩定，由土地性質決定，土地有限、不可再生，但人們對土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產作為龍頭產業，稅收約佔國民生產總值的10%。

　　※ 房地產的前景

　　1、城市化水平走勢穩步提高，形成對房屋越來越高的需求。2010年城市人口達6.1億，每年需新建住宅3.27億㎡;

　　2、人口流動增加形成對住宅的需求;

　　3、居民消費水平的提高;

　　4、城市的舊城改造，增加居民對住宅的要求;

　　5、深化改革與市場發展的促進對住宅的需求。

　　政府改革深化內需

　　1、 取消福利分房，實行住宅貨幣化;

　　2、 開發二手房市場;

　　3、 下調存款利率，吸引大批投資性客戶;

　　4、 下調稅費，出臺法律法規，激勵住房需求