房地產銷售的必備知識特點

　　每一個在房產銷售工作和生活的員工必須要記住一些法則，因為這些法則是維繫公司和個人所有戰略和發展的基礎。那麼你對房地產銷售瞭解多少呢?以下是由小編整理關於房地產銷售必備知識的內容，希望大家喜歡!

　　房地產銷售必備知識

　　生存法則一：絕對不能被淘汰

　　生存就是競爭，即使再努力，再敬業，輸給對手也只能被淘汰;在絕對競爭的環境中，想成為最後的勝利者就要做最好的適應者：我們必須適應競爭、適應工作、適應老闆、適應變化。

　　生存法則二：公司的利益與個人利益並重

　　我們倡導公司利益和個人利益並重原則;只是在個人利益與公司利益發生衝突時，個人必須在理解的基礎上進行避讓。這樣做的原因是，如果大家共同的職業平臺被破壞，個人利益就無從保障。

　　生存法則三：誰停止變得優秀，誰就不再優秀

　　知識經濟中的一切都與學習相關，不學習實際是在選擇落後，實際是在選擇離開，停止不前就意味著出局。

　　生存法則四：說服力是價值的最佳體現

　　價值如何體現?需要建立在別人對你的認可程度上!企業中的一切都與說服力相關!業務部門、後勤部門所有人的能力提升及業績提高都與說服力相關，要讓客戶和同伴接受你的觀點和行為。

　　生存法則五：思想上要艱苦奮鬥

　　誰是企業的英雄?誰推動了企業的前進，誰就是真正的英雄。他任勞任怨，盡心盡責地完成本職工作;他思想上艱苦奮鬥，不斷地否定過去;他不怕困難，越挫越勇。身體上艱苦奮鬥是手腳勤快，思想上艱苦奮鬥是勤於動腦。

　　生存法則六：團隊是生命線

　　團隊至高無上，團隊是最佳的生存之道。公司容許個人英雄主義的存在，但必須融於團隊之中。

　　生存法則七：把小事做細

　　我們提倡注意細節，把小事做細。在這個問題上，個人改變心浮氣躁、淺嘗輒止的毛病非常重要，這樣做能使你在做事的細節中找到機會，從而使自己走上成功之路。

　　生存法則八：服務等於人品

　　服務質量的好壞等於人格品行的好壞。誰提供了不合格的服務，誰就是不合格的員工，優秀的服務是優秀的人幹出來的。

　　生存法則九：成為狼

　　企業堅定不移地發展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮鬥的意識。要想與狼共舞，你就必須變成狼。

　　生存法則十：劃分目標與計劃

　　堅定目標，計劃工作，工作計劃不要固執，不要形式化，要看你堅持的目標在哪裡。在什麼時候堅持?什麼地方堅持?看看你的目標。目標重要，計劃更重要，你的工作沒有計劃，你就成為別人計劃中的一部分。

　　生存法則十一：付出才能傑出

　　如果把“付出”看成一種投入的話，那麼“傑出”就是產出。你將會有多麼傑出，要看你有多少付出。

　　生存法則十二：公司興亡，人人有責

　　公司是船，我是一名水手，讓船乘風破浪、安全前進是我不可推卸的責任。掌握公司命運的不僅僅是董事長，每一個員工都有責任。因此，只要是有益於公司的事情，我們都應該全力以赴地去做，只要有害於公司的行為，我們都要予以警示和阻止。

　　生存法則十三：超越本分

　　守本分的意思是你只做你該做的，別的你不管。在房產銷售你可以守本分，不過是要把整個企業作為你的本分，超越本分其實是守一個更大的本分。如果你視企業為一個整體，那麼所有的事都和你有關。超越本分的心態是願意負起更大的責任。

　　生存法則十四：心不難，事就不難

　　這個世界不是有權人的世界，也不是有錢人的世界，而是有心人的世界。這顆心就是——責任心。少犯錯誤的人不是具有天才的人，而是有責任心的人。

　　生存法則十五：發現不了問題是最大的問題

　　領導們要記住這句話。如果一個領導給下屬定的標準很高，當然就會發現問題;如果定的標準很低，當然完成起來不會有問題。由此可見，領導們能否給下屬設定高標準，是問題的關鍵。

　　生存法則十六：專業就是權威，專業是一種精神

　　什麼樣的人在職場最受歡迎?專家型的人才!在企業中有些人的存在是沒有意義的，因為他們沒有專業精神，他們無法被人依賴，他們只是企業中的某些軀殼。專業是一種精神，一種可貴的精神。沒有專業，就沒有權威，專業意味著你不但懂得做事，而且懂得如何做好它。

　　生存法則十七：速度就是一切

　　在絕對競爭的市場中只有兩種人，一種是動作快的人，一種就是死人。那些動作慢的人，就象死人一樣。速度就是一切，無論是成交的速度還是成長的速度，沒有速度，一切只能是空談。

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