新客戶來源的渠道
在網際網路時代的今天,客戶來源的渠道不像以前那樣落後.以下是小編為大家整理的關於客戶來源的渠道，歡迎閱讀!
經銷商客戶的來源渠道
一、來電、來店
1. 廣宣：
報刊、電臺、電視***移動電視***、夾報、網路、流動廣告***如公交車車體、站臺、椅背、拉手、車載電視、地鐵、計程車、飛機機身、飛機椅背等***、立柱高炮與樓牌廣告、移動宣傳車、郵政宣傳單、大型餐廳宣傳雜誌、黃頁、太陽傘、護欄
2. 硬體推廣
1*** 門頭廣告
2*** 路燈弔旗
3*** 戶外大型噴繪
4*** 公交車/地鐵站臺、地下通道處、燈箱廣告
5*** 計程車後檔、玻璃
6*** 公交車、計程車頭枕廣告
7*** 小區廣告***電梯***
8*** 廁所文化廣告
9*** 餐廳文化
10*** 馬路公益廣告
11*** 酒店鏡框
12*** 鄉下的牆體廣告
13*** 動遷區域牆體展示
3. 展示活動
1*** 靜態展示：新品釋出、車展、駕校、小區、商場、超市、大型批發市場
2*** 動態展示：巡展、熱氣球
鄉鎮巡展
婚車巡展
小區巡展
4. 公司活動：
1*** 參加合作單位的抽獎活動***贊助***
2*** 聯誼活動等各類店頭活動***夏天納涼晚會***
經銷商客戶的來源渠道
一、來電、來店
1. 廣宣：
報刊、電臺、電視***移動電視***、夾報、網路、流動廣告***如公交車車體、站臺、椅背、拉手、車載電視、地鐵、計程車、飛機機身、飛機椅背等***、立柱高炮與樓牌廣告、移動宣傳車、郵政宣傳單、大型餐廳宣傳雜誌、黃頁、太陽傘、護欄
2. 硬體推廣
1*** 門頭廣告
2*** 路燈弔旗
3*** 戶外大型噴繪
4*** 公交車/地鐵站臺、地下通道處、燈箱廣告
5*** 計程車後檔、玻璃
6*** 公交車、計程車頭枕廣告
7*** 小區廣告***電梯***
8*** 廁所文化廣告
9*** 餐廳文化
10*** 馬路公益廣告
11*** 酒店鏡框
12*** 鄉下的牆體廣告
13*** 動遷區域牆體展示
3. 展示活動
1*** 靜態展示：新品釋出、車展、駕校、小區、商場、超市、大型批發市場
2*** 動態展示：巡展、熱氣球
鄉鎮巡展
婚車巡展
小區巡展
4. 公司活動：
1*** 參加合作單位的抽獎活動***贊助***
2*** 聯誼活動等各類店頭活動***夏天納涼晚會***
3*** 聯合活動***與學校聯合，在學校運動會上提供帶吉利標識的帽子、背心***
4*** 自駕遊
5*** 送服務下鄉***維修上門活動***
6*** 專業知識講座***車友課堂，邀請服務顧問講解車輛保養、維護常識***
7*** 新手訓練營
8*** 高考愛心車隊
9*** 千里送學子***高考優秀學生，免費送他們到大學報到***
10*** 效能展示活動***節油、空調、效能、噪音***
11*** 週年慶典
12*** 吉利寶貝選拔賽
13*** 限時搶購、特價銷售活動***每週一款特價車***
14*** 演出活動
15*** 免費提供婚車活動***如今年的8月8日，對於這天結婚的新人，友情提供婚車***
開發新客戶的渠道
運用“關係網”
• 1***結識你可能認識的所有人
• 2***讓你所結識的人瞭解你的工作
• 3***真誠熱情的幫助他人
• 4***表現出自己對所從事工作的熱愛與忠誠
牧童法
• 即客戶介紹客戶，又稱連鎖介紹法，是指銷售人員請求現有客戶介紹他
認為有可能購買產品的潛在客戶的方法.
• 介紹方法一般有：口頭介紹，寫信介紹，電話介紹，名片介紹等 • 優點：是一種比較有效的尋找客戶的方法，可以大大避免盲目性，
是接近新客戶的好方法.所提供的資訊準確詳細，基本被認為是最好的方法，實際上也是最常用的方法.
注意事項及方法
• 現場要求老客戶給新客戶打電話***上策***
• 提供資料***中策***
• 將來能提供使用證明***中下策***
• 方法 1***任何場合一定要給對方面子
2***強調其良好的社會關係，見多識廣
3***常在下屬面前稱讚其為人，能力
4***真誠的關心和感謝
5***將成長的壓力加在他身上。
聚沙法
養成收集積累的習慣
• 1***電視廣告
• 2***戶外廣告
• 3***電話簿，黃頁，工商企業名錄名單
• 4***報紙，雜誌
• 5***人才市場,展會
• 6***閒談***隨機***
• 7***客戶，朋友名片夾
• 8***網站 行業網站，公司網站
• 9***其它銷售人員，交換客戶資源
• 10***社團成員名冊***商會會員，俱樂部成員等***
• 11***商標公告，專利公告，政府主管部門可供查閱的資料
• 12***影印社，打字行