怎麼尋找代理記賬的客戶來源

　　代理記賬業務作為一種新的會計解決方案和社會性服務專案,以及代理機構提供低廉的價格和團隊的優質服務,正被越來越多的創業者所接受,被廣大中小企業逐步認可。下面是由小編分享的，希望對你有用。

　　1 、社交活動上門聯絡業務帶有一定的強迫性， 客戶易產生反感， 而社交活動能使人與人之間放下防範， 坦誠相交， 如果先交朋友再聯絡業務， 這樣得來的客戶忠誠度非常高。財務人員接觸的人很多， 如工商、稅務、保險等部門的人士， 他們直接接觸各企業負責人， 可以通過和他們的私人溝通來爭取他們手中的一些客戶。

　　2 、公司地址選擇公司註冊地址可以搬到工商局、稅務局、政務大廳附近， 客戶能容易找到， 公司的標牌要醒目， 電話要清晰， 讓人一目瞭然。

　　3 、客戶資源的交流客戶資源靠自己去開拓， 需要時間需要人手， 如何在短時間內，獲得最大的客戶資源呢? 我們可以和會計師、審計師、律師事務所等相關業內的公司多聯絡， 他們一般都不做代理記賬。但手中有很多我們的客戶， 互相引薦客戶， 既交了朋友， 又拓展了自己的業務。

　　4 、推薦式營銷這種營銷方式是通過老客戶的推薦來增加新客戶. 國外的推薦式營銷涉及到各行各業， 和陌生拜訪相比， 通過別人的介紹， 使目標客戶對你的不信任感減少了許多， 故成功率較高， 付出的時間也少，可以通過朋友、客戶、會議、職業組織等多種渠道去施行這種營銷。其他客戶拓展的方法還很多， 如電子商務、網路競價排名、媒體廣告等。具體可以在人才網、供求網、知名的報紙上釋出一些廣告， 擴大影響力， 還要多印製名片， 到人才市場、工商局等部門去發放， 讓有財務服務需求的公司早日瞭解到你。總之， 在客戶開發上， 我們要根據客戶的特徵， 思考一些不尋常的方法。

　　代理記賬存在的問題

　　1.對於《會計法》代理記賬的宣傳力度不夠，造成目前許多小型經濟組織、特別是廣大的個體工商戶，對“代理記賬”知之甚少，認識不足，理解不夠。

　　2.對於“代理記賬”的措施不是很得力。當前對於應當委託代理記賬的小型經濟組織和應當建賬的個體工商戶而言，主要存在兩方面的問題，一是應當建賬而不建賬的現象十分普遍，二是許多“受託代理記賬人”不具備合法資格。這不僅干擾了法律的嚴肅性，而且容易派生出許多其他問題。

　　3.在代理記賬法律關係中，受託人的法律地位問題，應該說一直沒有得到徹底的解決，實踐中爭議很大。

　　4.代理記賬機構潛力未充分發揮。目前代理記賬機構的數量在不斷增加，但整體規模普遍較小，代理業務範圍不寬。真正能提供受託單位會計核算、稅收籌劃、納稅申報、內部審計、工商稅務註冊年檢、財稅諮詢等全方位會計服務的機構很少。

　　5.代理記賬機構設立不規範。代理記賬機構必須有3名以上持有會計從業資格證書的專職從業人員，且主管代理記賬業務的負責人必須具有會計師以上專業技術職稱資格。但實際執行中，相當部分的代理記賬機構不符合此規定。

　　6.代理記賬機構內部管理混亂。實際執行中很多代理記賬業務操作不規範、內部管理制度不健全現象十分普遍，部分代理記賬機構的內部管理制度即使制定也是形同虛設。

　　7.代理記賬機構執業質量不樂觀。會計核算方面尚存在許多不規範之處，一些會計核算未能以權責發生製為基礎，對所代理公司未按《公司法》計提法定公積金、法定公益金的現象也較普遍，代理編制的年度財務會計報告都只有基本會計報表，均未按制度規定的要求提供會計報表附註的內容等。

　　8.是代理記賬業務收費標準混亂。在收費標準上，各家代理記賬機構懸殊較大，有些代理記賬機構甚至通過低價進行惡意競爭，還有部分代理記賬機構自身的經營收入核算不規範，隱匿收入現象也較普遍。

　　代理記賬的主要特徵

　　代理記賬是指會計諮詢、服務機構及其他組織等經批准設立從事會計代理記賬業務的中介機構接受獨立核算單位的委託，代替其辦理記賬、算賬、報賬業務的一種社會性會計服務活動。代理記賬的主體是經批准設立從事會計代理記賬業務的中介機構，包括會計師事務所、代理記賬公司及其他具有代理記賬資格的其他中介機構;代理記賬的物件是不具備設定會計機構、或者在有關機構中設定專職會計人員的獨立核算單位，如小型經濟組織、應當建賬的個體工商戶等;代理記賬的內容主要是代替獨立核算單位辦理記賬、算賬、報賬等業務;代理記賬的性質是一種社會性會計服務活動，是會計工作社會化、專門化的表現;代理記賬在法律上的表現則是通過簽訂委託合同的方式來明確和規範委託及受託雙方的權利義務關係。