尋找潛在渠道客戶的渠道

　　找到客戶的前提是必須有大量的潛在客戶拜訪量為基礎,如何能快速找到客戶呢.以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　尋找潛在渠道客戶的七個途徑

　　第一劍，從銷售人員原來的客戶資源中尋找客戶

　　每個銷售人員都有自己的原來的客戶群，這些客戶和自己在過去的職業生涯中有過合作，有一定的感情和信任基礎，並且銷售人員對客戶的情況有較深的瞭解的判斷，所以這些客戶是開發客戶時最容易攻破的，因此這類客戶是宜於最先開發的潛在客戶。

　　第二劍，讓客戶介紹他的朋友加入

　　一般來說，客戶在行業內都會有一定的交際面，以瞭解市場資訊，共享資源，學習交流經驗，那麼讓已開發的客戶介紹他的行業內的朋友進入是非常好方式，榜樣的力量是無窮的，客戶以自身的心得建議朋友做，可以說一句話抵業務人員十句，往往可以事半功倍的效果。

　　第三劍讓同行業的朋友介紹客戶

　　我們每個業務人員在行業內多少都會有些朋友，讓對該地市場熟悉的朋友介紹客戶也是非常快捷的方式，朋友的介紹可以快速的瞭解市場的格局和客戶的狀況，由於中間朋友的推薦，接觸起來也比較容易。

　　第四劍通過商場或者市場諮詢瞭解競爭對手的客戶

　　如果是個極為陌生的市場，上述三種途徑也沒法實現，那麼沒有關係，你可以到該地銷售該產品最大最全的商場或者市場，通過與業務、促銷人員或者物業的交談，你就會較全面的瞭解到當地的市場格局和客戶資訊，當然這可能需要一點小小的公關。

　　第五劍加入相關行業論壇和QQ群或者通過黃頁和行業企業名錄查詢客戶

　　如果你比較忙的話時間，沒法去當地的話，哪也不要緊，現在網路極為發達，你可以通過行業的網站的論壇還有行業的QQ群等發現潛在客戶，另外電話黃頁和行業企業名錄也是發現潛在客戶的有效途徑。

　　第六劍在相近行業客戶尋找潛在客戶

　　有時候，由於一些品牌或者產品或商務條件的問題，也會遇到在行業內很難找到客戶的極端情況，那麼也沒有必要氣餒，我們可以把眼光看的更遠一點，可以尋找相近行業的客戶，比如尋找手機的客戶未果，可以考慮數碼的客戶的，彩電的客戶未果可以考慮音響的客戶等等。這樣客戶的面就會更寬，由於客戶是新介入，對行業瞭解沒有那麼深入，同時也充足的資源選擇，所以這類客戶的開發難度相對較低。

　　第七劍欲涉足此行業的客戶

　　如果上述幾招還是找不到客戶的，那麼沒有關係，中國多的躍躍欲試的創業者，我們還可以在更廣闊的欲涉足這個行業的客戶群體中開發，當然由於這個群體極為龐大而且分散，所以要積極的進行資訊釋出以便這些潛在的客戶可以聯絡到你，過去筆者利用網站和百度推廣的方式進行招商資訊的釋出就取得了很好的效果。

　　網上尋找客戶的渠道

　　1***從貿易網站上進行宣傳，剛開始從事外貿工作的公司及個人，資金缺乏，可以考慮從免費網站入手，每天可以註冊幾個新的免費貿易網站，釋出圖片和供應資訊，並定時更新內容。這些貿易網站可以在網路上搜索，也可以到ALEXA上按排名查詢。

　　等到時機成熟時，可以根據自身的經濟實力，考慮做一兩個收費網站，

　　2***從貿易網站上可以搜尋產品的關鍵詞，搜尋求購資訊。每天都有許多的買家求購資訊釋出在成千上萬，大大小小的B2B網站上，你可以去查詢與自己相關的資訊來用。

　　3***貿易網站的公司庫有很多的公司，其中有很多是你們的潛在客戶，比如你做的汽車配件，而面對的主要是維修市場，你可以在公司庫裡搜尋汽車配件，很多的國外公司的資訊會列出來。如果你面對的主要是汽車製造商，你可以直接搜尋汽車，然後選定經營方式為MANUFACTURER。這樣大量的汽車製造商的公司名稱，***都出現在你面前，供你選擇。

　　4***也可以用同樣的方式在GOOGLE上搜索關鍵詞，比如搜尋 CAR MANUFACTURER，CAR PART BUYER，BUY CAR PART，

　　CAR ACCESSSORIES BUYER ，NEED CAR PART，DEMAND CAR PART ETC……通過這種關鍵詞搜尋的方式找到各種買家資訊.

　　5***中國商務部的世界買家網，中國駐各國商務參贊網站，各國行業網站，政府商務網站都有大量的免費的客戶資訊，求購資訊，公司分類等實用資訊供你查詢。

　　6***做一個專業而且精美的公司網站，好的公司網站是一個公司的網路上的門面，是一個公司的網路形象。

　　7***從GOOGLE，YAHOO等搜尋引擎進行推廣。因為ALIBABA，MADE-IN-CHINA等貿易網站也是把各個公司的資訊推廣到搜尋引擎上，來吸引更多的客戶。所以你可以自己設定關鍵詞，在GOOGLE，YAHOO上進行推廣。

　　網路房產業務網上尋找客戶的途徑與方法

　　1***從房產網站上進行宣傳，剛開始從事房產工作的人，資金缺乏，可以考慮從免費網站入手，每天可以註冊幾個新的免費房產網站，釋出圖片和供應資訊，並定時更新內容。這些房產網站可以在網路上搜索，也可以到ALEXA上按排名查詢。

　　等到時機成熟時，可以根據自身的經濟實力，考慮做一兩個收費網站。

　　2***從房產網站上可以搜尋房產的關鍵詞，搜尋房產求購資訊。每天都有許多的買家求購資訊釋出在成千上萬，大大小小的網站上，你可以去查詢與自己相關的資訊來用。

　　3***也可以用同樣的方式在GOOGLE，BAIDU，YAHOO上搜索關鍵詞，比如搜尋個人房產出售資訊，個人房產出租資訊，個人求購房產資訊，個人求租房產資訊等等。通過這種關鍵詞搜尋的方式找到各種房產資訊.

　　4***做一個專業而且精美的個人網站，個人網站是一個房產經紀人在網路上的門面，是一個房產經紀人的網路形象的展示。現在我們用的比較多的是部落格的建立和維護。要不斷更新部落格的內容，把這作為你每天必須完成的任務。不斷的新增自己最新的房產資訊，不斷的介紹一些樓盤，不斷的介紹一些房產法規與政策等。也許某一天你就接到某個客戶的電話。築巢網的一項工作重點就是為每個獨立房產經紀人打造最好的房產中介網上門店。但為什麼很多獨立房產經紀人要抱怨，沒有什麼客戶聯絡他呢?我舉個例子後你們就應該明白了。我和築巢網的另外一個工作人員偉偉，在築巢網上也建立了自己的網上中介門店，我們在這個門店裡放入了大量的資訊，涉及房產各個方面。每天我們都會更新，每天我們都會增添新的內容。長期堅持下來，我和他都接到好多客戶電話，他們通過搜尋引擎到了我們的網上部落格，而瀏覽了我們的網上門店後，客戶已經明確表示：一定跟我們買房。這就是我們網上門店營銷的成功案例。任何工作都需要積累，不是一兩個小時，一兩天就可以辦成功的。如果你想做好，如果你想很多客戶主動找到你，那請從今天開始，好好維護和建設好您的網上部落格吧。

　　5***從GOOGLE，YAHOO，BAIDU等搜尋引擎進行推廣。築巢網也是把各個獨立房產經紀人的資訊推廣到搜尋引擎上，來吸引更多的客戶。所以你可以自己設定關鍵詞，在GOOGLE，YAHOO，BAIDU上進行推廣。

　　6***到一些房產網站的論壇裡發帖或摘錄房產資訊。特別象很多房產網站的業主論壇，二手房論壇，租賃論壇，樓市話題等都有很豐富的房產資訊。我們需要做個有心人。

　　7***到一些貿易網站，商務網站，綜合網站，熱點網站或熱點論壇，裝修網站等去發信息，收集資訊。怎麼理解呢?就是多撒網，多鋪點，這些網站中的某人，在某天，看到了你的留言或資訊，他如果需要房產這方面的，也就會順便聯絡你的。這個客戶資訊絕對是最新鮮的。因為很多房產經紀人都不會花功夫在這些網站和論壇裡。