深度營銷渠道具有什麼特徵

　　由於渠道成員的地理分佈等因素也是影響分銷渠道成本的驅動因素,所以,採用深度營銷渠道模式的企業在選擇經銷商夥伴時十分重視地理分佈這一成本因素,並使之成為取得成本優勢的又一潛在來源。那麼?

　　深度營銷渠道特徵：深度營銷渠道效率的獨特性

　　這一獨特性是通過分銷對交易過程的簡化、交易速度的提高和市場規模的擴大而體現出來。營銷渠道中各成員的合理分工協作、通過產權控制、契約維繫、管理支援等多種形式來強化成員的交易關係,從而大大地簡化了商品交易過程中的交易次數和交易的程式,形成了暢通的流通通路,使商品分銷的速度獲得了大幅度的提升。隨著深度營銷渠道的建立和營銷網路的延伸,分銷通路空間日益擴大,因而能夠更多、更好地覆蓋市場的空間,從而擴大了企業的市場佔有規模。

　　深度營銷渠道特徵：深度營銷渠道可以滿足顧客需要的獨特性

　　營銷渠道中每一成員、每一條通路的形成都是依據市場需求而確定,各個成員、各個通路根據市場需求而形成合理的分工協作關係,以便能夠針對不同市場需求,不同的細分市場供應和分銷商品,從而使各種具有不同需要的消費者和使用者都能及時,滿意地獲得商品。也就是商品分銷組織形式而具獨特性。

　　深度營銷渠道特徵：深度營銷渠道組織形態的獨特性

　　這一獨特性表現在它的多樣性、動態性和可控性等方面。深度營銷渠道在其實際執行過程中,由於依靠了和運用了包括產權、法律契約、管理及橫向聯合及至人際系統關係等多種形式和手段來強化和聯接通路成員間的交易關係,使之長期化,從而使得分銷通路的組織形態是多樣化,呈現出鬆散型、公司型、契約型、管理型、共生型及混合型***綜合型***等多種組織形式。而這些組織並不是固定化,而是隨著企業、市場及環境條件的變化而不斷地進行調整和變革的,其根本目的是有效地銷售商品,滿足消費需求。更為重要的是,深度營銷渠道已經成為一個整體,在從生產到消費的整個分銷過程中承擔著分銷職能,渠道成員之間不再是“各自為政”的散亂局面,它們具有共同的利益目標和多種相互制約關係,因而具有可控性,可以按照統一的目標進行整體分銷。

　　延伸閱讀

　　深度營銷渠道是獲取競爭優勢的重要因素

　　邁克爾·波特***1985***在《競爭優勢》一書中指出,企業經營中存在著兩種基本型別的競爭優勢,即成本領先優勢和差異化優勢。成本領先優勢是指一個企業因為在創造價值的生產經營活動過程中的成本費用低於其競爭對手而獲得的優勢。如果一個企業能夠取得並保持全面的成本領先地位,那麼,就會成為所在行業中的優勢企業,只要它使其價格等於或接近該行業產品的平均價格水平,其低成本的競爭優勢就會轉化為高收益的現實回報。

　　差異化優勢是指企業針對目標客戶廣泛重視的某些需求,努力開發、生產出別具一格的產品和服務,在本行業中獨樹一幟,形成其生產經營過程中的獨特性。企業通過其獨具特色的生產經營活動,別出心裁的滿足其目標顧客的需求,並獲得溢價的報償。

　　競爭優勢來源於企業在產品的設計、生產、市場營銷及後勤等創造價值的過程中所進行的許多相互關聯的活動,這些活動中的每一項都能有助於鞏固企業的相對成本地位,併為別具一格的形象奠定基礎。渠道管理和商品分銷活動是企業市場營銷的重要組成部分,營銷渠道及其所執行的功能是產品價值鏈中的關鍵一環,也是企業獲得某些市場競爭優勢的重要手段。這些競爭優勢主要包括:

　　產品分銷的成本產生於其價值活動的成本行為,而成本行為往往受到一些成本驅動因素的影響。能夠決定商品分銷通路成本優勢的驅動因素主要有:

　　1.規模經濟與分銷成本優勢。

　　包括分銷在內的各種價值活動,常常受制於規模經濟或規模不經濟。規模經濟產生於以不同方式和更高效率來進行更大範圍的活動的能力,或者產生於從更大的銷量來分攤無形成本如廣告費等的能力,或者產生於隨著一種活動規模的擴大,支援該項活動所需要的基礎設施或間接費用的增長低於其擴大的比例。因此,當深度營銷渠道由於其巨大的價值鏈協同效應而具有比以往任何形式的流通組織或通路更高的產品分銷效率的時候,那麼,通過這種新型渠道模式及較高分銷率而獲得規模經濟的好處,是顯而易見的。

　　此外,在深度營銷渠道中,每一渠道及其成員的選定與佈局,都是依據其所針對的特定目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規模而進行的。因而,每一渠道及成員都對其目標市場的規模具有敏感性,而採取相應成本行為,從而獲得本通路的規模經濟,並進而實現整個分銷通路的規模經濟。

　　最後,深度營銷渠道中某些活動的共同化,如資訊服務、物流服務等,也體現著規模經濟性的要求,隨著分銷規模的擴大,可以大大提高資訊服務和物流基礎設施的利用效率,且無需追加大量投入。