深度營銷渠道的作用是什麼

　　深度營銷渠道是生產商在對自身及其所在行業進行系統思考的基礎上,精心構造的、以自身為核心,包括代理商、經銷商和最終客戶在內的深度營銷價值鏈。那麼?

　　深度營銷渠道的作用：規模經濟與分銷成本優勢。

　　包括分銷在內的各種價值活動,常常受制於規模經濟或規模不經濟。規模經濟產生於以不同方式和更高效率來進行更大範圍的活動的能力,或者產生於從更大的銷量來分攤無形成本如廣告費等的能力,或者產生於隨著一種活動規模的擴大,支援該項活動所需要的基礎設施或間接費用的增長低於其擴大的比例。因此,當深度營銷渠道由於其巨大的價值鏈協同效應而具有比以往任何形式的流通組織或通路更高的產品分銷效率的時候,那麼,通過這種新型渠道模式及較高分銷率而獲得規模經濟的好處,是顯而易見的。

　　此外,在深度營銷渠道中,每一渠道及其成員的選定與佈局,都是依據其所針對的特定目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規模而進行的。因而,每一渠道及成員都對其目標市場的規模具有敏感性,而採取相應成本行為,從而獲得本通路的規模經濟,並進而實現整個分銷通路的規模經濟。

　　最後,深度營銷渠道中某些活動的共同化,如資訊服務、物流服務等,也體現著規模經濟性的要求,隨著分銷規模的擴大,可以大大提高資訊服務和物流基礎設施的利用效率,且無需追加大量投入。

　　深度營銷渠道的作用：相互聯絡與成本優勢。

　　一種價值活動的成本往往受到其他活動實施情況的影響。相互聯絡可分為企業內部各種價值活動的聯絡和企業與其供應廠商和營銷渠道的價值活動的縱向聯絡。通過對相互聯絡的價值活動的協調和最優化,可以降低相互聯絡著活動的總成本,從而使之成為成本優勢的潛在的有效來源。例如,企業的生產和銷售之間的協調,可以降低和減少庫存的需要。庫存是各種價值活動之間相互聯絡的典型表現,通過改善對這種聯絡的管理來減少庫存是極其可能的。

　　深度營銷渠道是利用生產企業、中間商和終端使用者之間存在的縱向聯絡,並使之協調和最優化而形成的。由於渠道成員間在某種程度是居於同一利益共同體的,因而對相互聯絡的活動可以進行協調和優化,從而降低渠道的分銷成本,獲得成本優勢。例如,生產企業的供貨頻率和及時性與各通路成員的庫存量相聯絡的,必須從通路的整體利益出發,對此種聯絡進行最優化,便兩者的總成本達到最低。

　　深度營銷渠道的作用：相互關係與成本優勢。

　　企業與其他相關經營單位之間也存在著種種影響成本的相互關係。最重要的相互關係是某一種價值活動可以影響他們合用時的關係。例如,美國醫療器材供應公司發現與許多生產醫療用品的單位合用一個訂單處理系統和銷售組織,可使成本獲得重要的改善;而象西爾斯、沃馬特等企業可以成為許多生產企業共同的分銷系統。

　　合用一種價值活動可以提高該活動的生產、經營能力的利用效率,從而獲得成本領先的地位。這就表明,任何一種商品分銷通路,在形成和運作中,並不是一個排他的系統, 而是一個可以為若干企業共享的開放系統。深度營銷渠道體系就是這樣一個開放系統。通過這種開放系統的合用,可以大大提高渠道的執行效率,既提高了渠道的投入產出率,也使合用的企業降低了成本開支。