銷售機會有什麼特徵

　　銷售機會是指在推銷過程中，由於環境經常發生變化，給銷售人員提供的實現其推銷目的的一種可能性的統稱。那麼?下面小編給大家詳細介紹一下，希望幫助到大家。

　　銷售機會特徵：客觀性

　　銷售機會的出現與否，是不以銷售人員的主觀意志為轉移的。它是由於客觀環境的變化而發生的，其大小由客觀環境變化的內容、程度、範圍和性質等因素決定。因此，銷售人員必須注意觀察，並及時採取有效的措施來認識機會、把握機會並利用機會。

　　銷售機會特徵：平等性

　　從事同一領域推銷活動的銷售人員，所面臨的市場競爭環境是基本相同的。由於客觀環境的變化，為每個推銷員帶來的機會也是基本一致的。因此，可以說機會面前人人平等。在這種情況下，誰能及時並充分地把握機會，創造銷售佳績，則完全依賴於銷售人員自身的觀察能力、分析能力、應變能力和創造能力。

　　銷售機會特徵：可創造性

　　銷售人員不應一味地消極適應環境變化，而是要充分發揮自己的主觀能動性，積極 採取各種措施來誘導和創造有利於自己的銷售機會。

　　銷售機會特徵：時間性和空間性

　　銷售環境的變化一般會帶來銷售機會，但這種銷售機會不會無限期地持續下去，而是有一定的時間界限。錯過了時間，也就錯過了機會。而且，銷售機會從地域上也不是可以無限延伸的，它有一定的空間範圍限制，離開了特定的空間範圍，銷售機會就不存在了。

　　銷售機會特徵：兩面性

　　銷售機會具有兩面性。一方面，銷售人員若及時採取恰當的措施，充分把握銷售機會，就有可能獲得推銷成功。但若貽誤時機，或決策失誤，則有可能變主動為被動，陷於推銷危機當中。另一方面，銷售人員彼此之間存在著競爭的關係。同樣的銷售機會，若由於銷售人員自己的原因而未能及時利用，則有可能成為其他銷售人員實現交易的良機。

　　銷售機會是多種多樣、紛繁複雜的。根據不同的標準，可將推銷機會劃分為不同種類。

　　1、從對銷售機會的認識程度上來看，可將其劃分為偶然性銷售機會和非偶然性銷售機會。

　　1***偶然性銷售機會是指不可預測的，出於預料之外的一種銷售機會。這種機會是非常難能可貴的，對銷售人員的觀察能力和應變能力的要求比較高。

　　2***非偶然性銷售機會，則是指銷售人員通過對各方面因素的分析和研究，可在一定的時間和範圍內預測到的一種銷售機會。這種銷售機會對銷售人員的創新能力要求較高。如每個推銷員都知道春節前是購物熱潮，但關鍵在於銷售人員能發揮自己的創造性，使自己的推銷品在眾多的商品中獨樹一幟，吸引顧客的注意，從而實現推銷目的。

　　2、從銷售機會作用和影響的範圍及程度來看，可將銷售機會劃分為戰略性銷售機會和戰術性銷售機會。

　　1***所謂戰略性銷售機會是指從長遠、整體和全域性上影響推銷品銷售的一種銷售機會。若能捕捉到這種機會，將對企業長遠的、全域性的發展產生深遠的影響。

　　2***戰術性銷售機會，則是指從眼前、區域性來影響推銷品銷售的一種銷售機會，具有靈活機動的特點。

　　3、從銷售機會的表現方式來看，可將其劃分為潛在的銷售機會和顯露的銷售機會。

　　1***所謂潛在的銷售機會是指銷售機會不突出，需要銷售人員深入分析、挖掘才會發現的一種銷售機會。這種銷售機會具有很強的隱蔽性，對銷售人員各方面的素質和能力的要求比較高。因此，這種機會一旦為銷售人員發現並把握，就會形成相對於其他銷售人員的強有力的競爭優勢。

　　2***所謂顯露的銷售機會是指推銷機會表現得比較明顯，易於發現的一種銷售機會。這種銷售機會一般易於察覺，它對銷售人員為自己創造更有利的機會條件的能力要求比較高。

　　4、從銷售環境的變化內容來看，可將其劃分為政治性銷售機會和非政治性銷售機會;經濟性銷售機會和非經濟性銷售機會;時間性銷售機會和非時間性銷售機會;季節性銷售機會和非季節性銷售機會等。