網路營銷渠道如何建立

　　網路營銷是一種技術手段的革命，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠端或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、顧客參與式營銷的綜合。那麼?

　　網路營銷渠道能使生產企業直接面對消費者，將貨物展現在他們面前，並回答有關產品的資訊諮詢，接受訂單。對中間商的選擇與傳統的要求發生了一定的變化，特別是選擇國外中間商不再是以代理商為主，唱主角的是負責送貨的寄售或銷售代理。主要做法是：

　　a. 設立產品展示區，將產品影象進行電腦技術設計，通過立體形象的聲、影、形、色等虛擬的產品廚窗展現在上網使用者面前，並且根據各國文化、季節等需要，可以24 小時為各種客戶提供服務。

　　b. 選擇合適的銷售代理。網路營銷面對全球顧客，企業必須在各國建立相應的代理網點，以保證按時送貨，銷路暢通。

　　c. 網路營銷與銀行結算聯網，開發網路結算系統，將網上銷售的結算與銀行轉帳系統聯網，使消費者能夠輕鬆地在網上購物、網上結算。

　　正因為如此，網路營銷正在使營銷渠道發生著變革。由於網路營銷可不受地域和時間的限制，從而使企業可以不必藉助批發商和零售商的營銷努力即可實現產品銷售，只要網上的客戶有需求，企業就可依其需求供貨;不僅如此，對網路營銷來說，還可以實現"少環節"銷售，甚至可以不必設定大規模的產品展示空間和中轉倉庫，這樣可以降低渠道執行費用和交易費用。另外，網路營銷正在使生產者和消費者的關係發生著變革。在傳統的執行方式下，企業欲瞭解消費者的需求慾望及發現潛在消費者方面有一些不可逾越的鴻溝，而在網路營銷下，在互動溝通過程中可以實現資訊對稱***不受任何外界因素干擾*** ,從而使得產銷之間實現一對一的深層次雙向溝通。在網路營銷渠道中，企業把速度放在競爭首位。公共網路的建立將迫使企業對市場機會做出快速反映，而強大的資訊溝通能力將大大提高企業的反應速度，同時也改善了傳統的營銷渠道的產銷關係。

　　中國企業建立網路營銷渠道的目的是為了使企業營銷渠道注入快速的反應能力，以改善產銷關係，提高渠道執行的效率，具體說來有以下幾點：

　　網路營銷渠道建立途徑： 將企業內部協調轉向外部社會化

　　網路營銷使得企業有能力在任何時間和地點與供應商、零售商、消費者及各種相關組織進行互動式多媒體通訊，這就會改變傳統情況下由於對外封閉和資訊不足，使得企業專門注重於外界的聯合，充分利用各種合作方式，從外界更廣泛的來源獲取更為優化的資源。

　　網路營銷渠道建立途徑： 促使企業充分利用外部資料，低成本、快節奏地開發利用市場機會

　　為適應快速變化的市場需求，企業必須改變傳統的和少數固定的夥伴關係而保持與眾多企業、設計與研究單位及相關產業的動態聯絡關係。根據不斷出現的新的市場機會，迅速重新組織價值鏈條，其結果使企業的活動將以價值鏈、價值網形式發展，甚至形成"虛擬公司".

　　網路營銷渠道建立途徑： 使企業營銷結構趨於更直接和高效率

　　網路營銷可以導致營銷商與製造商、消費者與製造商直接溝通，形成一個單一的、連續的經濟活動業務流。網路營銷大大降低了整個經營過程中所消耗的勞動力資源，使得企業可以隨時掌握商品的銷售、庫存、價格及利潤和暢銷程度;而電子資料交換系統***EDI*** 則把製造商、營銷商、儲運機構、銀行等連線在一起，資訊的適時傳遞縮短了商品流轉時間，減少了庫存，這不僅及時滿足了消費者的需求，而且也大大提高了企業效率。

　　網路營銷渠道的建立，一方面，減少了大量的國際化營銷成本，使產品迅速走向世界各地;另一方面，也使代理商走上專業化營銷崛起之路。這對於缺少人才，迫切需要擴大國際市場需求，以及實施規模經銷的企業營銷是個可取的捷徑。[

　　網路營銷輔助工具

　　網路營銷工具就是我們常說的網路營銷軟體，是應網路營銷發展而開發出來的，目前針對網路營銷方式不同有各種功能的網路營銷軟體，如部落格營銷軟體，論壇營銷軟體，郵件營銷軟體等，也有將這些營銷方式組合到一套軟體中，優勢結合的組合營銷軟體，以SKYCC為例，將目前最有效的營銷方式組合到一套軟體中，優勢結合，只需簡單操作就能實現多方位的網路營銷效果。