寶馬的品牌策略

　　品牌是汽車企業可持續發展的重要資源之一，在中國汽車市場發展過程中，品牌的概念正在受到越來越多的關注。今天小編就與大家分享，希望對大家的學習有幫助!

　　寶馬汽車品牌營銷策略

　　1.品牌全球化，營銷地方化。寶馬為了滿足不同國家和地區的不同要求，採取集中統一的品牌策略，即“品牌全球化，營銷地方化”。寶馬公司深深知道，它要打交道的是人，而不是車，就一個民族來說，他們有共同的觀點，但是就個體來看，各人希望展示自己的個人風格卻不盡相同，甚至大相徑庭。正是在後者的意義上，不同國家的、那些具有某種相同或相似要求的人，構成了寶馬細分市場中的目標群體。

　　2.新的品牌策略。堅持毫不妥協的高檔品牌策略是寶馬一貫的原則，那麼在具體的“品牌全球化，營銷地方化”的戰略架構上，寶馬又是如何進行操作的呢?在新的品牌架構中，寶馬又多了兩個值得信賴的品牌：針對小型車市場的MINI和英國的勞斯萊斯豪華轎車，形成一個檔次齊全的“三駕馬車”架構。通過這三個完全獨立的品牌，寶馬將從微型汽車到豪華轎車的各個領域取得領先地位。

　　品牌溝通策略

　　1.多層次廣告策略：寶馬公司通過四個層次進行推廣，第一，企業性宣傳活動;第二，區域廣告網路;第三，全國性形象塑造活動;第四，適當運用當地行銷的策略性廣告，即激發銷售量。

　　2.多種銷售促進活動。寶馬公司考慮到當今的消費者面對著無數的廣告和商業資訊，為了有效地使資訊傳遞給目標顧客，寶馬採用了多種促銷方式，包括：廣告、直銷、公共關係活動。第一，以傳播寶馬品質為核心內容的廣告宣傳總是極盡所能地演繹出品牌核心價值。第二，直銷用直接、有效的方式把資訊傳遞給顧客。

　　3.公關活動進一步加強了寶馬與顧客的溝通。

　　正是寶馬的這一系列品牌營銷策略給寶馬公司注入了新鮮的血液和動力，讓寶馬汽車能在競爭如此激烈的汽車行業立於不敗之地。也正因為寶馬用核心價值統帥一切營銷傳播，成功地把“駕駛的樂趣和瀟灑的生活方式”的品牌精髓刻在了消費者的大腦深處，這也許就是寶馬品牌經典意義恆久不衰的祕密之所在吧!

　　寶馬品牌高檔化策略

　　寶馬有“兩隻眼”：即寶馬的“卓越動力效能”和“品牌形象”。寶馬從駕駛極品車到駕駛樂趣以及駕乘樂趣的品牌定位，使寶馬技術處於一個領先的地位，保住了“第一隻眼”。

　　而要做好品牌這“第二隻眼”，至關重要的就是去維持與拓展寶馬的品牌形象，即生產高技術的車輛，銷售給特定的客戶群並且以高檔價格出售。2001年11月寶馬集團董事長約阿希姆·米爾貝格曾經說，寶馬集團遵循的是一種不折不扣的高檔品牌戰略，它只以高檔產品供應商的身份出現在市場上。為此寶馬公司開展了其擴大化“量身定做”模式，即把某一類車賣給某一類人”。寶馬作為高檔品牌車，不像大眾化車輛那樣去開拓市場。事實也是如此，寶馬每一款新車及系列產品的上市，都顯示了其作為真正的創新者在汽車行業中的領先地位。

　　寶馬品牌戰略：三種品牌，一種訴求最佳，這是寶馬集團所有三種品牌的共同訴求——儘管層面不同、細分市場不同，但同樣值得信賴。在寶馬品牌的全部八個車型系列中，都在訴求一個眾所周知的“Sheer Driving Pleasure”理念。寶馬集團的產品和品牌：BMW、MINI和rolls-Royce。三個品牌各自擁有不同的傳統、形象和市場定位，他們代表的產品個性鮮明;然而，在質量、安全性和駕駛樂趣等方面都將執行高標準。

　　BMW：感悟汽車—— 全面的高科技、創新和美觀：BMW所有系列車型都具有這些特點。BMW品牌代表著運動特性和卓越效能以及含蓄的表達方式。其美學形式和實際功能的統一融合於整體並貫穿於所有細節中。而且，BMW品牌富於強大的感情色彩。畢竟，汽車最重要的不僅是技術，還有駕駛樂趣。 MINI：另類的高貴——MINI所表達的是年輕、城市化、多姿多彩和與眾不同。

　　Rolls-Royce***勞斯萊斯***：永恆的高貴和典雅——Rolls-Royce一直以來都是豪華極至的代名詞。傳統的手工工藝和精湛的現代技術相結合對它進行了全新的闡釋。Rolls-Royce品牌代表著富有格調，高雅和永恆的轎車。

　　寶馬是在品牌戰略原則指導下，用品牌核心價值全面統領一切營銷傳播活動的成功典範。寶馬的品牌核心價值是“駕駛的樂趣和瀟灑的生活方式”。因此，寶馬總是不遺餘力地提升汽車的操控效能，使駕駛汽車成為一種樂趣、一種享受。最新的7系代表著傑出的工程設計、前沿的科技創新、無法比擬的震撼力、純正的駕駛樂趣，是寶馬品牌價值的最好詮釋。去年寶馬集團在華的品牌宣傳戰略——BMW之悅。JOY is BMW 的品牌廣告大獲成功，雖然在宣傳中突出“BMW之悅”這一主題，但家喻戶曉的“純粹駕駛樂趣”的廣告語不會被取代。“BMW之悅”延伸了“純粹駕駛樂趣”的內涵，而且更加全面地反映了品牌與消費者之間更深層的情感聯絡。“JOY”是寶馬品牌長期以來的核心訴求。