寶馬的品牌定位策略

　　隨著經濟全球化程序的不斷髮展和提高，品牌進入精神生產領域，品牌企業大量湧現。今天小編就與大家分享，希望對大家的學習有幫助!

　　寶馬品牌戰略分析

　　寶馬汽車公司是世界著名的轎車公司，作為一家汽車公司，它追求的不是汽車產量的擴大，而是生產高品質、高效能和高級別的汽車。“坐賓士，開寶馬”的說法，表明了賓士的穩重和寶馬的豪放。只有開寶馬車，才能享受到它那痛快淋漓的神奇風采。

　　寶馬品牌戰略：三種品牌，一種訴求最佳，這是寶馬集團所有三種品牌的共同訴求——儘管層面不同、細分市場不同，但同樣值得信賴。在寶馬品牌的全部八個車型系列中，都在訴求一個眾所周知的“Sheer Driving Pleasure”理念。寶馬集團的產品和品牌：BMW、MINI和rolls-Royce。三個品牌各自擁有不同的傳統、形象和市場定位，他們代表的產品個性鮮明;然而，在質量、安全性和駕駛樂趣等方面都將執行高標準。

　　BMW：感悟汽車—— 全面的高科技、創新和美觀：BMW所有系列車型都具有這些特點。BMW品牌代表著運動特性和卓越效能以及含蓄的表達方式。其美學形式和實際功能的統一融合於整體並貫穿於所有細節中。而且，BMW品牌富於強大的感情色彩。畢竟，汽車最重要的不僅是技術，還有駕駛樂趣。 MINI：另類的高貴——MINI所表達的是年輕、城市化、多姿多彩和與眾不同。

　　Rolls-Royce***勞斯萊斯***：永恆的高貴和典雅——Rolls-Royce一直以來都是豪華極至的代名詞。傳統的手工工藝和精湛的現代技術相結合對它進行了全新的闡釋。Rolls-Royce品牌代表著富有格調，高雅和永恆的轎車。

　　寶馬是在品牌戰略原則指導下，用品牌核心價值全面統領一切營銷傳播活動的成功典範。寶馬的品牌核心價值是“駕駛的樂趣和瀟灑的生活方式”。因此，寶馬總是不遺餘力地提升汽車的操控效能，使駕駛汽車成為一種樂趣、一種享受。最新的7系代表著傑出的工程設計、前沿的科技創新、無法比擬的震撼力、純正的駕駛樂趣，是寶馬品牌價值的最好詮釋。去年寶馬集團在華的品牌宣傳戰略——BMW之悅。JOY is BMW 的品牌廣告大獲成功，雖然在宣傳中突出“BMW之悅”這一主題，但家喻戶曉的“純粹駕駛樂趣”的廣告語不會被取代。“BMW之悅”延伸了“純粹駕駛樂趣”的內涵，而且更加全面地反映了品牌與消費者之間更深層的情感聯絡。“JOY”是寶馬品牌長期以來的核心訴求。

寶馬的外觀也栩栩如生地體現出品牌的核心價值，體現出瀟灑、輕鬆的感覺，與很多豪華車都十分莊重的特點形成鮮明的反差。寶馬新7系採用全新造型設計理念：均衡的動感、古典式的優雅、跑車的輪廓和完美的線條組合，經典的線條以及協調的佈局，使之盡顯豪華氣派而不失流暢和動感。

　　寶馬品牌市場定位戰略

　　分銷策略

　　在試探期，一方面，外資跨國巨頭們紛紛尋找中方合作伙伴，另一方面，中方合作伙伴也借外資之手，實現了原本不可能完成的企業兼併和重組工作。 在穩定擴充期，設立四位一體的寶馬專賣店、全程地延伸寶馬公司的品牌、文化和價值，把代理商網路發展作為工作的重點。為了更好的滿足日益增長和多樣化的客戶需求，寶馬快速發展各地授權經銷商，拓展全國銷售和服務網路。在經濟發達的東、南部二、三級城市設立新的網點，還要開拓了過去未曾建立服務設施的新區域，在全國形成密集型的網狀覆蓋。每千輛汽車平均佔有的服務網點數量已經優於主要競爭對手。

　　面對市場拓展帶來的種種問題，寶馬應該把經銷商的合理利益放在首要位置，制訂營銷策略的出點;給經銷商提供銷售支援;汽車廠家要保持和經銷商之間良好的溝通，以加強彼此之間的信任，同時在重點省份或重點市場都設有代表處，來進行經銷商的日常溝通和管理，但要避免導致營銷總部和基層經銷商之間的溝通不充分而出現經銷商在執行廠家政策時出現走行。

　　促銷策略

　　尋找合作伙伴，舉行各色各樣的活動，如拍賣會、購物拍車。讓消費者能夠深入地瞭解寶馬這個品牌，讓品牌形象深入人心。寶馬是在中國已經是公認的優秀品牌，寶馬已經是一個百年老品牌，中間的十字象徵飛機的螺旋槳，填充的藍色與白色象徵著藍天白雲，這充分表達了寶馬對天空的懷念，現在也象徵著寶馬的騰飛，也代表了寶馬不懼困難、繼往開來、自強不息、與時俱進和敢為天下先的品牌精神，同時體現成功人士消費者的品味和理念。這些內容新增到廣告中，足以震撼公眾。

　　將寶馬的價效比充分的體現出來，雖然寶馬原先特有的技術現在很多其他品牌也擁有了，但總體上還是佔有很大質量優勢，同其他車進行比較，展現出你無我有，你有我優，讓消費者深深感受到花重金買了一輛寶馬值得。