創業初期跑市場

  創業前應該做前期的市場調查,才能瞭解市場的供求狀況、現狀及其發展趨勢、經營模式和風險,通過市場調研製定相應的創業計劃並實施創業。小編給大家整理了關於,希望你們喜歡!

  

  跑市場方法:點、線、面三點進入法

  這一策略是德國福斯***Volkdwagen***汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場,並確定其為最後攻佔的目標區域,具體的進入方法是:首先,實行點的佔據;其次,在第一個點的營銷活動取得相當成功後,再在目標區域附近另選第二個點;再次,線形成後,再選一個第三點,此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈,這樣營銷面積便告形成。在面積形成後,還要設立第四點,此點應放在目標區域的中央,這是一個非常重要的點。

  跑市場方法:尋找市場機會進入法

  美國菲利普、考特勒等三人合著《新的競爭》一書,對日本在國際營銷中成功經驗作了詳細研究,從而提出尋找機會進入市場的五種具體方法。

  1、尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時,要先找那些“被人遺忘”的細分市場,在這些市場站穩腳跟後,再進一步擴大市場。

  2、創造新機會。這是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產品,而是要通過自己的研製和創新,以創新姿態出現在目標市場上,給消費者新奇的感受,刺激求新的心理需求。

  3、實行創造性的推銷。任何產品都有技術性突破,進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素,有時也可以對某些產品加以部分改進,就能提高市場營銷能力。

  4、適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼,愛好什麼,也可以創造顧客,通過廣告宣傳來改變顧客的愛好,或樹立新的消費觀念。

  5、瞭解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室,對這臺洗碟機的效能、零件的數量、成本結構等一一加以評估,

  並對每一零件進行測定,確定其設計上的優點,瞭解競爭對手的技術能力、生產裝置和銷售系統。在瞭解與掌握對方具體情況的基礎上,設計出效能更好的產品,這就為進入市場創造了良好條件。總的來說,要拓展市場就要尋找進入市場的機會,而尋找機會則要求企業傢俱有觀察力、綜合分析力和想象力,“坐失良機”固然使人遺憾,“守株待兔”不去創造機會,也不會有大的成功。

  跑市場方法:一點集中進入法

  這是游擊戰中常用方法,也是適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下,先選擇其中一個,將所有銷售能力集中起來,在短期內提高營銷實績,這有利於提高企業內部的信心和企業的影響力。一點集中法的關鍵在於如何選點,選點錯了,造成人力、物力、財力、時間的損失,甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面,使產品夭折在剛鋪開的新點上。

  跑市場方法:市場領袖進入法

  這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。現代市場商品種類繁多,新產品日新月異,廣告宣傳花樣翻新,消費者對產品的質量、效能要求難以判斷,只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助,聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位,我們稱之為市場領袖。

  市場領袖大致包括三種類型:

  ①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。

  企業在拓展和進入市場時,要注意發揮市場領袖如下一些作用:

  ①分析與預測產品發展趨勢;②通過各種形式解釋產品的效能、用途,提高消費者對產品的認知度;③利用市場領袖本身的威信,發揮其專業影響力;④通過市場領袖聽取市場資訊反饋;⑤虛心聽取市場領袖意見,改進營銷工作。

  跑市場方法:廣告宣傳先行進入法

  在打進市場的早期階段,通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳?首先,要加強與批發商和經銷商合作,或是配合他們,從側面起掩護作用,或是聯合廣告宣傳,實行聯合正面進攻;其次,加強對企業與商標的宣傳,通過大力宣傳自己的商標,樹立企業的形象,給消費者以好感,這與認識新朋友一樣,先打招呼,給人以良好的第一印象,然後再接觸實際問題。

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