創業如何跑市場_新手創業者如何跑市場

　　提起跑市場，很多企業的領導都感到力不從心——每天工作很忙，有很多事情要處理，哪裡有時間親自跑市場?有時候即使興致所至，到了市場上也不知如何入手，感覺好像沒什麼效果?那麼創業前期如何跑市場?新手創業跑市場又應該怎麼做?小編為你帶來了“創業跑市場”的相關知識，這其中也許就有你需要的。

　　創業如何跑市場

　　對市場進行細分，選擇了目標市場和確定了市場定位後，企業家面臨最重要的任務是如何進入市場的問題，這也是企業營銷管理的重要策略。沒有固定的公式，以下只是介紹一些成功企業的策略做法，是否具有普遍意義，還要看不同的市場環境和企業環境。

　　跑市場方法：點、線、面三點進入法

　　這一策略是德國福斯***Volkdwagen***汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的佔據;其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點;再次，線形成後，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成後，還要設立第四點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。

　　跑市場方法：尋找市場機會進入法

　　美國菲利普、考特勒等三人合著《新的競爭》一書，對日本在國際營銷中成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的五種具體方法。

　　1、尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些“被人遺忘”的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市場。

　　2、創造新機會。這是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

　　3、實行創造性的推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。

　　4、適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也可以創造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。

　　5、瞭解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這臺洗碟機的效能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，

　　並對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，瞭解競爭對手的技術能力、生產裝置和銷售系統。在瞭解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出效能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業傢俱有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創造機會，也不會有大的成功。

　　跑市場方法：一點集中進入法

　　這是游擊戰中常用方法，也是適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利於提高企業內部的信心和企業的影響力。一點集中法的關鍵在於如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產品夭折在剛鋪開的新點上。

　　跑市場方法：市場領袖進入法

　　這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。

　　市場領袖大致包括三種類型：

　　①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。

　　企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖如下一些作用：

　　①分析與預測產品發展趨勢;②通過各種形式解釋產品的效能、用途，提高消費者對產品的認知度;③利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力;④通過市場領袖聽取市場資訊反饋;⑤虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。

　　跑市場方法：廣告宣傳先行進入法

　　在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳?首先，要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻;其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的形象，給消費者以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然後再接觸實際問題。

　　新手如何在市場中生存

　　1、 面對現實。無論你先前從事什麼行業，無論你之前取得了多大成功，當你來到現貨瀝青市場，你就要承認自己是個缺乏相關知識、交易經驗以及交易素質的新兵。雖然你看起來覺得知道如何交易，但那只是你的想當然，並不是出於智慧。只有承認這點，你才能踏下心來，去虛心地傾聽、審視和學習一切。因為現貨瀝青就好比游泳一樣，淹死的都是”自己覺得”會游泳的人。而那些知道自己不會游泳或真正知道怎樣游泳的人通常不會淹死。

　　2、瞭解真相。在中國的現貨發展過程中，所參與交易的人們最終的結果大致是怎樣的?在他們的經歷中，失敗的根源何在?成功的因素又有哪些?尤其是什麼樣的信念和行為能夠讓成功者久經沙場中傷痕累累卻仍能傲立於期海之中?

　　3、自我分析。不論在什麼行業，不會自我分析的人，是很難成功的，即使成功多半也只是曇花一現。所以，為了找到成功和失敗的原因，為了應付未來可能會發生的種種變化，新手一定要在開始交易前就對自己進行自我分析。如：我對交易到底有多大興趣?現貨瀝青的哪方面引起了我特別的注意?對這個領域我知道了多少?什麼樣的資源或資訊可以幫助我?我憑什麼可以認為自己能在現貨瀝青交易中賺到錢?想花多少時間投入在裡面?有足夠的時間和精力保證嗎?能忍受長久的虧損嗎?

　　4、打好基礎。現貨瀝青交易決策絕不僅僅是做出後市發展方向的判斷，還要確切知道價格會改變多少。所以每進行一筆現貨瀝青交易前，你都需要做出市場性質分析：你所要操作的品種目前處於怎樣的狀態?有無趨勢?是否符合自己的操作原則?什麼樣的情況入市?什麼樣的情況退市?這筆交易是日內、短線還是中線?那麼要儘可能客觀準確的分析這一切，就需要你擁有紮實的分析理論基礎--基本分析、技術分析和心理分析。因此在沒了解和掌握這些分析理論前，尤其是技術分析理論，請別冒然去做交易。因為你冒然去做的結果，無論好壞對你都沒有好處。做對了你會覺得現貨瀝青交易獲利很簡單，導致自己過於自信以致孤注一擲;做錯了你又會說是運氣不好，而不知錯在哪裡。

　　5、測試和模擬。經過學習擁有了理論上的分析體系和交易方法後，請一定不要著急去實盤交易實踐它。因為這個方法是別人的，所以它的可行性還是未知數。因此請用歷史資料測試一下它的成功率和失敗率，然後再用數月的時間去觀察在當前的市場環境下，它的成功率和失敗率又是怎樣?這樣，在不損失一分錢的情況下，你可以對你的方法進行觀察和完善，這不僅極大地增加了你日後成功的概率，也增強了你獲勝的信心。

　　6、先求生存，後求卓越。剛開始進行實戰交易時，無論你有多大資金，無論你對自己的方法有多大把握，請一定用最少的資金從小交易品種做起，而且每次只做開倉和平倉，不做加倉，這點對能否生存非常重要。因為加倉是更難的交易技巧，只有掌握和熟練開倉平倉技能、能夠活在市場中後，才能考慮學習加倉，這個道理就好比先學會走，才能去學如何跑。在如此多練少賠的小資金交易中，既檢驗了你交易方法的可行性，也鍛鍊了你的交易能力，從而積累了交易經驗。那麼，經過一定時間的磨練後，你基本可以在開倉平倉中獲得了利潤，這時你要做的就是要抓住大機會。和股票一樣，現貨瀝青中的大機會也不是短短几天就結束的，它會提供給你多次的入場機會。由於現貨瀝青的保證金制度，於是合理位置的加倉就顯得尤為重要。當你第一次通過持有一個盈利的倉位並且不斷加倉獲得了利潤，戰勝了市場也戰勝了自己的時候，你也就成為了一位優秀的交易員。

　　7、保持理性和清醒。雖說在交易中，很多道理明明知道，卻做不到。但是，就像直線是兩點之間的最短距離一樣，理性是你現在的位置和想要到達的目標之間最短的距離，任何極端情形，即使是有利於交易者的，也是最危險的時候，所以無論何時，無論怎樣，我們都要儘可能保持理性。不要以為自己是絕頂聰明的高手，沒有任何人可以抓住所有的機會。也不要把別人都看做是傻子，不要使自己變得輕信。歷史雖然的確能以某種模糊的方式再現，但是這種再現常常是緩慢而沉悶的，其中含有不計其數的意外變化。如果回顧一下過去所鑄成的一些最重大的錯誤，就會發現，這些錯誤往往就是我們未能關注細節問題所造成的。而你容易得到的資訊別人也常常容易獲得。

　　8、正確對待失敗和損失。沒有誰的一生永遠是一帆風順的，在學習現貨瀝青交易的道路上更是如此。如果你一開始沒有成功，請嘗試，再嘗試。金錢方面也是一樣。在你學習現貨瀝青交易的過程中，你的錢可能會不斷減少，甚至會少到你賬戶上一分不剩。這個時候，請不要害怕和沮喪，也不要失去自信和冷靜的判斷力，這是我們踏上賺錢之路所必須付出的學習成本、所必經的一個階段。只要在這些挫折中，我們能夠學到東西，在失敗中能夠積累經驗，那麼這些挫折就是值得的，因為它必將會防止我們將來犯下不可挽回的錯誤。要知道太多太多的人都是輸在了沒能咬牙繼續堅持下，有句話說的好：如果想在現貨瀝青交易中成功，那麼請在忍無可忍的時候再忍一下!

　　9、懂得調節自己。我們不是聖人，難免有一些不開心的事情困擾我們，尤其是交易學習和實踐過程中，很多新手更是苦不堪言。有煩惱不要緊，要緊的是你必須有開解的途徑。對於生活上只能面對而不需要解決的事情，你可以用轉移注意力的方法排解它，但是對於交易中的因為虧損、因為不知問題是什麼、因為不知出路在哪裡等問題，則是不能採取迴避態度，。必須面對它，並找出原因和解決辦法，不要讓它滋生出更多問題，這是你能否繼續生存、能否在眾人中脫穎而出的關鍵所在。關於這點，一些交易前輩或一些優秀交易員的書籍將是你最好的導師。你應該可以從他們的傾訴和分析中找到自己的影子。總之，在這個充滿不確定性、受制於概率的現貨瀝青交易領域中，無論是新手還是老手，你必須要了解自己、瞭解對方，你的每個決策也都必須基於邏輯、周密的分析以及全面調研，並且永遠重視過程勝於重視結果。唯有這樣，方能在現貨中生存下來。正所謂：未來的世界將是思想者的世界!

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