如何做好創業的準備

  創業要怎麼做好創業的準備?創業準備有什麼?看完小編整理的後你就會明白了!文章分享給大家,歡迎閱讀,僅供參考哦!

  

  一個優秀的創業者該如何做好創業準備?

  在過去的這幾年裡,在招聘和挽留離職員工時,總有一種人是最難說服的,那就是想去創業的人。這些人往往都有著各種各樣的理由,但無論是什麼出發點,敢於選擇這條路的人,至少不是用三言兩語就能嚇回去的。記得以前在阿里的時候,有人曾笑稱阿里在員工離職這一點上,最大的敵人不是百度和騰訊的挖角,而是創業。

  因此每當我面對這些人,使盡了渾身解數軟磨硬泡都徒勞無功時,就會有一種無力的挫敗感。然而我也曾經是他們中的一員,想必當年我離職創業時,我的主管也會是如此的無奈。

  作為過來人的我,真的想給沒有創業但嚮往創業的朋友們一些建議 — 創業不是每個人都適合的。

  現在整個網際網路行業裡有個很不好的風氣,就是鼓吹創業。不可否認這是一個英雄輩出的年代,是一個創造奇蹟的年代。曾有統計發現,網際網路行業是一夜暴富人數最多的行業。而VC等熱錢的湧入,又讓資本在不斷鼓吹和忽悠年輕人們走上這條道路,最瘋狂的時候,可以什麼都沒有就能忽悠來錢。

  因此很多生活平淡的熱血青年們,往往會嚮往著更好的生活,希望有朝一日也能開豪車住豪宅,希望成為下一個馬雲。但在我看來,如果是這個出發點的話,不能說錯,卻挑了一條最艱難的路。通過理財、投資、做生意都能比這更快賺到錢,而創業卻是勞心勞力,最後的收穫可能往往低於你的預期。也因此在我萌生創業想法時,我的一位長輩就告誡我,創業不是為了錢,如果是為了這個目標,最後很可能會失望。

  創業的目的不是為了成為一個商人。商人總是追求利益的最大化,他們可能不需要創造什麼價值,只需要追求攫取利潤的方法。而創業的背後,是企業家精神,一定是或多或少的創造出了對社會的價值,追求利潤是第二位的,兩者不應該等同。

  對於很多有志青年來說,談錢太俗,那就談點理想吧。儘管Google、蘋果、Tesla等高科技公司的傳奇創業經歷會不斷的激勵著我們,併成為我們創業的原動力之一,希望有朝一日自己也能有機會改變世界,但是,殘酷的現實是,這樣的公司集天時地利人和於一體,太過鳳毛麟角,而大多數的公司都會淪為平庸,甚至是死掉。


 

  如果不是已經掌握有超出時代五到十年的技術,再跑出去創業,那麼,我想大多數人創業,都僅僅只是在已有的技術體系裡做做改進,也許有商業模式的創新,但那和技術無關。

  因此對於一些熱血的技術青年來說,一個很殘酷的事實就是,如果你跑去創業,就會承受很大的業務壓力,迫於業務壓力和生存壓力,很可能就無法再專注的做技術的鑽研了。如果既想創業又想做最酷的技術怎麼辦?在我看來只有一個解法:認準一個代表未來的方向,靠融資的錢燒下去,不成功就成仁。這是很需要勇氣的。

  網際網路發展了這麼多年,早就過了草根崛起的時代。VC們選擇創業者,實際上是在選人。VC們對很多專業領域都不懂,但是他們懂人。雖然經常會有些案例跑出來說哪家VC當年是如何如何沒有眼光,錯過了什麼公司,但事實上,主流的VC還是很靠譜的,他們也許會漏掉一些,但不靠譜的創業者基本上都會被過濾掉。

  我感覺一個優秀的創業者,最好要具備這麼幾個條件:團隊、領導力、講故事的能力、客戶資源、創業經驗。

  創業的首要條件就是有一個團隊,孤膽英雄在現在這個年代是不可能成事的,需要有一個願意跟你一起跳懸崖的團隊。有的人拉著三五好友一起創業,結果說好的一起離職出來,最後一看,自己離職了,朋友們卻都態度曖昧,各種各樣的理由都出來了,要麼等著拿獎金,要麼家庭原因,或者身體不好等等。

  創業團隊不能是臨時拼湊,最好是在一起磨合過幾年,工作中的同事,彼此在做事時都很熟悉。這樣搭建的團隊會比較穩固,而這需要早做準備。

  在股權分配上,幾個創始人一定不要搞平均主義,而是要有主有次。一般建議創始人和聯合創始人之間的股權比例是2:1或3:1,保證創始人對公司的絕對控制力。如果搞平均主義,或者創始人和聯合創始人之間股權比例太過接近,則聯合創始人可以輕易聯合其他股東推翻創始人,公司就很容易陷入不穩定的狀態。

  有創業者覺得合夥人之間感情都很好,不好意思多拿些股權,也不覺得未來會出什麼矛盾。這是非常天真的想法,做公司就應該以公司利益為第一,未來一定會遇到意見分歧。做商業公司不是為了讓誰開心,而是為了把事情做成。

  在合夥人的選擇上要非常慎重,如果事後發現一個合夥人不合適,但他又拿了公司的股份,會非常非常的麻煩。我的建議是,真遇到這種情況,要早做決斷,該怎麼談怎麼談,寧可高價把股權收回來,也不要讓不合適的人待在關鍵位置上。

  所以這是非常考驗創業者領導力的,也是為什麼我認為大多數人不適合創業的原因,因為很多人做不到,做不到這麼冷酷的對待合夥人、員工、股東,甚至是自己。在這一點上,我沒有用「管理能力」這個詞,而是用了「領導力」。

  我認為領導力比管理能力更能反應出事情的本質——像船長一樣帶領所有船員向著一個共同目標前進。具有領導力的人,能夠影響到其他人,做事情不再是靠行政手段,而是影響力。創業需要這樣的領導力。

  講故事的能力是一個優秀CEO必須具備的素質。他不光是要在融資的時候對投資人講故事,也需要不斷的在外面為公司站臺,替公司做宣傳。但又要避免把公開曝光的機會變成個人秀場,在任何的時候,都應該是講公司相關的東西。在這一點上,UCloud的季昕華做的就非常到位。老季最早是做安全的,在安全行業也是響噹噹的人,後來轉行做雲端計算。為了擺脫自己身上安全的標籤,老季後來在任何公開的場合都只講雲端計算,只講UCloud,有人若是請他再講講安全,都是一律推辭。

  講故事能力最強的當屬馬雲,他最牛的地方不在於佈局,不在於吹牛,而在於他講的故事最後都一一兌現了。當然這與他背後的團隊離不開關係,再次說明團隊的重要性。當一個靠譜的團隊結合一個具有足夠領導力和會忽悠的「船長」時,釋放出的能量令人咋舌。

  如果是做面向企業市場的產品,那麼客戶資源會變得很重要,能夠在早期很快開啟局面,在中期保持足夠的增長。我認為在管理團隊裡一定需要有一人有比較強的客戶資源,如果沒有,就去找一個這方面的合夥人。相應的,如果是面向個人消費者的產品,那麼玩法可能會不一樣,需要有一個人懂如何做客戶運營,如何通過各種渠道和營銷方式提升使用者量。

  綜合下來,你會發現你需要很多很多的朋友,用有些人的話來說,就是資源。我一直很討厭把人和人之間的關係資源化,聽起來過於功利。很多人熱衷於混圈子和拓展資源,但其實真正有用的人際關係,是建立在自己社會地位的基礎上的。在商業上,朋友越多越好,這些朋友裡有客戶、有同行、有渠道、有媒體、有官員等。忍不住又想講老季的例子,在網際網路行業裡,幾乎沒有不認識季昕華的人,每次行業大會或是私下裡聚餐,每個人跟他都很熟。人際關係做到這個地步,想不成功都難。所以我私下裡認為季昕華是網際網路行業的預備大佬,過些年也許就能升級為大佬了。

  而創業經驗是最難得的,VC們也會更傾向於投資有經驗的創業者。但誰都有第一次,所以如果真的沒有經驗的話,就去找一個創業導師。創業導師可以是創始人團隊的成員,也可以是VC派來的觀察員,或者是請一個董事做指導。足夠的經驗能夠讓公司少走很多彎路,少掉進去很多坑。

  舉例來說,有經驗的創業者會知道如何更好的去選擇辦公地點,這和很多地方的扶持政策也有關。有些政府部門是有一定基金給高科技創業公司的,但需要有人專門寫材料去申請,而且不需要付出什麼實質的東西,做的好一年能申請下來上百萬的錢。但很多沒有經驗的創業者就不知道里面的門道。財務方面的知識也是很多創業者不太熟悉的,一些合理的技巧往往能省掉很多稅點,這對資金往往捉襟見肘的初創公司來說就是及時雨。

  而對融資的把握,則更考驗創業者的經驗和眼光了。我個人感覺,天使輪和A輪的公司只需要講故事就行了,但到了B輪融資,就需要在市場上驗證過你的故事,並取得了足夠的使用者增長。等到C輪融資的時候,基本上盈利模式或商業模式要比較清晰才有可能了。對於融資時機的把握也很關鍵,有時候大環境好,拿熱錢很容易,有時候市場進入低谷,融資比什麼都難。在最需要錢的時候融不到錢,公司可能就要關門。

  對投資者的選擇也有很多需要注意的地方,一是不要過多的稀釋股份,導致公司結構不穩定,所以不是融的錢越多越好,另一方面在投資協議中的一些關鍵條款,比如優先清算權等都要摳的比較細。做這些事情最好請一個專業的律師幫忙看看,不要光聽VC忽悠。在BAT的投資部和VC的選擇上,選BAT的基本上等於站隊,這點在以前的文章裡也講過了。而VC的選擇則要綜合看對方的聲望、成功案例、能帶來的幫助、是否投競爭對手等諸多因素。融資就和結婚一樣,千萬別勉強。

  講了這麼多,會發現做一個成功的創業者真的很不容易,需要有一個願意跟著跳懸崖的團隊,要有一顆磨滅了人性的冷酷的心和足夠的領導力,要能畫大餅會忽悠站上講臺不哆嗦,要交遊廣闊千杯不倒還不能迷失本性,最好還能有身經百戰的豐富經驗。這真的不是一個人能隨隨便便做到的,想打造具備這些條件的團隊也絕非一朝一夕的事情。

  我講這些,不是為了給創業者潑冷水,因為想創業的熱血小青年是很奇怪的人,把困難給他們講的越艱鉅,他們會越興奮,就想著去經歷一次,恰如當年的我。

  我只是想告訴你們,如果你們現在不具備這些條件,卻一定要去創業,那麼無非就兩種結局,要麼倒在路上***或者半死不活***,要麼改變自己成為這樣的人。而對於後者,改變的過程必然是痛苦的,甚至是痛不欲生的。所有想創業的人,先想想自己是不是要成為這樣的人,是不是要過這樣的生活。想明白創業後,自己失去的是什麼。

  對於在做創業準備的人,我送給你們四個字——「厚積薄發」。積累再厚,真到創業的時候,都會覺得不夠用。

  最後,還有一句很喜歡的話,忘了出自哪裡了,也送給你們:

  “這個世界是不公平,但還沒有不公平到讓有能力的人無法出頭的地步。”

  自主創業前的心理準備

  當你選擇獨立創業以後,需要進一步瞭解自己如何投入。個人企業主與一般工薪階層有所不同。在個人企業中,你要始終頭腦靈活,並需要不斷地製造賣得出去的東西,熟悉財務上的週轉金,能夠做到節約,能與人很好地相處。受僱於別人的公司,薪水會有保障;而在個人企業中,即使你已經開始賺錢,也不能確定什麼時候能有收入。你需要財務上的週轉資金,而且必須存款,以防賬款過期未入。受僱時,

  當你選擇獨立創業以後,需要進一步瞭解自己如何投入。

  個人企業主與一般工薪階層有所不同。在個人企業中,你要始終頭腦靈活,並需要不斷地製造賣得出去的東西,熟悉財務上的週轉金,能夠做到節約,能與人很好地相處。

  受僱於別人的公司,薪水會有保障;而在個人企業中,即使你已經開始賺錢,也不能確定什麼時候能有收入。你需要財務上的週轉資金,而且必須存款,以防賬款過期未入。

  受僱時,你可以毫無節制地使用文具用品,因為你沒有必要考慮其來源問題;而在個人企業中,你將懂得節省開支,注意省錢,小心地使用各種裝置,以防出現故障。一旦出現故障,你必須耐心等待修理人員修好。這時你將明白“不當家不知柴米貴”的道理,因為你現在是花自己的錢。

  當你是個僱員時,如果還沒有想到下一步要做什麼,老闆會立刻告訴你。而在個人企業中,你必須每時每刻有著新的計策,決不能有絲毫惰性。

  在你創立個人企業之前,與工薪時期做個比較,就會明白許多道理。個人企業創立開始就相當艱辛,你要努力地工作,在你尚未踏入這個領域之前,請先做好充分的心理準備,在個人企業裡你要的是什麼樣的生活?

  ***1***安全感。在開始創業時,很多人都會誠惶誠恐。有些人會因缺乏準備、資金、精力以及對生意的敏感度而使企業以失敗告終。創業就象是在下注,其賭注大小因個人情況而有所不同,因此,在下注之前,必須有所準備,尤其在開始時不要太過樂觀,這樣如果真的虧了,心理上也能承受。

  ***2***地位。受僱時,如果你有一輛公司配的車,人們總是把你想得比擁有一輛私人轎車的人更重要,而經營個人企業時很少有這樣的地位。

  ***3***財富。許多人經營個人企業相當成功,而且賺了很多錢,但是也有一些人賺錢極為有限。為了生活得好,你必須不斷地工作。任何有質量的生活背後總是艱辛的勞動。

  ***4***家庭。無論受僱時,還是創業時,都應與家裡的人更為接近。但實際上,創業時,你不可能真正地與家人有更多的時間相處交流,你必須用比一般人更多的時間來經營你的企業。尤其在剛創立個人企業時,你會把大量的時間投入到工作中,以儘快創造財富。

  ***5***休假。你可以休假,但休假越多就意味著收入減少得越多。在你還是工薪階層時,即使是放假日,你仍然有薪水;而在自己的個人企業中卻沒有。一旦你創立自己的企業後,就會明白自己根本不存在休假的機會,你會盡心盡責地為自己的企業工作。

  經商做生意是一件非常辛苦的工作,並不像大多數未涉商海的人所想象的那樣,是一件瀟灑有趣的事情。

  實際上,特別是對一個獨立創業者來說,會經常遇到諸如資金、人才、市場等方面的各種困境。所以創業者在尚未踏入這個領域前要有良好的心態,並做好充分的心理準備。

 

 

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