創業初期如何節約資金

　　創業,這是每個人的夢想,但從來沒有一個人告訴你如何去做。但在很多方面需要管理,而銷售是所有業務發展的基礎。小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!

　　第一、企業管理者要學會充分利用資源共享或分享

　　在創業之初，企業大筆的預留資金以備不時之需，因此金錢的節省顯得尤為重要，一名創業者或者一個創業團隊需要工作運營，毫無疑問要花費增加添置各種工具的成本。這個時候，需要學會跟別人共享或分享一些資源，只添置自己必須要用，而且不好共用的東西。這樣的話可以節省資金投入。

　　比如說辦公場所，能只租一間辦公室，就絕不租一整套辦公區，可以跟別的企業共用一個某些辦公區域，支付一定的成本即可，雙方都得利。又比如高檔多彩影印件印表機，一臺要好些萬，買一臺固然好，但是成本也高，要是利用其餘公司的現有產品，按實際使用狀況付費的話，不僅用起來方便，而且還省去了維護成本。

　　第二、善於把握技巧，合理規劃人力成本

　　對於一個初創的企業來講，不可能有系統而全面的人力資源配置，這個時候就需要合理規劃人力成本了。作為創業者，身兼數職，加班工作是常有的情況，作為主力帶領團隊奮戰，關於企業需要多少人，創業者需要做到心裡有數，將工作量化，合理規劃人數，所以這個時候就需要創業者的智慧和技巧了，一般來說，企業開創初期需要優質的人才，但是企業往往在創業初期很難找到這樣的人才，所以，企業在一般人才的基礎上就需要對數量和能力以及加班做一個合理的計劃，比如說，一個半人的活，要是僱兩個人的話，肯定不划算，一個人的話規定時間裡又幹不完，那就通過打包的方式，創業者可以優先讓公司員工加班賺收入，不行的話就找兼職工作，人力資源調配好了，自然運營成本就降低了。

　　第三、動員企業員工，養成節儉的好習慣

　　不論企業處於哪個時期，養成節儉習慣對企業來說都是非常有利的，即使像沃爾瑪那樣的規模的世界級大企業，也非常注重節儉，在沃爾瑪，拍贈送品掛曆的時候，一般都是公司員工充當模特，這樣要比請專業模特省錢的多;即使是影印紙，也是兩面都用，不是用了一面就浪費等等。中國有句古話叫做“不當家不知柴米貴”，實際上創業者就是一個企業的當家人，也必須學會節儉。節儉是一種永遠不會過時的美德，尤其是在經濟不太寬裕的時候，將省下來的錢用到最需要的地方，那麼這家企業就會是大有希望的。

　　此外，還要充分利用國家和政府的各種扶持免稅政策，減輕企業的稅負成本等。只要好好籌劃，選準一個好行業，認真經營，那麼即使是小公司，也有成長為大象的機會與實力。

　　“營業額-成本-費用=利潤”是一獲利的基本公式，成本與費用節約利於企業的生存和發展，是企業管理者必備的基本意識。人人創業網***rrcyw***相信企業在創業初期能控制好資金的流失和浪費，創業成功必定大有希望。

　　常見的6種錯誤銷售方式

　　第一：尋找潛在客戶和客戶

　　企業初創時，應該把大部分時間用在尋找潛在客戶上。將大量的時間花在尋找感興趣的潛在客戶上,是非常重要的。作為一個創業公司,一天到晚的工作為了得到客戶,當有人感興趣,你可以關注這些潛在的客戶。選擇電話,***或其他方式接觸潛在客戶逐漸接近目標。這種方式會讓客戶感到厭煩,所以不要太強硬。

　　在大多數情況下,是被客戶選擇而不是你選擇客戶,要了解客戶真正感興趣和只是想了解報價之間的區別。另一方面,如果他們接近你,你花太多時間去取悅他們。你做的一切使他們快樂,遠遠超出了你應該做的事情的範圍。在這種關係下,在談生意不會有幫助的。如果一個客戶想要額外的服務,您需要確保他們簽署了合同,然後繼續提供服務,但也不要擔心他們的拒絕。花一兩個小時來研究銷售週期,這將是對你的業務發展有很大幫助。

　　第二：先推銷自己,再銷售公司業務

　　我們經常犯這種錯誤,我們在見客戶的時候往往都是先介紹公司情況，把公司誇得非常好。但對於客戶,你的公司與其他公司沒有什麼不同。除非你有一種特殊的產品或服務,人們會因這個產品而購買。

　　當我走進一些公司辦公室的時候，我將很快看看這家公司有什麼讓我覺得眼前一亮的，然後用這些跟客戶談論。我曾在一個客戶的桌面上看見一個小雕塑，一開始我就以這個雕塑為開頭自然的聊天，然後逐漸談到業務，最後簽下了合同。

　　第三：不以質量為賣點

　　如果你是一個服務型的公司,你會覺得你的服務似乎是行業內最好的。這可能是真的,但客戶很少能看到。因為每個公司都在談論自己的服務質量,把這個作為第一個賣點,那麼你也只是其中之一。所以,你不要花太多的時間在產品和服務的質量上，並以此來區分你們公司與其他公司。簡單的來說，質量已經成為一種商品。在這個行業,客戶喜歡速度,因此,我們可以將速度作為賣點。當然,這並不意味著你可以忽略質量,但是當其他公司花兩個月的時間郵寄,我們將只需要一個月時間,而質量是彼此不分上下，很明顯企業肯定會選擇速度快的那家。

　　第四：成本、收益和利潤

　　當你向客戶介紹感覺非常好,尤其是在創業的第一年。當有客戶我們充滿了激情,當我們得到這些客戶,最終花了數月時間簽訂合同後,我們將實現我們的利潤只有3%。不要賤賣你的產品或服務,它會使你的努力和所花費的時間跟付出不成正比。作為一個創業企業，創業者認為他們的價格不得不低於其他公司的想法是不對的，因為它不僅沒有利益收穫，更會讓你跌價。

　　第五：宴請客戶

　　對於任何創業公司來說，客戶就是最重要的。但客戶既然選擇了你們的企業，除非他們是你們公司最重要的三大客戶之一，否則不要花費太多的時間和金錢去宴請客戶。即使你是公司的總經理，你也要懂得節制，將這些時間花費在發展業務上。

　　它也很容易導致失敗的根源之一。我覺得如果我喝與潛在客戶去吃喝,他們會很容易簽單。這是一個錯誤想法!不要錯誤地認為你一頓豐盛的晚餐,就會讓他們給你一個合同。因為他們會考慮對他們的業務是否有利。如果你帶他們去消費,也不要太奢侈,除非他們是非常重要的決策人。

　　第六：時間管理

　　作為一個創業公司,你的優勢就是你有一堆足智多謀的員工,每個人員工都身兼多職。與此同時,在這些角色中,也會影響銷售。除非你有銷售部門負責挖掘新客戶,不然你需要每週花一天時間來解決銷售的問題,比如打電話或者跟進潛在客戶等等。花費一天解決銷售問題,你需要確保你將有一個穩定的潛在客戶來源,以確保客戶來源不斷。如果你的公司銷售做得不錯,您可能希望很多天的時間來做銷售。