關於應收賬款管理論文

　　市場經濟條件下,伴隨著產品市場 買方市場 的形成,並不斷深入發展,賒銷逐漸成為中小企業擴大產品銷售,降低存貨風險,提高市場競爭力的重要手段之一。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：淺析企業應收賬款的意義與管理

　　摘 要：通過建立勞動崗位綜合指標評價體系，對大企業勞動崗位進行科學評價，為制定統一的薪酬標準、崗位說明書和上崗規範，便於大企業人力資源內部流動，績效考核，提高大企業在人力資源管理上的內部控制力和執行力，保障大企業大而更強。

　　關鍵詞：勞動崗位評價體系 隸屬度標準 數學模型

　　為了擴大市場佔有率和增加銷售額，許多企業不得不利用信用銷售的方式來提高自身的競爭力。應收賬款的管理與社會的信用基礎和信用體系的完備性有著密切關係。我國的大部分中小企業只能根據自己企業的實際情況並結合應收賬款系統化的管理知識來制定適合自己的應收賬款管理模式。

　　在應收賬款形成原因方面，學者們都沒有很大分歧，基本上從兩個大的方面進行闡述：一是企業外部生存環境方面，即社會信用體系方面，社會有關信用意識的宣傳不夠,部分企業的信用意識薄弱,信用服務管理行業的發展不夠。二是企業自身存在的問題，包括產品特性，管理問題及人員素質問題，企業制度與亞文化也會對其產生影響。關於目前比較流行的對應收賬款的處理方法證券化和“保理業務”。

　　一、應收賬款在生產運營中的作用

　　企業應收賬款的產生是企業採取信用銷售方式的必然結果。對於生產加工型企業而言，信用銷售是廠家在同購貨客戶簽訂購銷協議以後，讓客戶將企業生產的商品產品取走，購貨客戶則按照購貨協議規定的付款日期付款或以分期付款的形式逐漸付清貨款。企業應收賬款的定義可以分為廣義和狹義兩種，廣義的應收賬款包括應收銷貨款、分期應收賬款、應收票據和其他應收賬款;狹義的應收賬款主要是指應收銷貨款，即企業對外銷售商品產品或提供服務時因運用信用銷售而導致的客戶欠款。

　　企業為什麼願意持有適量的應收賬款呢?主要是因為應收賬款在生產運營中的作用：

　　1.擴大銷售，增加企業的市場份額

　　企業要想在競爭激烈的市場經濟環境下不斷髮展壯大，提高產品或服務的市場佔有率，增加企業的盈利水平，就必須不斷的擴大銷售。而採用賒銷方式是信用銷售的一種重要形式。信用銷售方式能夠吸引客戶的原因主要有兩個方面：首先，在銀根緊縮、市場疲軟和資金匱乏的情況下，客戶當然希望能夠通過賒欠的方式獲得所需產品或服務;其次，大多客戶企業希望能夠保留一段時間的支付期以檢驗商品，並獲得貨款更多的機會收益。尤其是在新產品剛上市時，通過信用銷售增加市場佔有率是很明智的做法。

　　2.減少存貨佔用水平

　　在大部分情況下，企業持有應收賬款比持有庫存更有優勢。首先，從生產的目的來看，售出產品並獲得利潤是生產的目的，將生產出來的產品放在倉庫裡而不出售有違企業生產的目的;其次，從財務角度看，應收賬款和存貨都屬於流動資產，但他們的性質是不同的。正常情況下，應收賬款是一種可以確認為收入的債權，而存貨佔用的增加在很大程度上會導致倉儲費、保險費和保管費等營業費用的增加;再者，從資信等級的角度看，存貨的流動性要比應收賬款的流動性差的多，雖然財務人員在計算速動比率時將存貨予以扣除。以上三點就是企業願意持有應收賬款而不願意持有存貨的理由。

　　二、對持有應收賬款的成本分析

　　持有應收賬款也要付出一定的代價，應收賬款的成本基本上包括管理成本、機會成本、壞賬損失、短缺成本和稅款利息。具體內容如下：

　　1.管理成本。應收賬款的管理成本是指企業為管理應收賬款而發生的費用支出，主要包括調查顧客信用情況的費用、收集各種資訊的費用、賬簿的記錄費用、收賬費用以及其他費用。這些成本隨著應收賬款額度的增加有小幅度的增長。

　　2.機會成本。企業資金如果不投放於應收賬款，便可用於其他投資並獲得收益。這種因投放於應收賬款而放棄的其他收入，即為應收賬款的機會成本。

　　3.壞賬損失。應收賬款基於商業信用而產生，存在無法收回的可能性，由此而給應收賬款持有企業帶來的損失，即為壞賬損失。這一成本一般同應收賬款的數量成正比，即應收賬款數量越大，壞賬的成本可能就越多。為了規避壞賬成本給企業帶來的損失，公司都會按規定計提一定比例的壞賬準備。

　　4.短缺成本。短缺成本指的是企業持有應收賬款的規模過低而沒有贏得最大銷售產生的損失。與其機會成本類似，也不是實際發生的成本。企業持有應收賬款規模越大，短缺成本就越低。

　　5.稅款利息。銷售的產品在確認銷售成立時即已負有納稅義務，企業必須依法及時繳納相關稅費，但銷售產品的款項尚未及時收回，給企業造成了提前納稅的事實。稅款利息在公司信用期限確定的情況下，是隨應收賬款總額的增加而增加的。

　　三、應收賬款財務指標的分析

　　衡量應收賬款管理水平的財務指標主要有三個：應收賬款週轉率、貨款回收率、應收賬款與日銷售額比率。

　　1.應收賬款週轉率

　　應收賬款週轉率是一個年度指標，反映應收賬款週轉速度，也就是年度內應收賬款轉為貨幣資金的平均次數。其計算公式為：

　　應收賬款週轉率=主營業務收入淨額/應收賬款平均餘額

　　公式中的“主營業務收入淨額”指當期主要經營活動所取得的收入扣除折扣和折讓後的銷售淨額;“應收賬款平均餘額” 是資產負債表中“年初應收賬款淨額”與“年末應收賬款淨額”的平均數。應收賬款週轉率越大,應收賬款週轉速度越快，資金利用率就越高。

　　2.貨款回收率

　　報告期內貨款回收率=***期初應收賬款結存數+本期應收賬款發生額-

　　期末應收賬款結存數***/***期初應收賬款結存數+

　　本期應收賬款發生額***

　　通過貨款回收率的分析，可以發現企業的貨款回收水平。

　　3. 應收賬款與日銷售額比

　　這個指標與應收賬款和日平均銷售額相關。計算公式如下：

　　應收賬款與日銷售額比=應收賬款總額/***銷售淨額/360***

　　該項指標表明瞭企業採用的信用條件，越高則表明企業採用的信用條件越寬鬆。從以上對三個指標的分析，再將其與同行業平均值進行比較，就可以對企業在本行業中的應收賬款管理水平作橫向的比較分析了。

　　通過信用銷售方式增加銷售額的同時，企業因信用銷售而產生的風險也在不斷增加，通過對應收賬款管理的研究旨在降低應收賬款的風險，使企業因信用銷售增加的收益大於企業持有應收賬款的成本。完善應收賬款管理體制,可以加快貨款回收,改善應收賬款的流動性,改善與應收賬款有關的財務指標,從而提高企業的融資能力,避免企業因陷於財務危機甚至走向破產，進而提高企業的競爭力。

　　參考文獻：

　　1. 曹秋霞.對應收賬款進行有效管理的探討:[期刊論文].科技資訊.2007

　　2. 荊新,王化成, 劉俊彥.財務管理學.***第四版***.中國人民大學出版社.2006.5，424-436

　　範文二：應收賬款管理存在的問題及應對策略

　　摘 要

　　經濟的快速發展使得市場競爭越來越激烈，所以企業要想擴大商業規模，不得不大量地運用商業信用促銷或其他優惠方式來招攬顧客，從而產生了應收賬款。應收賬款對企業的發展有利也有弊，雖有利於增加銷售，減少庫存，增強企業的競爭力;卻又存在一定的風險，如償付風險，資本成本風險，管理成本增大風險。如果管理不善，可能會引發企業財政危機，甚至造成破產，所以應收賬款的管理對企業穩定和發展顯得越來越重要，已成為企業財務管理的重要內容，直接關係到企業財務狀況的好壞。但是，目前仍然有許多企業在應收賬款管理上存在諸多問題，譬如：賒銷前沒有評估客戶的信用資格，合同簽訂不合理，日常管理不到位，會計監督體制不完善等。這些問題都會給企業的日常生產，未來規模擴大帶來不利影響。因此，如何減少應收賬款風險，科學的進行應收賬款的管理，已成為企業經營中不容忽視的一個重要課題。本文將從企業應收賬款專案管理存在的問題著手，討論並分析其相應的應對策略。

　　關鍵詞：應收賬款管理;問題;對策

　　ABSTRACT

　　As the social economy developes swiftly,the market competition becomes more and more fierce.Thus the companies who desire to expand the scale of business have to appeal to clients by using a large number of commercial credit preferential or other privileges to promote sales.As a result,the accounts receivable is produced.,which has both advantages and disadvantages to companies’ development.Although it is beneficial to increase sales, reduce inventory, and enhance the competitiveness of enterprises,there are also some risks, such as, solvency risk, the cost of capital risk,and the increasing cost of management risk. Bad management may lead to financial crisis , even result in bankruptcy, so accounts receivable management seems more and more important to the stability and development of the enterprise,and has become an important content of enterprise’s financial management,which is directly related to the stand or fall of enterprise financial situation.However,there are still many problems in the management of accounts receivable for many companies,such as,before the sale on credit, companies do not evaluate clints’ qualification. Unreasonable contract is another problem.Also,daily management does not reach the designated position,and accounting supervision system is not perfect, etc. All these above will trouble enterprise's daily production and bring adverse effects to the future expanding of companies.Therefore, how to reduce the risk of accounts receivable and

　　manage the accounts receivable efficiently has become the essential topic for all companies . This article will discuss the problems in the management of accounts receivable and analyze its corresponding coping strategies.

　　Key words：The management of accounts receivable，Problem，Strategy

　　結 論

　　綜述以上觀點，應收賬款的管理不僅僅是收賬，討債，還包含了發生前對客戶的信用調查，分析，賒銷後應收賬款的日常管理，以及到期應收賬款的回收的事後管理，這是一個連續完整的過程。管理是否科學有關於企業是否能正常經營，影響企業是否能夠達到企業利潤最大化的目標。企業應完善賒銷制度，重視合同的簽訂，加強對應收賬款的日常管理，充分發揮會計監督。同時還需要部門之間相互協調、相互配合，形成一個應收賬款的組織體系，制定相關規章制度，加強對應收賬款事前，事中，事後各個環節的管理。

　　由於目前我國的社會信用基礎還比較薄弱，社會信用體系還不完備，對應收賬款的管理更應該引起企業重視。控制應收賬款風險，加速應收賬款的回收，減少壞賬損失的發生，為企業贏得更多的流動資金用於生產，是每個企業加以努力的目標。只有企業積極地進行應收賬款管理，才能有效控制應收賬款資金，而加大催收逾期應收賬款的力度，也是降低企業的應收賬款損失的保證。