病毒式營銷成功案例3個

　　病毒式營銷，又稱核爆式行銷，聽著有些瘮人，但它卻是一種已然普遍的網路營銷方式，是通過利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷資訊像病毒一樣傳播和擴散，營銷資訊被快速複製傳向數以萬計甚至是數以百萬計的受眾。以下是小編為大家整理的關於病毒式營銷成功案例，歡迎閱讀!

　　病毒式營銷成功案例1：

　　我們小時候看電視節目的時候，總是插上一個廣告詞為”今年過節不收禮，收禮還收腦白金”的廣告，廣告的投放量十分巨大，經常出現三遍連播。因為很多電視臺都在插播這個廣告，很多人都幾乎都被它徹底洗腦了，史玉柱的銷售團隊居然還放出了“腦白金體”的神論，但是現代科學的文獻里根本沒有這個名詞，只有松果體這個詞，因為腦白金的主要成分為松果體，不過現在也沒有科學實驗證明松果體對大腦有很好的療效，不過副作用倒是不少，這些神論導致市面各大藥房裡的腦白金幾乎銷售一空，就連一些小學生在教師節的時候也會給老師送腦白金，可見腦白金的廣告影響力之大。這就是腦白金的病毒式的營銷策略。

　　我們來分析一下腦白金這種病毒式營銷策略的實施步驟和戰略方式。

　　一：提煉產品或服務傳播價值。

　　這一點腦白金做的真的很優秀，史玉柱曾在演講上提到過這樣一個故事，他在商場看見一個戴眼鏡的男士買了腦白金，就上去跟男士聊天，問他為什麼要買腦白金，男士幾乎迅速的說他自己十分討厭腦白金廣告，那問題來了，他為什麼要買呢，答案是：一是過年了要送給父母，市面上有太多的禮品種類，不知道挑哪個好。二是在這些禮品裡面自己唯一熟悉的就是腦白金。它還在做廣告，做鋪天蓋地的廣告。仔細想想這個企業應該還是很有錢的，這樣推理至少產品的質量還能有保證吧。

　　二：創造資訊傳播的引爆點。

　　腦白金魔性廣告的輪番式轟炸，讓眾多市民都有這三個感覺：俗、多、單調。但與其相反的卻是腦白金的銷售量極高，銷售異常的火爆。

　　三：提供便捷的傳播渠道。

　　病毒式營銷的關鍵點就是讓使用者無意識的接受並且參與病毒性資訊的傳播。面對380多家電視臺同時在黃金時間不低於2分鐘的廣告轟炸，意料之中的引起了市民對腦白金的熱烈討論。這樣使得傳播的渠道更加的開廣。一傳十，十傳百。病毒已經悄然擴散。

　　四：營造病毒資訊的傳播。

　　眾所周知，腦白金的廣告詞是今年過節不收禮，收禮只收腦白金。腦白金年輕態、健康品。腦白金放出的廣告詞堪稱朗朗上口，十分易記，也就是說很利於傳播，有品質感顯檔次，也符合本土化的特點。就是這樣的病毒式營銷戰略，使得腦白金獲得了巨大的利潤。

　　然而就在最近，腦白金新一輪的轟炸又開始了。腦白金最新的TVC廣告登陸各大衛視，再一次成功達到了洗腦的效果，也再一次創造了廣告界的神話，之前“今年過節不收禮呀，收禮只收腦白金”的老頭老太系列廣告不見蹤影。

　　新版的點贊廣告不得不說再次重新整理了大眾的三觀，廣告雷人程度也是業內同行無法相比的。甚至有不少網友調侃“簡直天雷滾滾”，更多的網友開始有點兒懷念起以前的老頭老太系列廣告，呼籲腦白金團隊“把老頭老太請回來”。

　　值得注意的是，腦白金這一次突然推出新廣告，從“送禮”向“功效”轉變，又以“點贊”、“吐槽”等年輕人流行的網路語為廣告主元素，算得上是這十幾年來廣告策略上最大的一次突破。畢竟玩了十幾年“今年過節不收禮”的梗，是需要來一點改變了。

　　公開在廣告中“求吐槽”的行為不是每個品牌都敢如此大膽做的，這究竟是學習網路自黑精神還是給自己挖坑?營銷專家認為，腦白金此次仍是延續了病毒式營銷的模板，無論如何，腦白金此次推出新廣告已成功製造了話題，吸引了眾多消費者的新一輪關注。

　　病毒式營銷成功案例2：

　　Hotmail是世界上最大的免費***服務提供商之一。在建立之後的1年半時間裡，就吸引了1200萬註冊使用者，而且還在以每天超過15萬新使用者的速度發展。

　　令人不可思議的是，在網站建立的12個月內，Hotmail只花費很少的營銷費用，還不到其直接競爭者的3%。Hotmail之所以呈現爆炸式的發展，就是因為利用了“病毒式營銷”的巨大效力。

　　其原理和操作方法很簡單：總是在郵件的結尾處附上一句“現在就獲取您的Hotmail免費信箱”的連結。

　　病毒營銷有四個階段，即：轉換階段、投入階段、反應階段、更新階段。製造一個樂於傾聽的理由，創造一個傾聽的環境和機制，然後放手讓他們說去吧!

　　病毒式營銷的實施過程

　　“病毒式營銷”最核心的就是“病毒”的製造。不管“病毒”最終以何種形式來表現，它都必須具備基本的感染基因。“病毒”必須是獨特的、方便快捷的，而且必須“酷”，並能讓受眾自願接受且感覺獲益非淺。“病毒營銷”必須是“允許式”而不是“強迫式”的，要讓受眾能夠自願接受並自願傳播。

　　1、製造“病毒”

　　先看看Gmail，它有了Google這個品牌作支撐，同時作為全球第一個1G免費郵箱，它的“酷”就已經形成了。然後，採用神祕的邀請模式吊足使用者的胃口。表面上看，Gmail並未大規模面對使用者開放，而是採用有限的邀請方式，殊不知正是這種半遮半掩的作態搞得網民趨之若騖，無不以獲得一個邀請從而註冊成功為快事，更將有限的邀請許可權寶貝一樣送出去，以表大方。整個過程獲得一種遊戲般的精彩快樂。更有人在eBay上高價拍賣，一時間，Gmail演變成了炙手可熱的地下交易商品。

　　也許是巧合，也許本身就是營銷策略中的一部分，隱私侵權官司為Gmail宣傳起到了推波助瀾的作用。Google為了在1G郵箱投放關鍵詞廣告，用機器人掃描郵件內容，此舉被以侵犯使用者隱私告上法庭，鬧得滿城風雨，由不得你不知道Gmail的鼎鼎大名。

　　測試中的Gmail的確有些不穩定，但它在積極發展更多服務功能。Gmail做到這種地步，即使不做任何營銷活動，一有什麼風吹草動，都自有媒體、網民爭相“報道”。

　　2、選準方法

　　Killerstandup採用電子書的方式也是有講究的。如果是普通的***，使用者閱讀後往往被刪除，甚至一開始就可能被視為垃圾郵件。相對來說，電子書的流傳和儲存時間可以更持久一些，因而營銷效果也就更加明顯。

　　3、找準“低免疫力”人群

　　必須找到一部分極易感染的“低免疫力”人群，由他們將“病原體”散播到各處。騰訊在做QQ推廣時，就非常注重對“低免疫力”人群的找尋和鎖定。他們確定的使用者平均年齡約20.6歲，這是一部分時尚、對新潮流感應敏銳的人群。這一部分是絕對的“低免疫力”人群，他們對QQ“病毒”沒有任何的抵禦能力，能很快接受並積極傳播。

　　4、“病毒”啟用的程式

　　為了防止“病毒”在流動中陷於“自我催眠”狀態，必須賦予“病毒”本身“自我啟用”功能，這種功能程式多在“病毒”的傳播路徑中寫入。

　　QQ在傳播路徑的開發上進行了一些新的嘗試。初期，騰訊在各大主流網站上建立了連結和QQ軟體下載，並號召Q蟲們“別Call我，請Q我”，隨後通過QQ文化的建立和傳播，提倡QQ族建立自己的網上社群，讓QQ族有更強烈的歸屬感。

　　5、“病毒”更新

　　網路產品是有自己獨特的生命週期的。仍以QQ為例，作為一種“病毒”，QQ的週期是非常短的，通常一版QQ推出後，最開始QQ族們會因為新奇而瘋狂追逐，但很快，他們就會感到厭倦，如果在他們厭倦時還不及時進行版本更新，QQ族群就會慢慢流失，“病毒”的“乘數效應”就開始遞減。

　　市場對一個新事物的接受程序總是會不同的。實驗表明，在“病毒”匯入初期真正的“低免疫力”人群其實很少，“病毒”的擴散會是一個逐步遞增的過程，隨著“病毒”的散播，病毒的感染者才開始大面積地顯現。

　　6、腹地擴散

　　一旦中毒人群達到一定的規模，“病毒”本身所攜帶的產品和服務資訊的作用才開始真正顯現。受眾一般都有愛屋及烏的特點，很自然地將自己對“病毒”的迷戀遷移到它所隨身負載的產品或服務中去，從而形成產品或服務本身的自然銷售。

　　在這一點上，騰訊也是比較成功的。通過QQ的病毒式營銷，騰訊迅速佔領了大量的網民群體，接著利用已有的受眾基礎，成功地開發了簡訊、網路廣告、網路遊戲、QQ註冊等基於自己的資源優勢的全方位的盈利渠道。

　　病毒式營銷成功案例3：

　　現在最熱的電視劇是什麼?最熱的電視劇沒有出現在中國的電視臺上，而是在網路中，在這個人人用手投票的遙控器時代，《越獄》的廣泛傳播和受到歡迎的程度估計是很多電視臺的人都始料不及的。可以這樣說，這是一個特別經典的自下而上的草根式營銷傳播的實戰案例。

　　《越獄》的知名度

　　入口網站、視訊網站、bt下載等等很多地方都能看到。

　　幾乎每個經常上網的人都會知道，而且這其中20-30歲的白領階層佔大多數。

　　《越獄》的美譽度

　　幾乎每一集都是一部好萊塢大片。——網友評論。

　　再看看賣盜版dvd的商販你就知道他的受歡迎程度。甚至有人開了越獄中文網。

　　《越獄》何以流行?《越獄》在美國的電視劇收視率沒有進入前20名，但是在中國的傳播速度和廣度都十分驚人。網路時代的媒體力量是如此強大。《越獄》沒有通過電視這個媒體傳播，而是通過網路這個自由的媒體，或者叫作流媒體，這樣降低了很多傳播成本，而且不需要稽核。

　　《越獄》的知名度已經非常高了，幾乎每個經常上網的人都會知道，而且這其中20-30歲的白領階層佔大多數。入口網站、視訊網站、BT下載等等很多地方都能看到。而《越獄》的美譽度更是深入人心，在消費者看來，幾乎每一集都是一部好萊塢大片。充滿懸念，劇情吸引人。再看看賣盜版DVD的商販，你就知道它的受歡迎程度，甚至有《越獄》的中文官網。

　　《越獄》可算是一場實地的病毒式營銷，傳播方式完全避開了原有的模式，通過下載，複製來完成了傳播。這是一種虛擬傳播，一種流體傳播。而這種傳播模式在中國很早就有相應的理論，只不過很多企業壓根不知道怎麼做?如果你的產品、廣告在現實中就是千篇一律，那你放在網路上也不會有什麼效果，藉助網路傳播的方式，就要有符合這種方式的內容。想要有口碑營銷，最起碼你要有個像樣的產品出來。 病毒式營銷***viralmarketing,也可稱為病毒性營銷***是一種常用的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是使用者口碑傳播的原理，在網際網路上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷***病毒性營銷***成為一種高效的資訊傳播方式，而且，由於這種傳播是使用者之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。

　　“整合媒體***leveragingthemedia***，”“網路營銷***networkmarketing***。”但是在網路上，不論好壞，他一致被稱為“病毒式營銷。”

　　病毒式營銷並非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過使用者的口碑宣傳網路，資訊像病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。