遊擊營銷案例

　　傳統的營銷手法主要包括購買大眾媒介、促銷和公關活動，由於遊擊營銷的主要目標是通過與受眾建立獨特、長久的聯絡來確立自己的品牌，所以一般不進行以價格為主要驅動力、以短期內提升銷量為主要目的的終端促銷行為。因此，遊擊營銷與傳統營銷的區別主要集中在媒介選擇和品牌公關活動上。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　在中國企業依舊狂熱地追逐“央視標王”的燒錢遊戲時，在西方，營銷人越發津津樂道的是，如何“以小博大。”

　　花費高昂的傳統大眾媒介遭到冷落，取而代之的是我們生活中的細節成為了傳播的載體，一條廢舊的拖船搖身成為品牌傳播的路徑;裝飾著產品LOGO的三輪腳踏車從你身邊駛過，友善的車伕邀請你乘車瀏覽市容;一對情侶請你幫忙用最新款的手機照相，其實他們手機廠家僱用的臨時演員……這就是遊擊營銷。

　　遊擊營銷戰術，以前是中小企業在營銷經費有限時“以小博大”的法寶，現在，則受到寶潔、卡夫等跨國企業越來越多的青睞;遊擊營銷的目標受眾，以前主要倚重年輕、時髦、外向的都市街頭人群，現在則開始向主流市場和中小城市擴散。對於那些受到限制而不能從事大眾廣告和商業贊助的菸草等行業來說，企業已經將遊擊營銷當成了最主要的、甚至是惟一的營銷武器。

　　遊擊營銷產生和發展於一個資訊爆炸的年代。根據一項統計，平均每個美國人每天要接觸3000大眾廣告資訊，每天接觸廣告的時間為8小時，已經超過了平均睡眠時間。如何從這些排山倒海的商業資訊中脫穎而出，成為了現代企業的首要營銷任務。而各個企業的營銷目標，也從以前單純的“市場佔有率***MarketShare***”轉向更長期、更牢固、更為有價值的“大腦佔有率***MindShare***。”在遊擊營銷的戰場上，每個品牌面臨的都是一場“公平競爭”，競爭的標準是創造力和穩固的顧客關係。

　　2004年2月，美國市場營銷學會***AmericanMarketingAssociation***主辦的“遊擊營銷成為主流”的大型論壇在紐約召開。來自美國乃至全球的遊擊營銷學者、專家、實踐者濟濟一堂，慶祝“遊擊營銷”概念誕生20週年，同時，總結了遊擊營銷以入取得的一些“以小博大”的成績，討論了遊擊營銷的新發展。

　　解惑篇什麼是遊擊營銷

　　“遊擊營銷”成為了“非傳統和反傳統營銷方式”的代名詞，並由此衍生出了“偷襲營銷”、“病毒營銷”、“街道式營銷”、“包圍式營銷”、“口頭宣傳營銷”、“無遮蓋營銷”、“釋放營銷”等一系列的反傳統營銷戰術，大有與傳統的大眾營銷分庭抗禮之勢。

　　遊擊營銷的由來

　　“遊擊營銷”的鼻祖提出這個概念，初衷是為缺乏營銷經費的廣大中小企業提出一條與跨國企業對抗的方法，教它們如何用很少的錢達到吸引消費者注意力的營銷目的。隨著消費者越來越疏離大眾廣告，遊擊營銷現在已成為了最熱門的營銷名詞。

　　1984年，JayConradLevinson發表了著名的《遊擊營銷：小企業創造高額利潤的祕訣》一書，正式提出了“遊擊營銷”這一名詞。JayConradLevinson是美國最著名的營銷專家之一，他最為人熟知的案例就是為菲利普·莫利斯公司策劃了“MarlboroCountry”的營銷活動，塑造了萬寶路的雄性形象，讓萬寶路品牌從美國排名第31位的菸草品牌，上升為美國最暢銷的菸草品牌。

　　《遊擊營銷》剛出版時，並沒有馬上引起營銷人員的注意，那時，大部分公司都相信，只有花大價錢僱用頂級的廣告公司，購買大眾媒體的廣告時段，才能讓產品暢銷。但是，近年來隨著消費者越來越疏離大眾廣告，遊擊營銷的效力才逐漸顯現出來，成為最熱門的營銷名詞。

　　現在，JayConradLevinson已經出版了20本關於“遊擊營銷”的專業著作，被譯成了37種語言，《遊擊營銷》一書至今已經是第三版。“遊擊營銷”被20多個著名商學院列為營銷學課程，JayConradLevinson被稱為“遊擊營銷之父”。《企業家》***Entrepreneur***雜誌稱JayConradLevinson為“世界上最有影響力的營銷專家，沒有人比他更瞭解如何利用各種營銷武器為中小企業創造利潤。”

　　不僅如此，“遊擊營銷”成為了“非傳統和反傳統營銷方式”的代名詞，並由此衍生出了“偷襲營銷”、“病毒營銷”、“街道式營銷”、“包圍式營銷”、“口頭宣傳營銷”、“無遮蓋營銷”、“釋放營銷”等一系列的反傳統營銷戰術***將陸續在本刊《營銷新知》欄目中刊載***，大有與傳統的大眾營銷分庭抗禮之勢。現在，遊擊營銷已經日趨主流，豐田、耐克、百事、寶潔等跨國企業也越來越重視遊擊營銷的應用與威力。

　　大型米漿盒按分貝分米

　　臺灣知名米漿廠商為了扭轉米漿的傳統形象，運用米漿本身獨特濃郁的口感與飽足感，突發奇想利用遊擊營銷的方法，製作大型【統一陽光糙米漿“呷飽好打拼”分貝販賣機】，路過的民眾只要對著米漿盒大喊“我要呷飽”或者“我要打拼”，統一陽光糙米漿“呷飽好打拼”分貝販賣機就會掉出讓消費者出奇不意呷飽飽的食物。

　　大喊“我要呷飽”、“我要打拼”，統一陽光糙米漿“呷飽好打拼”分貝販賣機掉出糙米漿，緊接著掉出美金鈔票衛生紙、iphone4s便條紙、沙鈴、向日葵等，讓路過民眾停下腳步好奇圍觀，紛紛上前對統一陽光糙米漿“呷飽好打拼”分貝販賣機大喊我要呷飽!我要打拼!不只贏得目光，更讓參與互動的受眾驚喜連連。

　　從事銷售工作的陳先生指出，這個遊戲滿有趣的，我剛剛大喊“我要打拼”，就掉出了一瓶糙米漿，然後馬上又掉出一顆小太陽讓我嚇了一大跳。糙米漿可以喝很飽，又拿到一顆小太陽好像今天做事都會很順利，感覺就充滿活力可以來去打拼。

　　傳統乳品廠商打出趣味性的遊擊營銷活動，扭轉米漿傳統形象，只要對販賣機喊出”我要呷飽”或“我要打拼”，販賣機就會掉出米漿，滿足上班族的胃口。趣味互動引起網友討論，網路搜尋下一個出沒地點，引起另類追逐潮。Berco是巴西聖保羅的公益組織，該組織致力於救助兒童。為了籌募公益善款，Berco找到了一個地方：足球場。這是整個巴西眼球最聚集的地方之一。它在綠茵上上設立了一個“捐款箱”，當裁判員在開球拋硬幣以後，

　　萬觀眾的面將這枚硬幣扔到捐款箱中去…… 箱子上寫著偌大的“請不要浪費每一枚硬幣”。這個遊擊營銷的創意真是妙極了!

　　喜力啤酒送你一個冠軍盃

　　喜力啤酒一直是歐洲冠軍盃的重要贊助商。球迷來到比賽城市看冠軍盃比賽，到酒店辦入住手續後進房間一看，當時就震驚了!酒店房間驚現冠軍盃獎盃!!這些驚喜的表現被拍了下來，原來這是喜力啤酒的一次遊擊營銷營銷。隨後，有人敲房門，開門一看，亮了。

　　為了慶祝阿根廷足球國家隊在美洲盃中的表現，可口可樂將Twitter上的Tweet變成了現實。每次球隊都會和球迷在任何時間、任何地點一起慶祝，而慶祝的形式就是用一些碎紙片拋擲空中，表達球迷自己的熱情。

　　為了激勵球隊，可口可樂整合了球隊粉絲在Twitter上的資訊，每個Twitter上的推送都會被列印。這些Papertweeetos總共數量有將近200萬，當球隊入綠茵場的時候，漫天遍地的紙Tweet成為歡樂的海洋。

　　讓電影觀眾體驗阿茲海默症

　　試想，當你走進電影院，拿著你的爆米花找到了位子，好不容易看完廣告跟預告***通常買小份的爆米花現在已經快吃完了!***準備進入正片時，卻發現眼前播放的電影完全不是剛剛自己決定的那部，你很氣憤!

　　可口可樂這次又帶來了令人興奮的影片，講求與眾不同的可口可樂，連朋友間的分享方式也要與眾不同，他們找了一群工程學系的學生打造了一臺終極分享機。

　　還記得很久以前日本有一個節目叫做「電視冠軍」，透過比賽選出領域的「冠軍達人」。其中有個系列我非常喜歡，就是參賽的團隊比需比造一部複雜的機器，有點象是骨牌效應，一個機關牽連另外一個機關，最後達到目的。但是這部機器的最終目的通常很微小，象是點燃一根火柴或是製造一碗泡麵，但是中間機器運轉中絢麗的很吸引人，無聊的小事瞬間變的很熱血。

　　這次可口可樂也帶來了類似的影片，它請來了一群專攻工程學的學生，請他們打造一臺「最令人吃驚的分享機器」。畢竟可口可樂不斷主打與眾不同的品牌形象，因此朋友之間分享可口可樂的方式也要獨一無二，越是炫麗就越是特別。

　　原來這臺龐大的分享機器，最終的目的只是要把可口可樂到進杯子裡，不過最後以為結束了，沒想到又用更炫的方式展示出一排冰涼涼的可口可樂，氣勢整個很足，不愧是可口可樂，有這麼厲害的資本可以不斷的打造自己的獨特品牌形象。