企業微信營銷案例及分析

　　市場是企業的方向，質量是企業的生命。做好市場營銷一定要收集案例進行分析。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一：

　　從零開始，看我是如何搭建優秀微信公眾號的

　　2014年9月份開始接觸微信公眾平臺，剛開始時一個月粉絲近1000，新生較多，沒有線下推廣，靠的是口碑宣傳，初期提供新生答疑平臺，11月份左右被學院收為官方平臺使用，並於12月份正式認證改名。目前粉絲數近5000人，這點成績不容樂觀，大神求別拍磚，放假回去再開始宣傳。

　　結合自己運營公眾號的經驗，從內容、功能、互動、宣傳這幾個方面跟大家分享下我是怎麼做的。

　　【內容】

　　寫學生感興趣的東西，太過正式的文案咱不要，太多人知道的東西咱也不推了。

　　本土化內容：本土化的圖文最容易引起學生們的共鳴，一篇優秀的文章比你去苦苦宣傳強大多。.這點很多高校運營者都非常有經驗，通過學習他們，寫一些本土化推文，閱讀量、轉發量確實非常明顯。

　　結合校園時事：對校園內舉辦的活動、熱門時事進行報道。

　　附和學生需求：寫一些跟他們有關的推文。

　　貼合生活：可以叫老師、宿管、校衛等傳送錄音，推文等資訊。

　　此外，傳送推文的時間也要把握好，結合自己本校的實際情況推送.建議晚上睡覺前30分鐘，或者早上第一二節下課後。排版這一塊也是非常重要的，圖文結合效果最佳。

　　範文參考：

　　《如果我在清職遇見你》

　　《關於清職不可不知的50個真相》

　　《你好，我是清職院，這是我的簡歷》

　　《秀青春、晒活力，新年第一張自拍》

　　選單的設定：因為我運營的賬號是官微，學院的資料板塊是不能沒的。當然，我不會像官網那樣子去釋出太過政治化，規範化的東西，還是以學生為中心。板塊設定大體的思路為：

　　第一：學院模組，學院資料資訊資訊等;

　　第二：功能模組，供學生查詢教務等功能;

　　第三：互動模組，提供線上互動平臺，開設表白牆，起床簽到等功能.

　　建議選單名稱沒事換換口味。

　　【功能】

　　查成績、查課表、圖書館圖書檢索、CET查詢、等實用功能是學生要用到的。

　　如果你不懂開發技術，可以藉助一些第三方平臺

　　結合實際情況，推出新功能，讓平臺持續保持新鮮感。我運營的公眾號，的功能都是自己開發，同時也分享了自己開發的很多功能給高校運營者。

　　諸如：校花校草投票系統、期末求籤系統、四六級記單詞、人臉識別、姨媽助手、課表成績查詢等功能。

　　【互動】

　　要做不一樣的公眾號就要做不一樣的工作，互動是增強使用者粘性的最好方式，通過交流，可以瞭解到使用者需求，公眾號也可以根據這些調整下提供的服務功能，使用者粘性大，你的平臺就不愁沒人去關注了。前期我的公眾號能在一個月有這麼多粉絲關注也是這個原因，新生太多問題要了解了。

　　放假了，圖文的普遍閱讀量都是少得可憐，於是把每天的推文改成每天一句問候或者一道IQ題。

　　【宣傳】

　　線上宣傳：Q群、朋友圈、空間、貼吧、微博是主要陣地.請注意，貼吧幾乎是新生了解學校的，戰略位置意義重大!

　　線下宣傳：校園主幹道貼海報、擺展板、派傳單等方式。

　　活動宣傳：晚會提供微信大螢幕、線上策劃活動等，經觀察發現，學生對於拉票這個行為頗敢興趣。我結合自己學校的情況，開發出了校花校草投票功能，限制了每人的投票次數。於是就有拉票的粉絲圍觀了。增粉效果不錯。

　　功能宣傳：本公眾號提供方便的查成績、課表功能，並且擁有社團線上報名的功能，盡力去讓學生變得更“懶”，那麼他們對你的依賴就不用擔心了。

　　二：

　　你沒把富軍看成雷軍吧!這幾天微信朋友圈傳的賣米的故事。貌似現在網際網路思維賣手機，開餐廳都不時髦了，越是接地氣的東西就越受歡迎。羅振宇最近賣會員，賣了3萬個會員，據說一天收入800萬。我要賣粉絲會員，能賣300個麼?

　　三個月，一個人，依靠微信朋友圈，賣掉100000斤各式慄米，總值接近200萬。慄米，從一個默默無聞的有機大米品牌，發展成有300個長期客戶，2萬名潛在高階客戶的大米品牌。在華語商學院的圈子裡，富軍已經成功打造出這麼一個形象：“買有機好米，找富軍!”

　　他是怎麼做到的呢?

　　賣米是和太太打了一個賭

　　在2013年之前，富軍一直在做五金配件外貿生意，這個從小山村出來的山東漢子，考上大學，在上海白手起家，從不懂一句英語開始，到每年和老外完成一個多億的訂單，富軍的第一次成功創業走的是千千萬萬個小企業家都走過的路——聰明,勤奮,執著，在上海找到一方立足的天地。

　　賣大米，純屬偶然。富軍太太的家鄉在東北，家裡做飯，孩子大人平時都只吃家鄉寄來的有機大米。送給朋友，大家也都說好。有一天，太太跟富軍開玩笑：你這個金牌銷售，啥時候做點更有意義的事?把咱家鄉的好大米推廣出去，讓我們認識的人都能吃得健健康康的。

　　“我當時就和老婆誇海口了，開玩笑，我富軍能跟外國人做幾個億的生意，賣大米有什麼難。然後就真的做了。”

　　一接手就後悔了，富軍發現，國內市場和他熟悉的外貿根本就是兩回事。他接手時，慄米主要走一些政府特別採購渠道。

　　“以前和老外打交道很簡單，老客戶幾年都不用見一面。沒想到一轉國內市場，發現做渠道這麼辛苦，雁過拔毛。更致命的是，市場上的有機大米太多，中國老百姓又有信任危機，慄米在市場上知名度接近於零。富軍開始覺得，手中有糧，心裡很慌。但既然在老婆那裡誇下海口，無論如何這事得幹下去。他頭皮一硬。數數倉庫，剛好有20萬的新米出爐。

　　送!“好東西是不怕試的!”富軍決定先把大米送出去，客戶體驗好了自然會回頭來找他買米。

　　微信好友加出了靈感

　　富軍的朋友圈內某條被點讚的訊息，微友們對富軍的訊息不吝誇獎。

　　有糧在手，但往哪送是一個問題。

　　富軍把自己所有的社會關係梳理了一遍，還發動外貿團隊裡的小夥伴，把這些年打過交道的大米潛在客戶全部列出。

　　這個豪爽的山東漢子，最早送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小時候村裡招待客人那樣。也不管有用沒用，富軍說，做事先做人，做人要大方。

　　不過，在最初一波大米送出之後，賣米事業有點舉步不前。老客戶總是有限的。接下來該送給誰呢?

　　正巧那時候商學院組建了“玄奘之路”戈壁之旅，喜歡跑步的富軍上路了。

　　旅行的時候大家都愛找樂子，有一天，富軍與和隊裡的同學比賽：到了戈壁，看誰能先收齊三十個微訊號——那個時間，2013年年初，微信很熱，人們開始不再交換名片，而改用加微信。

　　一比賽，爭強好勝的富軍就燃起了激情。他開始逢人就要微訊號：“你好，很高興認識你，我叫富軍。”重複一陣子之後，他發現“戈友”們熱衷於建群。這下富軍找到了竅門：每次他只要認識一個群主，被拖進群后，就可以加到很多好友。這比“點對點”地加快多了。富軍立刻從打賭的兄弟裡勝出，一週的戈壁之旅，富軍的微信好友發展到一千多名。

　　或許是艱苦的戈壁挑戰賽加深了微友的感情，也或許是相似的背景和經歷讓大家特別有共同話題。富軍還發現，當他嘗試在朋友圈內介紹自己的大米時，效果出奇得好。

　　自商業需要事件營銷

　　富軍不遺餘力推銷大米的形象並沒有遭到大家的反感，相反，人們開始記住了這個自信、開朗、樂善好施的“富軍”，他在商學院的微信朋友圈中勾勒出了一個公眾形象。

　　有趣的是這時候，他的好友加到了3000，而見面超過三次的不到10%。也就是說，大部分人雖然沒見過富軍，但都知道，他是商學院裡賣米最有名的人。

　　隨著微信好友的迅速擴張，線下的互動也變得重要起來。

　　富軍策劃過兩次線下活動，都帶來了很好的效應。

　　一次是在“戈八迴歸日”上——這是第八屆戈壁挑戰賽後，走完戈壁的各個商學院學生重回都市生活後的第一次大規模聚會。富軍贊助了迴歸日的所有大米，怕大鍋燒米不夠香，富軍還臨時買來八個全新的電飯煲，蒸煮慄米。這件事一度引發美談。

　　雖然從來沒有正兒八經做過品牌，但敏銳的富軍發現，事件營銷總會帶來爆炸式的效應，有趣的話題能夠在商學院圈子裡引發關注和討論。

　　誰能吸引眼球，引發話題，誰就能得益。在社交化網路裡，這個規則經久不衰，沿用到小規模的朋友群裡，一樣有效果。

　　12月1日，上海國際馬拉松又給了富軍靈感。跑步和賣米如何結合到一起?富軍決定繼續強化自己給人的印象：為了賣米，老闆可以不遺餘力親自上陣。

　　於是，就出現了馬拉松賽場上那隻揹著米袋子奔跑的憤怒的小鳥，這隻揹著米袋子，渾身貼滿二維碼的小鳥吸引了大量媒體的關注，連上海馬拉松最美麗選手廖智都來合影，這個“憤怒老闆”登上了各大新聞頭條，

　　商學院的同學都看到了，富軍不但成了話題人物，而且還成了新聞熱點人物。

　　從2月份和老婆開玩笑決定賣米，到之後開始向微信好友贈送大米。到8月26日正式開始登記賣米時，富軍發現，糧倉裡的米已經沒貨了。新米需要預約購買。

　　之前適銷對路的圈層營銷在這個時候顯現出了威力。在接下來的三個月內，富軍每天都收到微信上訂米的訂單。

　　人們在微信朋友圈跟他打招呼，通常就是：富軍，我認識你，你家大米我吃過，很好，我要定一年。”

　　到11月底，富軍累計了全年訂戶200個，銷售大米200萬。

　　這真的是他一個人創下的成績，訂戶大都來源於各種熟悉或者素未謀面的微信好友。

　　朋友圈內容建構

　　富軍的朋友圈訊息維持在每週6條。起初，一切都緊緊圍繞“慄米”，如各種慄米銷售組合套餐，健康生活方式。當積累了三萬好友之後。富軍的朋友圈自成了一個“媒體釋出中心”，上面出現了很多商學院活動召集，社會公益活動釋出，各種商業資源互動資訊，諮詢求助。

　　在他朋友圈上，他甚至替一個朋友吆喝過300萬的二手蘭博基尼和50萬的勞力士錶;當有一天他想召集山東老鄉聚會時，短短兩天就通過微信集合了150位國內外山東籍企業家;而諸如尋找場地贊助，商業贊助，只要釋出訊息，很快就能實現各種資源的對接;一家高階會所開業，富軍通過微信朋友圈為對方帶去了半年內1000高階人次的客流。

　　富軍把朋友圈完成了一個自媒體，在打造慄米品牌的過程當中，每當遇到問題，他就求助，慄米的名字，到廣告語，到很多活動的創意都來自朋友圈高手的創意。朋友們也通過關心富軍事業，到對慄米這個品牌產生強烈的認同感。發展到後來，更把富軍當作了有求必應的“萬能訊息中心”。

　　每天在朋友圈吆喝自己的產品，會有人反感麼?

　　“有，但是更多人給我點了贊，並且每天我都有大米訂單。嫌我煩的朋友們也無非是親切地和我調笑一下：富軍跌進米缸了，有時候看到我發慄米的訊息，他們還會友好地提醒我：富軍再說話，禁言三週!”

　　但越是這樣，富軍這個人越是和他的慄米緊緊捆綁在一起。

　　“大家因為信任我富軍，所以信任我富軍賣的有機大米，他們認可我這個人，然後認可了我創造的慄米品牌。”

　　回過頭，仔細統計富軍的朋友圈內容，可以看到有幾個關鍵詞的重複概率非常高：健康，感恩，真誠，大米，善心，理想，行動，堅持。

　　富軍在商學院的朋友圈裡成功塑造了：健康，開朗，幽默且執著的賣米大漢形象。這和熟練運用微信這個平臺作適銷對路的圈層營銷分不開，更和他因賣米打造出來的品牌形象以及人格魅力離不開。

　　創造品牌真的需要很多錢麼?不，富軍的故事告訴你，一個小企業，如果熟悉“媒體”的運作方法，照樣可以用很低的成本，在很短的時間裡實現很高的收益。

　　200萬，只是慄米的開始。富軍的微信平臺將為他帶來更多的空間和可能。