合作成功案例

　　成功始於合作，合作始於信任，信任始於理解，理解始於溝通，溝通帶來成功。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　1：

　　上世紀50年代初，松下電器公司進入了一個發展瓶頸——它雖然在全球有非常不錯的銷售網路，但是因為科研力量比較薄弱，產品漸漸被市場所拒絕。

　　當時，飛利浦公司在全球設有300多家工廠，是世界上最大的電器製造公司。在此之前，全球已有48個國家和地區的不同公司與他們有過技術合作，都取得了非常好的發展。於是，松下公司就想到了要與飛利浦公司進行技術合作。

　　當時身任松下公司副總裁的高橋荒太郎親自出馬，與飛利浦公司進行談判。飛利浦這個“全球電器老大”對這項合作業務的興趣並不是特別大，他們對高橋荒太郎提出了很苛刻的要求：雙方在日本合資建立一家股份公司，公司的總資本為6.6億日元，松下電器要出資70%，而飛利浦公司只願意出資30%，並且，對於這30%的資本，飛利浦公司還不願意用現錢直接投入，而是以技術指導費轉作為資金。這意味著，飛利浦公司不需要投入一分錢，全部資金由松下電器一家承擔!如果真是這樣的話，別說是合作，僅憑這一筆前期投入，也足以使松下徹底倒閉!

　　可事實上，按照國際慣例，技術指導費一般是3%，遠沒有30%這麼高的標準。用3%的技術指導費來代替30%的資金投入，高橋荒太郎怎麼也不會答應。接下來，他用國際慣例反覆交涉，最後，飛利浦把技術指導費降到了5%，但高橋荒太郎並沒有表示滿意，但不論高橋荒太郎怎麼說，飛利浦都不願再降低要求。

　　這時，高橋荒太郎突然想到了一點：所謂的“合作”當然是指雙方互利，而不是自己在求人。高橋荒太郎心想，要使飛利浦降低要求，惟一的辦法就是讓他們看到松下的強項!

　　在接下來的談判中，高橋荒太郎再也不提關於降低技術轉讓費的事情，轉而去要求飛利浦公司支付經營指導費!

　　因為松下在全球有不錯的銷售網路，雙方合作後的產品能非常迅速地銷往世界各地。高橋荒太郎說：“雙方合作建設合資公司，在技術上接受貴公司的指導，而經營卻靠松下電器公司，我們公司的經營技術是眾所周知的，所以，我們也有向貴公司索取經營指導費的權利!”

　　高橋荒太郎此言一出，飛利浦公司的談判代表深感震驚，可細細品味，這種要求其實又非常合理。因為松下公司已建立起了健全的銷售網路，一旦合作產品上市，飛利浦公司根本不用為銷售問題而擔心。

　　飛利浦公司終於同意重新考慮合作事宜，最後商定，由松下向飛利浦公司支付5%的技術指導費，同時飛利浦向松下支付6.3%的經營指導費!這樣一來，松下公司不僅不用支付技術指導費，反而還多收了1.3%的經營指導費!

　　不久後，松下就與飛利浦合作成立了一家公司，其產品很快暢銷世界各地，雙方都在技術與經營的完美合作中大獲其利，松下電器更是藉此而起死回生，逐漸發展成一家國際化大公司!

　　2：

　　美國加利福尼亞大學的學者做了這樣一個實驗：把6只猴子分別關在3間空房子裡，每間2只，房子裡分別放著一定數量的食物，但放的位置高度不一樣。第一間房子的食物就放在地上，第二間房子的食物分別從易到難懸掛在不同高度的適當位置上，第三間房子的食物懸掛在房頂。

　　數日後，他們發現第一間房子的猴子一死一傷，傷的缺了耳朵斷了腿，奄奄一息。第三間房子的猴子也死了。只有第二間房子的猴子活的好好的。

　　究其原因，第一間房子的猴子一進房間就看到了地上的食物，於是，為了爭奪唾手可得的食物而大動干戈，結果傷的傷，死的死。

　　第三間房子的猴子雖做了努力，但食物太高，難度過大，夠不著，被活活餓死了。只有第二間房子的兩隻猴子先是憑著自己的本能蹦跳取食。最後，隨著懸掛食物的高度增加，難度增大，兩隻猴子只有協作才能取得食物。於是，一隻猴子托起另一隻猴子跳起取食。這樣，每天都能取得夠吃的食物，很好的活了下來。