合作成功案例

  成功始於合作,合作始於信任,信任始於理解,理解始於溝通,溝通帶來成功。以下是小編為大家整理的關於,歡迎閱讀!

  1:

  上世紀50年代初,松下電器公司進入了一個發展瓶頸——它雖然在全球有非常不錯的銷售網路,但是因為科研力量比較薄弱,產品漸漸被市場所拒絕。

  當時,飛利浦公司在全球設有300多家工廠,是世界上最大的電器製造公司。在此之前,全球已有48個國家和地區的不同公司與他們有過技術合作,都取得了非常好的發展。於是,松下公司就想到了要與飛利浦公司進行技術合作。

  當時身任松下公司副總裁的高橋荒太郎親自出馬,與飛利浦公司進行談判。飛利浦這個“全球電器老大”對這項合作業務的興趣並不是特別大,他們對高橋荒太郎提出了很苛刻的要求:雙方在日本合資建立一家股份公司,公司的總資本為6.6億日元,松下電器要出資70%,而飛利浦公司只願意出資30%,並且,對於這30%的資本,飛利浦公司還不願意用現錢直接投入,而是以技術指導費轉作為資金。這意味著,飛利浦公司不需要投入一分錢,全部資金由松下電器一家承擔!如果真是這樣的話,別說是合作,僅憑這一筆前期投入,也足以使松下徹底倒閉!

  可事實上,按照國際慣例,技術指導費一般是3%,遠沒有30%這麼高的標準。用3%的技術指導費來代替30%的資金投入,高橋荒太郎怎麼也不會答應。接下來,他用國際慣例反覆交涉,最後,飛利浦把技術指導費降到了5%,但高橋荒太郎並沒有表示滿意,但不論高橋荒太郎怎麼說,飛利浦都不願再降低要求。

  這時,高橋荒太郎突然想到了一點:所謂的“合作”當然是指雙方互利,而不是自己在求人。高橋荒太郎心想,要使飛利浦降低要求,惟一的辦法就是讓他們看到松下的強項!

  在接下來的談判中,高橋荒太郎再也不提關於降低技術轉讓費的事情,轉而去要求飛利浦公司支付經營指導費!

  因為松下在全球有不錯的銷售網路,雙方合作後的產品能非常迅速地銷往世界各地。高橋荒太郎說:“雙方合作建設合資公司,在技術上接受貴公司的指導,而經營卻靠松下電器公司,我們公司的經營技術是眾所周知的,所以,我們也有向貴公司索取經營指導費的權利!”

  高橋荒太郎此言一出,飛利浦公司的談判代表深感震驚,可細細品味,這種要求其實又非常合理。因為松下公司已建立起了健全的銷售網路,一旦合作產品上市,飛利浦公司根本不用為銷售問題而擔心。

  飛利浦公司終於同意重新考慮合作事宜,最後商定,由松下向飛利浦公司支付5%的技術指導費,同時飛利浦向松下支付6.3%的經營指導費!這樣一來,松下公司不僅不用支付技術指導費,反而還多收了1.3%的經營指導費!

  不久後,松下就與飛利浦合作成立了一家公司,其產品很快暢銷世界各地,雙方都在技術與經營的完美合作中大獲其利,松下電器更是藉此而起死回生,逐漸發展成一家國際化大公司!

  2:

  美國加利福尼亞大學的學者做了這樣一個實驗:把6只猴子分別關在3間空房子裡,每間2只,房子裡分別放著一定數量的食物,但放的位置高度不一樣。第一間房子的食物就放在地上,第二間房子的食物分別從易到難懸掛在不同高度的適當位置上,第三間房子的食物懸掛在房頂。

  數日後,他們發現第一間房子的猴子一死一傷,傷的缺了耳朵斷了腿,奄奄一息。第三間房子的猴子也死了。只有第二間房子的猴子活的好好的。

  究其原因,第一間房子的猴子一進房間就看到了地上的食物,於是,為了爭奪唾手可得的食物而大動干戈,結果傷的傷,死的死。

  第三間房子的猴子雖做了努力,但食物太高,難度過大,夠不著,被活活餓死了。只有第二間房子的兩隻猴子先是憑著自己的本能蹦跳取食。最後,隨著懸掛食物的高度增加,難度增大,兩隻猴子只有協作才能取得食物。於是,一隻猴子托起另一隻猴子跳起取食。這樣,每天都能取得夠吃的食物,很好的活了下來。