論壇營銷的成功案例_論壇經典營銷案例

　　論壇營銷多數是屬於論壇灌水，其操作成本比較低，主要要求的是操作者對於話題的把握能力與創意能力，而不是資金的投入量。以下是小編為大家整理的關於論壇營銷的成功案例，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　論壇營銷的成功案例1：法國百吉福乳酪

　　2007年前後，中國乳製品市場主要以液體奶、酸奶和奶粉為主，國人消費乳酪的數量十分微小，對乳酪的知識也知之甚少;對於專業生產乳酪的法國百吉福來說，這無疑是一個巨大的商機。

　　在經過分析和調查之後，百吉福瞭解到百吉福的受眾為寶寶在1-3歲的父母，主要集中在21-35歲，以年輕女性為主;她們們登陸育兒類網站獲取育兒營養等相關資訊， 習慣通過網路和其他年輕父母交流經驗;樂於與網友分享自己孩子的新發現、新樂趣; 對於產品的選擇，他們願意傾聽網民的聲音;將孩子視為生活中心，樂於參與寶寶相關活動......更重要的是在兒童乳酪市場，幾乎只有光明生產的“小小光明”乳酪是百吉福的競爭對手;因此百吉福決定通過論壇傳播，進一步提升百吉福的品牌影響力，確立百吉福“法國乳酪專家”的形象;

　　首先，面對不同的論壇，百吉福開始佔領陣地，覆蓋大、小型網路社群，尤其關注育嬰、育兒等版面，不斷吸引目標人群的眼球;普及乳酪知識，進行寶寶營養膳食的教育，短期之內吸引了大批網民。並且一年之內每個月都有不同主題。

　　除此之外，法國百福吉還對論壇實時監測和管理，儘量消除負面影響。在為期接近一年的論壇營銷之後，法國百吉福得到了年輕媽媽的廣泛認知，期間各大超市如沃爾瑪，家樂福等百吉福乳酪銷量迅速上升，效果顯著，並有繼續大幅上升的趨勢。總的來說，這次論壇營銷是相當成功的。

　　論壇營銷的成功案例2：《為了淘寶，老婆辭了IBM!》

　　在淘寶論壇有這樣一個帖子《為了淘寶，老婆辭了IBM!》這個帖子的主人是淘寶五鑽賣家，經營藥妝的。嚴格講，應該是男女兩個主人，男主人主要是寫帖子，偶爾幫忙打理店鋪，女主人是真正打理淘寶店鋪的。帖子講述的是她們藥妝店鋪的整個淘寶成長曆程，內容相當豐富，從做淘寶買家講起，然後辭職IBM工作，走上淘寶藥妝經營路;從一鑽發展為五鑽，從一個很小的店鋪，發展為現在擁有二十多萬庫存，較有規模的淘寶五鑽店鋪，在淘寶藥妝行業內位居前列。

　　如果說它是淘寶史上的最強帖，可能有些過份了，但它確實是一個非常出色的帖子。說它出色是因為此帖內容先後更新過幾十次，字數過萬，回帖量超過兩千，瀏覽量接近五萬，在不同時段即上過淘寶首頁，也上過淘寶論壇首頁。在給淘友分享網店創業歷程的同時，也大大增加了在帖子主人淘寶論壇的曝光率，從而收到了很好的論壇營銷效果。

　　此帖有三大特點：

　　1. 此帖不是一次成型，從2007年5月開始寫起，至今仍在不斷更新中，前後共更新幾十次，內容都在主帖中，每次新新增的部分就寫在主帖的最後。每次更新新增新內容時，前面都會加上更新日期，所以他們整個店鋪的成長曆程能很清晰地被大家所分享，帖子主人認真、執著的精神也被大家所津津樂道。

　　2. 帖子的論壇營銷效果非常好。此帖回帖量超過兩千，瀏覽量接近五萬，而且這個數字還在不斷的增長中，在不同時段即上過淘寶首頁，也上過淘寶論壇首頁。帖子給店主人帶來的淘寶曝光率相當高，很朋友因為這個帖子認識了他們的藥妝，有相當一部分最終成了他們的藥妝使用者。

　　3. 帖子營造的氛圍相當好，雖然只是店鋪成長經歷分享，但大家讀起來都覺得津津有味。店鋪主要是女主人來做的，也就是她辭職的IBM工作，但帖子卻又是男主人來寫的，整個帖子中，無不體現著夫妻間的恩愛、和諧;無不體現著店鋪經營的快樂，雖也有經營煩惱的時侯，卻絲毫不影響帖子所表現出來的快樂基調。經營淘寶店鋪不可能這麼輕鬆，但帖子主人卻能以很輕鬆的心態來對待店鋪經營，這給大家留下了很深的印象。

　　論壇營銷的成功案例3：期貨配資和股票配資

　　主人公在上海福辰投資，做期貨配資和股票配資的，剛在公司幹了半個月，每天都有人加她的QQ，諮詢配資的事情，最近已經談成了6筆生意，並且配資都達到了10萬以上，她是如何做的?

　　確定推廣的關鍵詞：她覺得有推廣需求，於是根據自己公司的情況、行業情況、地理位置，利用關鍵詞分析工具，確定了4個關鍵詞：期貨配資，北京期貨配資，股票配資，北京股票配資;關鍵詞的重要性是按順序由重要到不重要來排序的。

　　寫一篇帖子：根據公司的配資的政策，還有自己公司的優勢，寫一篇帖子，主要是從正面宣傳自己的公司，其中包括配資客戶最關心的配資問題。

　　一篇帖子變為四篇帖子：根據關鍵詞的不同，改寫這一個帖子，將關鍵詞巧妙的融入到帖子中，注意關鍵詞的密度問題，使得一篇帖子變為了，四篇帖子;併為這四個帖子命名為，期貨配資，福辰配資小盧;北京期貨配資，福辰配資小盧;股票配資，福辰配資小盧;北京股票配資，福辰配資小盧，過後在百度，谷歌分別搜尋這四個關鍵詞，找出排名前2也的網站進行發帖。經常關注自己所發帖子的排名情況，並根據實際情況調整帖子內容和發帖網站。

　　就是這麼一個簡單的過程，讓她獲得了很好的效果，因此提供論壇推廣服務就必須要抓好關鍵詞，寫好帖子後選擇比較好的網站，去頂貼與人互動，當然心態也很重要，論壇推廣有時候會讓人覺得枯燥無聊，而且效果甚微的時候，容易讓人更加沒動力了。

　　論壇營銷操作方法

　　第一、企業首先要有在全國各大知名專業性網站的註冊賬號即馬甲。根據企業不同產品註冊相關論壇賬號，更加利於產品的推廣營銷。

　　第二、企業馬甲每個論壇要不低於10個，這個是保證前期炒作的條件。不同產品、不同營銷事件，需求的馬甲數量不定;如知名品牌進行論壇營銷不需過多馬甲，即可產生效應;而普通企業在論壇推廣產品時，則需要多一些馬甲配合。

　　第三、企業要在各大型論壇有專門的人員管理賬號、釋出帖子，回帖等。很多企業都有專人負責論壇推廣，經常發帖，回帖是為了融入論壇核心，而積累更多的威望，在進行論壇營銷時，會有很多資源輔助開展。

　　第四、企業策劃的題目要新穎，也就是有創意性，要有一定的創意性才會吸引讀者。營銷主題比較重要，也是開展論壇營銷的關鍵;策劃主題如果比較好，不需費力即可達到預期的效果。

　　第五、企業策劃的題目要有一定的吸引眼球性，即標題要一定的號召性、吸引讀者。標題是敲門磚，標題要有一定的含義或歧義，讓讀者產生疑惑而進一步想得到答案。

　　第六、企業策劃的內容一定要具有一定的水準，網友之後覺得有話要說才行。論壇營銷現階段已經很熱，網友也深知論壇營銷的目的。

　　第七、企業人員要積極參加回覆、鼓勵其他網友回覆，也可以用自己的馬甲回覆。網友的參與是論壇營銷的關鍵環節，如果策劃成功，網友的參與度會大大提升。通常在企業在論壇做活動營銷居多，可利用一些公司產品或禮品方式激勵網友參與。

　　第八、企業人員要正確地引導網友的回帖，不要讓事件朝相反方向發展。具體情況具體分析，有時在論壇產生爭論也未必是件壞事，特別是不知名企業，通過論壇途徑演變成大範圍病毒式營銷，知名度會有很大提升。

　　第九、企業要仔細監測其帶來的效果。同時注意改進。這點相當於一個細緻的資料分析和使用者群體分析;通過一次營銷，會總結出很多問題，下次策劃時可以借鑑;不同領域使用者群體習慣不同，方式方法並不通用。

　　第十、企業要及時和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和版主有助於論壇營銷的開展。經常發帖回帖會與這個圈子近距離接觸，和管理員，版主有很好的溝通機會，有資源輔助，論壇營銷會開展的更順利。