杭州開發商如何玩轉微營銷的成功案例分析

　　提要：微信營銷就是指企業或商家利用微信平臺，通過向用戶傳遞有價值的資訊實現品牌力強化或產品、服務銷量增長的一種營銷策略。網際網路+ 營銷，是目前的一個熱點，其本質就是構建社會化媒體平臺，開展營銷活動，微信營銷則是其中一種重要方式。

　　看杭州開發商如何玩轉微營銷“以小搏大”

　　2011年初騰訊公司推出了一款叫做"微信"的即時通訊工具，僅僅用了不到兩年時間其使用者數量就突破了3億大關。今天微信已成為移動網際網路使用者最主要的社交聯絡工具。自微信上線以來，它給人們帶來的價值可以說是震撼式的，隨著微信的出現，人際溝通和社會交往模式已被徹底改變，這些變化也大大加速了營銷策略蛻變程序。

　　而微信營銷就是指企業或商家利用微信平臺，通過向用戶傳遞有價值的資訊實現品牌力強化或產品、服務銷量增長的一種營銷策略。網際網路+ 營銷，是目前的一個熱點，其本質就是構建社會化媒體平臺，開展營銷活動，微信營銷則是其中一種重要方式。

　　2012年，微信公眾號誕生。2013年，以萬科、萬達為首的品牌房企開始試水微信營銷。2015年2月12日，微信朋友圈驚現房地產第一個投放廣告的品牌--萬科。以萬科週刊之名，推廣三好拜年。該廣告不以任何樓盤和商業地產為內容，只是對萬科最新提出的“三好”***好房子、好服務、好鄰居***體系進行了宣傳，順帶給使用者拜年，可謂是逼格滿滿。萬科首次嘗試微信朋友圈廣告，將本就風生水起的樓盤微信營銷推上了一個更高的層次。

　　據小編調查瞭解到，截至目前，杭州很大一部分房地產公眾號只是專注於訊息的推送，或更新不及時，或內容參差不齊，或純粹是廣告，從而使得受眾閱讀的興致不高，自然也無法達到廣而告之的目的。

　　當然，對微營銷愈加重視的開發商也不少，有聲有色的微營銷方案也是層出不窮。比如房交會期間綠城高管擔任Uber司機免費接送、萬科公園大道和綠城運河宸園的除霾樣板房之爭、融信演唱會、世茂李敏鎬代言、集體換頭像朋友圈刷屏，以及大開發商製造話題內容引爆，典型如二萬合作、恆大退房事件、佳兆業併購事件、保利是個P等等，也都曾一時刷爆朋友圈，引起熱議。

　　除此之外，還有簡單關注樓盤的微信，就有機會獲得豐富的禮品;轉發朋友圈集滿30個贊送電影票;微信九宮格遊戲刮支付寶紅包口令……

　　微營銷日益風靡，那麼就2015年上半年而言，哪些樓盤微信營銷活動最吸引人關注，最成功呢?

　　李敏鎬與浙江世茂一起倡導綠色宜居生活

　　李敏鎬因飾演《花樣男子》具俊表一角紅遍全亞洲，到如今，中國粉絲也不在少數，浙江世茂，也正是抓住微信最大受眾群體年輕人這一特質，選擇李敏鎬為世茂 綠色生活代言人，舉辦浙江世茂公益寶貝選拔賽，讓你的寶貝贏取牽手李敏鎬成為杭州首位小小綠色代言人的機會。微信粉絲踴躍報名，大量轉發，據統計，該活動 引起25萬人關注參與公益寶貝選拔投票。

　　萬科公園大道和綠城運河宸園的除霾樣板房之爭

　　2015年2月底，一則由前央視記者柴靜自費拍攝的，聚焦空氣汙染的深度調查視訊《穹頂之下》引發全民刷屏。與此同時，霧霾問題一下子也成了人們口中最 常唸叨的話題。而杭州開發商憑藉敏銳的營銷嗅覺，當然不會放過這麼好的炒作時機。於是，萬科公園大道和綠城運河宸園紛紛推送微信訊息指明將首發除霾樣板 房，而且都自稱是杭州首個除霾樣板房，撕逼大戰一炮打響，一時間惹來很多來自網友和業內的爭議，與此同時，也達到了樓盤品質及形象的宣傳推廣效果。

　　綠城高管加入Uber司機行列 集體“優步”

　　5月14日，綠城集團公眾號上發出一條訊息，房交會***5月15日-18日***期間，綠城和藍城高管將會用自己的車，免費接送市民。這一條微信訊息瞬間引爆 朋友圈，引起網友的紛紛議論以及各大媒體的爭相報道。讓高管放下身段為大眾服務，折射出綠城態度，同時是放低姿態為更多人造生活的一種探索和嘗試，企業形 象再一次深入人心。而且，綠城加入到優步，也是對優步創新的一種肯定和認可，同樣也能讓網友感受到綠城的創新和強呼叫戶體驗至上的產品理念。