網路營銷的成功案例及分析

　　案例分析是企業瞭解產品在市場中運營狀況的有效手段。但錯誤或不恰當的案例分析方法將會產生誤導性的資訊,並有可能引發偏差的市場網路營銷策略。那麼下面是小編整理的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　劉佳：營銷案例 Stormhoek麻雀變鳳凰

　　引言：企業部落格的誕生已經有好幾年的時間了，隨著在歐美國家的一些成功運用，國內一些具有前瞻性的企業也在開展或準備開展企業部落格營銷。劉佳對國內目前零散的企業部落格案例進行了梳理，以期待對國內企業部落格營銷提供借鑑和幫助。

　　本期介紹的是Stormhoek葡萄酒公司通過部落格營銷擴大知名度，成功開拓市場的案例;同時，補充介紹國內的貝貝咖啡同學會複製此案例在國內使用，也取得不錯的效果。

　　屬性：國外-中小企業-成功案例;國內-中小企業-成功案例

　　案例描述：

　　Stormhoek葡萄酒公司是英國一家生產葡萄酒的小公司，公司通過企業部落格迅速擴大了產品知名度，打開了銷售局面。Stormhoek是家小企業，資金拮据，因此也沒有在英國投放任何廣告。但Stormhoek對部落格非常倚重，Stormhoek向100位部落格免費提供公司生產的葡萄酒，並通過他們的部落格向全世界傳播。其企業網站就是一個部落格，公司公告宣稱只要部落格滿足以下兩個條件就可以收到一瓶免費的葡萄酒：

　　住在英國、愛爾蘭或法國，此前至少三個月內一直在部落格網站上發表言論。讀者多少不限，可以少到3個，只要是真正的部落格。 已屆法定飲酒年齡，收到葡萄酒並不意味著你有在部落格網站上發表言論的義務——你可以寫;也可以不寫，可以說好話，也可以說壞話。公告題目奪人眼目：“Stormhoek：微軟真正的競爭對手”，如果你口袋裡裝著400美元無所事事，你可以有多種選擇，既可以買一臺微軟的Xbox 360主機，也可以買一箱葡萄酒。發放免費葡萄酒的公司都希望網上讚譽如潮，但Stormhoek品牌的不凡之處在於通過虛擬世界的閒聊引發了實際銷量的攀升。

　　Stormhoek公司認為，“我們很誠實，我們沒有聲稱自己是南非最好的葡萄酒，我們只是告訴人們這裡的酒品質不錯，價格合理，然後請人們說出自己的看法。”

　　公司利用這個部落格與其他的部落格人群進行互動，通過向參加100個晚餐聚會，對自己的葡萄酒提出反饋意見的部落格人群免費發放葡萄酒，迅速吸引了公眾關注目光，從而以100瓶葡萄酒的極低代價在100多天後成功登陸了美國市場，贏得了產品知名度和銷售市場的迅速擴大。整個營銷過程的費用僅僅幾千美元，2005年6月他們的葡萄酒開始投放市場，不到一年就爆增到每年10萬箱，而且部落格營銷為他們帶來了源源不斷地客戶流。Stormhoek公司的事例極好的詮釋了部落格營銷的巨大價值.它能幫助小企業以極低的成本迅速擴大產品知名度。這可以給那些因為資金短缺而無力做廣告的公司很好的啟示。

　　Stormhoek認為部落格營銷比普通銷售有著更深遠的意義，部落格營銷把消費者看作真正的人，而不是抽象的概念或者非人性化的銷售目標。部落格營銷能夠幫助商家超越形而上學的概念，從而提升品牌形象。

　　二：

　　酒仙網——微博微信雙管齊下，廣度深度兩者兼顧

　　酒仙網四週年以“瘋狂酒仙月”週年慶掀起淡季網路購酒熱潮，持續培養使用者消費習慣，以業界領先姿態持續領跑，並進一步提升品牌知名度。並且藉助大型促銷人氣和曝光吸引新消費群體，拓展消費觸點。最後，活動2個月旗艦店成交近3500萬，8-9月店鋪月均瀏覽量較7月增長110%;月均成交使用者數較7月增長139%。以行業熱銷店鋪排行穩居第一，熱銷指數及人氣指數均遠超第二名的成績為雙十一預演。其中兩大亮點成就網購小眾類目淡季營銷典範：第一是創新，品牌商首次深度結合淘寶V級會員權益;其次是整合，多平臺多主題多渠道資源整合利用。

　　酒仙網雙11當天全網完成銷售2.21億元，其中在第一個小時就銷售4000萬元，超過去年同期全天的三分之二，成為酒類電商的最大贏家。這歸功於“明星微博等酒，意見領袖微信點評”的雙微推廣方案。

　　11月10日為預熱期，主要利用微博平臺的電商名人及草根大號丟擲了#雙十一等酒了#、酒仙網#送房送車送春晚#等話題並展開相關活動來引導微博中的潛在消費人群。“雙十一“當天用當紅明星互動、段子手調侃、意見領袖晒單等重磅動作來引爆話題及活動，將酒仙網熱度推至高潮。在各類電商網站都在瘋狂進行促銷活動的雙十一當天，黃渤與徐崢#雙十一等酒了#互動微博名列熱門微博榜第一位。12日為延續期，酒仙網晒“雙十一“成績後立即在微信中釋出電商行業領袖撰寫的深度爆料文章，引發電商行業內的注意與熱議。

　　一句話總結，#雙11等酒了#這句廣告語成就了又一個雙11營銷經典案例的傳播要點在於，微博微信雙管齊下，廣度深度兩者兼顧。