如何做好直通車卡位推廣

　　直通車卡位推廣對眾多中小賣家來說是一種非常燒錢的推廣方式，一般店鋪都不會去嘗試卡位推廣。那如何確定店鋪是否需要進行卡位推廣;;如何提高卡位推廣的投產，下面小編就帶大家一起來詳細瞭解下吧。

　　如何確定是否進行直通車卡位推廣

　　什麼樣的店鋪適合做卡位推廣，可能大家會告訴我什麼樣的店鋪都適合做卡位推廣，那我們首先得需要明確我們做卡位的目的。總結一下，卡位的目的大致可以概括為以下幾點：提高店鋪知名度;引流;提高直通車點選率，帶動直通車各項資料;打造爆款。

　　1、提高店鋪以及品牌知名度。如果直通車卡位是以這個為目的，那麼店鋪首先是需要有一定的基礎，店鋪做到一定程度且有自己的品牌，這樣才有可能更好的實現。

　　2、引流。一般直通車剛開，流量較少，前期不計回報可以選擇通過卡位引流;其次，針對一些偏門類目的寶貝，寶貝本身關鍵詞較少，那麼也可以通過卡位來做引流。

　　3、提高直通車點選率，帶動直通車各項資料。直通車點選率直接影響到關鍵詞質量得分、PPC，若店鋪直通車點選率較低，也可以通過關鍵詞卡位來獲得一個好的展示位，提高寶貝的點選率。

　　4、打造爆款。通過卡位來打造爆款，那麼首先選取的寶貝基礎資料一定要好，如價格、銷量、評價、自然轉化率;寶貝要應季且符合市場需求;最後寶貝卡位之前做好頁面優化。

　　明確了直通車卡位的目的，那麼我們就根據我們的目的選擇是否進行直通車卡位。

　　如何做好卡位推廣

　　卡位是通過卡某個關鍵詞來進行卡位推廣，因此我們可以根據卡位關鍵詞分為大詞卡位和精準詞卡位。

　　大詞卡位：一般如果店鋪基礎較弱，推廣費用較少的店鋪是不建議進行大詞卡位，大詞卡位所需要的推廣費會較多，當然有實力的大賣家如果選好了潛力款是可以進行大詞卡位的。

　　精準詞卡位：精準詞卡位適合中型賣家以上的賣家進行嘗試，當然如果小賣家有好的產品且對某個精準詞有把握也可以進行嘗試。進行精準詞卡位的前提是首先這個精準詞必須得選擇正確，這就需要有一定的直通車資料作為支撐。

　　如何進行直通車卡位

　　1、我們首先需要選對產品。產品可以是通過直通車、鑽展、淘寶客等推廣方式測款得到的有潛力的寶貝;如果店鋪粉絲數量較多且互動性較高，那也可以通過微淘去做選款測試，選出的寶貝經過推廣後得出資料再決定是否進行卡位推廣，最後也可以根據市場銷售方向選擇相對價效比較高的寶貝。我們可以通過寶貝的下單率、支付轉化率、加購收藏率、寶貝評價、銷量、價格、庫存這些維度去判斷一個是否有進行卡位推廣的必要。

　　2、確定寶貝要卡在直通車哪個展位。寶貝要卡在那個位置可以根據競爭對手的卡位來確定;其次也可配合自然搜尋寶貝的展示位置進行卡位;最後也可以對要進行卡位的關鍵詞進行淘寶搜尋，根據搜尋結果對直通車目前的卡位寶貝***圖片、價格、款式、銷量········***進行分析，選擇適合自己寶貝展現的位置。

　　3、單獨開啟一個計劃進行卡位，設定好計劃日限額。確定好關鍵詞、產品以及寶貝要卡在哪個直通車展位，那麼就可以進行直通車卡位推廣了，這裡說的單獨開通計劃進行卡位則是為了更好的進行卡位推廣、控制好卡位寶貝的日限額。

　　如何優化卡位推廣的投產比

　　任何一個推廣的最終目的都會迴歸到投產上，那麼如何優化卡位計劃的投產呢?

　　1、關鍵詞：卡位計劃往往一個寶貝只有幾個關鍵詞，那麼對關鍵詞的調整就顯得沒有那麼重要，但我們還是需要通過過去一段時間的資料對我們的關鍵詞進行調整，針對點選率、花費、轉化率、投產這幾個維度來進行優化調整。

　　2、搜尋人群：進行了一段時間的卡位推廣後，我們可以開啟搜尋人群的溢價。搜尋人群定位的都是優質訪客，且其人群標籤的效果也不錯，圖一為卡位寶貝的搜尋人群投放效果截圖。經過一段時間的搜尋人群投放，我們需要根據推廣的資料來進行優化調整。

　　3、定向推廣：定向推廣也是在進行一段時間的推廣後開啟，很多直通車推廣專員會認為定向的效果不好，而選擇不開啟定向，但往往定向的效果反倒優於整部直通車的效果。圖二為一店鋪直通車30天的定向推廣資料截圖。同理，定向開啟後，我們需要根據推廣資料進行優化調整。

　　4、通過直通車報表來優化投放地區：很多店鋪直通車推廣投放區域往往只排除了港澳臺及海外，或者說根據生意參謀的資料來選擇投放區域，但生意參謀的買家地區分佈往往不適合直通車，如此就造成了卡位計劃效果不佳。

　　卡位計劃的投放區域選擇可以根據直通車在推類似款之前的地域報表資料來選擇投放區域，如果說擔心其他的寶貝的資料不適合這款寶貝，那麼也可以在卡位計劃的寶貝推廣一段時間後觀察地域投放資料進行調整地域投放。

　　作為一個直通車推廣人員，我們可以不進行卡位推廣，但是不能不懂卡位推廣。關於優化卡位推廣的投產比我所說的四點內容，可能說前三點大家在調整直通車的時候都會用到，但是最後一點地域投放優化往往很多人會忽略，而這點又對卡位計劃又是尤為重要。選擇卡位推廣則預示著會燒錢，如何讓我們的推廣費花的更有效果，那麼我們需要把握好每個細節點。

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