大學快遞創業計劃書

　　隨著社會的發展，人們生活節奏的不斷提高，大家對快遞服務的要求也越來越高，作為大學生的我們，在網購市場風起雲湧的年代，快遞服務在大學校園也迅速流行。以下是小編為您整理的，供你參考。

　　篇一

　　一、專案介紹及分析

　　***一***校園快遞業務

　　1、業務介紹

　　***1***在固定時間內***如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00***由各快遞公司業務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區、樓棟整理分類完畢後在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

　　***2***學校師生將需傳送的快件送到我們工作室***我們也可上門取件*** ，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

　　2、市場分析

　　目前在我校承接校園快遞業務的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環節以發件人電話預約，業務員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要是發件客戶自行到學校收發室辦理。收件客戶簽收環節，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯絡收件人約定好取件地址。

　　通過很長時間的調查我們發現我校快遞市場存在一些漏洞，具體如下：

　　***1***快件簽收的安全性，由於領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強。

　　***2***派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

　　***3***時間問題：有時候派送員暫時無法聯絡到收件人或者收件人因有事不能取件，那麼會給派送員帶來工作不便，並且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。

　　所以學校快遞業務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

　　3、可行性分析

　　***1***巨集觀環境分析：當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎並且很多師生對於他們的服務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋樑勢在必得。

　　***2***產品及服務分析：我們立足於咸寧學院，提供優質的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師生的快遞取件業務，可上門取件

　　***3***行業競爭與狀況分析：據調查本行業暫無競爭對手，可以開拓市場

　　***4***消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便願意和我們合作，並支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支援我們，並支付一定報酬

　　***二***Romantic Mail***咸寧慢遞業務***

　　1、專案介紹："慢遞"概念最早源於美國，一開始只負責投遞信件，形成市場後，商家的業務也逐漸向物品擴充套件。在國內也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月後、一年幾年後，也可以是十年後、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速發展的現代社會去關注自己的當下。比如，給5年後的自己寫信，寄遞內心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年後畢業的朋友寫信，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業務的基礎上掘金郵遞市場。

　　2、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處於一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注"時間"的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個機會。並不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。並且慢遞市場在咸寧暫未開發，受武漢慢遞業務的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。

　　3、可行性分析

　　***1***巨集觀環境分析

　　隨著現在大學生的物質生活質量的提高，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣洩。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那麼每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄託，Romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業務，此外，送禮物已經是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物，Romantic mail 可以幫助你，按時的送出這份禮物。

　　***2***產品及服務分析

　　我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯絡，並與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似於"把今天寄給未來"的公益活動

　　***3***行業競爭與狀況分析

　　精神產業無疑是低成本的，而且在精神產業這方面學校內絕對是無人問津，在學生好奇心的驅使下 Romantic mail在學校內定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們為之提供服務。

　　***4***消費市場及購買力行為分析

　　Romantic mail幫客戶儲存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們並沒有想在郵費上賺到什麼錢，這些費用對於大學生和白領階層能接受。

　　二、經營戰略

　　1、團隊精神：誠實敬業，團結，奮鬥

　　2、經營理念：以最快的速度送快件

　　以最負責的態度郵遞慢件

　　以最誠信的心態構建共贏

　　3、戰略目標：用一個月時間與各快遞公司協商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯盟，實現雙贏，用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本校特點，探索適合自己的發展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略並住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規模和一定競爭實力的速度"弟"服務俱樂部，打造成咸寧學院首家心理交流平臺

　　4、競爭策略：本著人無我有，人有我優的原則。誠信經營，熱忱服務

　　5、營銷策略

　　a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

　　b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優質服務

　　c。開展優惠活動

　　6、核心競爭力分析

　　a。我們團隊的成員都是網購發燒友，對快遞業務很瞭解

　　b。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

　　三、初期運作

　　***1***工作室選址：西區宿舍樓下

　　***2***店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調為主，以心願牆為特色

　　***3***工作準備：a。與各快遞公司友好協商後簽訂合作合作

　　b。辦理合法的營業執照和行業准入證

　　c。準備流動資金

　　d。團隊保持目標一致

　　四、財務預算

　　***1***資本結構：採用股份制合作方式

　　***2***銷售預算：開業兩個月後基本維持正常水平，六個月可收回成本

　　***3***前期投入：開一家一家以校園快遞業務為主，以Romantic Mail***校園慢遞業務***為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店裡裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。

　　五、SWOT分析

　　***1***S***優勢***

　　我們很好的契合了學校快遞公司與師生之間的中間點，提供輕

　　鬆、安全、高效的快遞服務;同時，我們率先提出新的慢遞業

　　務，集新穎、時尚、感情與一體

　　***2***W***劣勢***

　　潛在的競爭對手很多，快遞服務業利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

　　***3***O***機會***

　　學校的網購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發展校園快遞服務業是必然趨勢;隨著武漢慢遞業試營成功，在咸寧開啟年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

　　***4***T***成本***

　　除裝修的固定費用外，需要的成本不多

　　六、管理結構

　　1、核心成員如下：

　　2、組織形態及主要責任：店長，店面法人代表。負責店面執行管理

　　副店長，負責校園快遞業務的執行與發展

　　負責宣傳及公關工作

　　負責滿慢遞業務的執行與拓展

　　張帥，負責財務管理

　　根據實際運營情況，由徐冀決定需要聘請若干名兼職人員

　　七、風險管理

　　***一***風險分析：1。校園快遞服務是新興得服務行業，必須建立在高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批量的快件收發業務的確值得思考，雖然咸寧學院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他們有可能後來居上

　　2。慢遞業務具體應該由哪個部門監管也是未知數

　　3。慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管，需要大量成本

　　***二***風險預防：1。建立關係網：有著巨大的人際網，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心

　　2。優質的服務：有了優質的服務，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎

　　3。資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資

　　篇二

　　一、執行摘要：

　　***一***專案開展

　　隨著近年來電子商務的發展，電視購物、網購及區域間的商品交易得到快速發展，快捷方便的貨物快遞服務在人們生活中成為不可缺少的一部分，實現了貨物的區域間的遞送。

　　***二***公司和服務定位

　　廣西南寧市校快通貨運代理有限責任公司是一家經營廣西各大高校快遞快貨業務的首家高校快遞聯盟公司。公司依託各加盟快遞公司的資訊化技術運用系統、良好的品牌認知度和美譽度，秉承校快通的時效、安全、準確、快捷服務理念，樹立良好的服務品牌。創業團隊通過校企合作的方式成立“廣西財經學院勤工儉學實踐基地”，為貧困生提供勤工儉學的實踐基地，促使學生在校與企業實踐有機結合。讓學校和企業的裝置、服務實現優勢互補、資源共享，也為創業團隊提供優秀人才隊伍。

　　廣西南寧市校快通貨運代理有限責任公司第一階段物件定位是廣大師生，第二階段物件定位是廣大師生及企事業單位和居民區。公司以承接廣西各大高校學生包裹快遞快貨為核心，各大快遞公司將本區域範圍內的包裹快件運至公司旗下的高校快遞加盟點倉庫後，公司旗下的快遞加盟點將立即進行分揀並時效配送，及時快捷地將包裹送至目的地。

　　公司藉助各大快遞公司知名度配送業務建立起自身知名度和品牌價值。初始階段通過經營廣西財經學院相思湖校區廣大師生快遞快貨配送業務及包裹託收業務，構建起管理經驗與品牌知名度。公司第一年以本校業務為主，重點拓展本學校內配送業務，承接師生普通包裹託運和畢業生行李託運，同時擴大各快遞公司加盟數量，深入加強與各加盟快遞公司合作業務範圍。

　　***三***營銷與管理

　　廣西南寧市校快通貨運代理有限責任公司是一家經營廣西各大高校快遞快貨業務的首家高校快遞聯盟公司。公司依託各大快遞加盟公司先進管理模式、配送技術應用系統和良好的品牌認知，構建起自身管理理念和品牌形象。

　　目前廣西南寧市擁有25所本專科院校，公司的整個快遞加盟網點化分兩大區域系統，第一區域以廣西財經學院相思湖新校區為中心，附近七所高校為依靠;第二區域是以廣西財經學院明秀校區建立的十七所高校為叢集。公司計劃五年把快遞加盟點遍佈廣西南寧市各大高校。

　　***四***專案可行性

　　2011年《政府工作報告》及2009年3月頒佈的《國家物流調整和振興規劃》中提及大力支援貨物配送發展。2012年廣西各級政府積極出臺物流相關政策，鼓勵支援貨物配送流動，加快各物流快遞公司的發展。同時廣西南寧市政府和高校組織開展人才服務活動、提供創業基金、實施創業培訓計劃等多項措施，助推高校大學生實現就業和創業夢想。人社、工商、稅務等有關部門相繼出臺配套政策，完善促進大學生創業的政策措施，大大消除了原來影響青年創業的體制性障礙。

　　廣西南寧市校快通貨運代理有限責任公司目前與各大快遞公司達成協議合作，獲得各大快遞公司加盟。公司依託各加盟快遞公司的資訊化技術運用系統、良好的品牌認知度和美譽度開展貨物OO配送業務。

　　創業團隊人員均為在校大二大學生，具備一定的市場營銷、企業管理、財務管理、物流等專業知識，並曾參與多種社會實踐活動，積累一定的社會經驗。

　　二、公司介紹

　　***一***公司簡介

　　***1***公司概況

　　廣西財經學院校快通貨運代理公司，是一家大學生創業公司。2012年成立，公司法定經營形式為有限責任公司，註冊資本為叄萬人民幣，其中大股東莫海舒出資資金兩萬元六千元人民幣，其它股東李翔、周遊、莫果蕾、劉傑，共出資四千，每人一千。初始階段的員工5人***5人都是股東***都是在校大學生，具備良好的素質。我們團隊是專業的快遞配送團隊。我們公司承接加盟快遞快貨分發業務，將各物流公司包裹安全、準確、快速送到相對應的客戶手中。目前服務於整個廣西財經學院相思湖校區。隨著公司的發展，服務區將覆蓋整個西鄉塘區。

　　***2***公司戰略

　　公司定位：公司專注於廣西財經學院相思湖校區的快遞的收發，服務於網購及廣大師生。

　　公司宗旨：通過與物流公司精誠合作，打造本公司在廣西財經學院相思湖校區配送業的核心競爭力，微笑工作，用心服務，為廣大師生提供高質量、高效率的物流配送與資訊服務，以此獲得較高的市場份額和可持續發展的市場能力，並實現股東利益的最大化。本公司意在提高對廣大師生的服務質量，鍛鍊我們的能力，也為家庭經濟困難的學生提供勤工儉學的機會並根據其良好表現向物流公司推薦實習的機會。

　　***二***創業團隊介紹

　　***1***股權結構

　　公司有五位股東，五位股東分別是：負責人兼財務部莫海舒、人力資源管理部李翔、倉儲部周遊、公關部莫果蕾和市場部何茂德。每個股東分別持有公司的股份為：負責人兼財務部莫海舒26%，人力資源管理部李翔21%、倉儲部周遊16%、公關部莫果蕾21%和市場部劉傑16%。

　　***2***創業人員

　　莫海舒女負責人兼財務部

　　廣西財經學院相思湖校區物流專業的學生。現在物流學會成員，擔任英語協會宣傳部副部長，有較強的溝通能力。學習會計學、金融學、管理經濟學等專業課程。平時刻苦學習，積極進取，勤學好問，學習成績優異。獲的國家助學獎二等獎和學院資助的助學二等獎，2012年全國英語競賽優勝獎。2012年參加廣西財經學院物流運輸配送大賽並進入複賽。為人細心，做事認真負責，有責任心，有耐心，心態積極樂觀，平時樂於助人。擔任課程的代表，積極配合老師工作。此外還參加了多種兼職活動，暑假在富士康SHZBG的MC1做賬務，態度積極端正深受同事的認可。具有濃厚的團隊意識。

　　李翔男人力資源管理部

　　廣西財經學院相思湖校區公共關係專業的學生。現任公關班班長，在校黨委宣傳部領導下的宣傳小組任職一年，還曾入職校學會外聯部，實戰經驗豐富，具有較好的組織能力和團隊管理領導能力，2012年榮獲黨委優秀工作者等一系列校級獎項。在業餘時間進行多種兼職工作，性格開朗自信，人際關係良好，溝通交流能力強，經驗豐富，具有較強的組織協調能力。

　　周遊男倉儲部

　　廣西財經學院物流管理專業學生，現任物流學會相思湖校區助理，負責協會在新校區的相關事宜。為人嚴謹，思維縝密，責任感強。進大學以來，先後擔任班級的文藝委和學習委，對於組織同學和班級活動有一些經驗。此外，作為物流專業學生，多次參加專業方面的比賽，對物流業務流程有一定的瞭解。

　　莫果蕾女公關部

　　廣西財經學院相思湖學院校區公共關係專業的學生。現任公關班副班長，人際關係良好，學習市場調研分析、市場營銷等專業課程，學習成績優異，性格活潑開朗、細心、熱情大方、公關專業知識紮實，思維活躍，現正在黨委宣傳部院報編輯部工作。

　　劉傑男市場部

　　廣西財經學院相思湖校區財政與公共管理學院公關關係學專業的學生。現在在速記速錄協會，擔任速記速錄協會副會長，曾經擔任分團委學生會組織部副部長，有較強的溝通能力，處理事情能力突出，自信的程度高，精力豐富。學習了西方經濟學、市場營銷學、公共關係學等專業課程。平時刻苦學習，積極進取，勤學好問。獲得過“軍訓先進個人”、“優秀團員”、“優秀運動員”等稱號。為人細心，做事認真負責，有責任心，有耐心，心態積極樂觀，平時樂於助人。此外還參加了多種兼職活動，主動參加各項學習，態度積極端正深受同事的認可，具有濃厚的團隊意識。

　　三、市場分析

　　***一***環境和市場分析

　　***1***政府環境分析

　　根據2009年我國頒佈的《國家物流業調整和振興規劃》中我們得知，物流業規模快速增長。2008年，全國社會物流總額達89.9萬億元，比2000年增長4.2倍，年均增長23%;物流業實現增加值2.0萬億元，比2000年增長1.9倍，年均增長14%。2008年，物流業增加值佔全部服務業增加值的比重為16.5%，佔GDP的比重為6.6%。因此國家鼓勵企業應用現代物流管理技術，適應電子商務的需要，在大中城市發展面向流通企業和消費者的社會化共同配送，促進流通的現代化，擴大居民消費，加大建設城市物流配送專案，鼓勵專業運輸企業開展城市配送，完善城市物流配送網路。

　　在國家“十二五”規劃綱要中明確提出“大力發展現代物流業：加快建立社會化、專業化、資訊化的現代物流服務體系;大力發展第三方物流;優先整合和利用現有物流資源;加強物流基礎設施的建設和銜接;提高物流效率，降低物流成本。中央和地方政府相繼建立了推進現代物流業發展的綜合協調機制，出臺了支援現代物流業發展的規劃和政策。物流統計核算和標準化工作，以及人才培養和技術創新等行業基礎性工作取得明顯成效。

　　“十二五”期間廣西省物流發展的總目標應該是：基本建成現代物流大產業，物流業成為國民經濟的支柱產業，推動廣西省成為東南亞物流龍頭省份。“十二五”期間將大力建設“一帶、二區、三基地”，打造廣西商貿物流基地。加快發展城市統一配送，適應電子商務和連鎖經營發展的需要，建立專業化、社會化公共配送中心，扶持有條件的連鎖企業和第三方物流企業合作。

　　***2***南寧市快件配送託運市場分析

　　隨著國家政府政策的相繼出臺，南寧市的物流業也迅速壯大，從2000年成立的10家快遞企業開始，一直到如今的400家。快遞業務量也增長了幾十倍，2011年南寧快遞業務量達到2466.85萬件。據統計，南寧未來快遞業務量將會以每年至少10%的速度增長。如今南寧市每天的快件配送業務有67583件左右，並隨著電子商務業務的不斷髮展，物流服務質量的不斷提高，南寧市的快件業務將以每年30%的速度增長，潛力比較巨大。

　　南寧市現在每天的快件回收數量大概有3000件左右，對於一個廣西自貿區來說，可見潛力巨大，在我們公司成熟運作後將會大力開拓這一部分市場，為南寧自貿區的建設作出貢獻。

　　***3***廣西財經學院相思湖校區快件配送回收託運市場分析

　　本公司的業務開展首先立足於廣西財經學院的相思湖校區，據統計，在與公司有意向合作的五家物流公司中，每天的快件配送量大約是180件，每票大約是10~20元，按每票5%的收入，一天的收益大約在90~180元，配件量月收入約為2700~5400元，收益還是很可觀的。照目前的發展趨勢，本公司還將繼續為取得另外幾家物流公司的代理權而作努力，據統計，如今相思湖校區每天的快件配送量大約為300件，本校區在校生約有7000人，計算在未來兩年，13、14級的新生入住，總人數大概到達15000人左右，12級的學生在下半年基本會配置電腦，從而購物需求將會加大，物流貨運量將進一步增加，在2014年快件配送量將會達到800件左右，校園配送業務將會是一個比較有潛力的市場。

　　相思湖校區現在的快件回收大約是60件，快件回收量這麼低的緣故，根據我們公司所做的調查顯示，70%的同學有寄快遞的需求，但是79%的同學卻不知道在哪裡郵寄快遞，有97%的同學是希望在學校設定一個包裹收發中心，由此可見，我們校快通公司一旦成立，並且加大宣傳力度，快件回收業務將會蓬勃發展。

　　到2014年，相思湖校區的第一批畢業生將要走出校園，調查顯示，至少有70%的畢業生有行李的託運需求，可見畢業生的行李託運市場的廣闊。畢業生除了關注託運價格外，對服務的質量也有較高的要求，我們校快通公司將會根據各物流加盟公司的託運價格標準和服務質量而進行擇優選擇。專誠為同學們提供專業、優質的服務而奮鬥。

　　***二***目標客戶

　　***1***校園的學生

　　校園學生是公司早期的核心市場，校園的學生使用網購的同學佔到目標客戶的主體，通過調查得知，在相思湖校區使用過快遞的同學佔到71%，在使用快遞的人群中，網購的人數佔到65%，可見網購配送的市場還是佔主導，我們的目標客戶也主要是相思湖網購的學生。其次是需要郵寄包裹的學生，所佔比例較小，日後在經過我們校快通公司的定點回收包裹站的宣傳後，該比例會大幅度提高，也是較有潛力的一塊。最後是校園畢業生，關於畢業生行李託運這一塊，在市場調查中得知，70%的畢業生有這項需求，在公司發展到一定階段時會著重考慮這一塊市場。

　　***2***網店業主

　　網店業主在公司發展到一定階段時，公司將採取密切關注，在適時的時候加大宣傳和推廣。

　　***3***外貿企業

　　外貿企業是公司的潛在市場，東盟自貿區逐漸完善，國內企業與東盟國的交往日益密切，商務來往日益繁多，對物流的需求也逐漸增加，這是日後公司需要注意的發展方向，這又給物流企業帶來新的業務增長點。

　　***三***競爭分析

　　***1***校快通的競爭優勢

　　廣西財經學院校快通是廣西高校首家快遞聯盟組織，聯合了多家知名快遞公司，目前已經與圓通、韻達、順豐、天天、EMS採取聯絡，並有意結盟加入校快通組織，本組織已取得這部分快遞公司的優先代理權，並正在積極擴大與其他物流公司的合作。校快通已經獲得已加盟的物流公司的技術支援，確保電子商務客戶的貨運和資金的安全，並且承包淘寶在廣西財經學院相思湖校區的部分快件配送業務，有穩定的貨源。

　　***2***校快通的競爭劣勢

　　剛剛處於創業初期，資金運作，團隊管理經驗不足，客戶量不穩定，員工大部分為學生，會面臨很多管理的麻煩和問題。

　　四、營銷策略

　　***一*** 市場分析

　　***1***目標市場

　　學生群體作為網購主要群體，是公司的核心市場。這個群體對網購的接收程度較高，思想較前衛，消費水平高，發展空間較大。群體中不僅僅侷限於學生，還有在校的教職工及其親屬，同時可以輻射周邊地區。為公司奠定良好的基礎

　　***2***競爭分析

　　本校至今仍沒有成立與本公司同性質的快遞公司，競爭壓力小。同時，公司與校外的快遞公司屬於合作關係，互利共贏，爭取打造成惠及本校和周邊地區的快遞公司。

　　***二*** 產品策略

　　***1***公司業務

　　1、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司後，保證質量完好，服務周到，當天收到當天完成配送任務。

　　2、同城配送。公司接受同城快件，在規定的時間內，按時將快件送達指定人手中。

　　3、快件收取。收取客戶快件，根據客戶選擇的快遞公司，當天為客戶發放，保證服務質量。

　　4、假期、畢業生行李託運。為假期放假學生和畢業生辦理行李託運，提供增值服務，方便客戶並節約時間。

　　5、後期新開發業務：代購和跳蚤市場。在已構建的網路基礎上，幫同學們代購各種東西，方便同學們的生活，也能擴大公司的業務範圍。

　　***2***產品定價

　　產品的定價會根據各個快遞公司的具體情況，結合本校實際，給出一個合理的收費價格，爭取在服務廣大同學的同時也能讓同學們享受到優惠。

　　***3***支付方式

　　在校園中，既可現金支付，我們也爭取同校園一卡通中心合作實現刷校園卡支付服務。同時購買POS機，實現銀行卡支付，儘可能的為同學們提供便捷支付。

　　***三*** 營銷策略

　　***1***公司發展戰略

　　公司根據實際情況，制定未來5年的發展戰略，力爭成為各大高校快遞物流配送中心。如表

　　戰略階段

　　發展戰略

　　第一階段

　　***2012年末到2013年末***

　　以本校業務為主，穩定校內市場。以同校配送為主，注重品牌的推廣。

　　第二階段

　　***2013年末到2015年末***

　　擴充套件其他高校業務，在其他高校建立三到五個配送點。擴大業務範圍，形成南寧市區內物流網。

　　第三階段

　　***2015年末之後***

　　多元化發展，擴大業務範圍，形成固定的高效益產業鏈。範圍不斷擴大。

　　***2***推廣策略

　　1、人員招聘

　　公司擬定在原先5人團隊的基礎之上，設立一些兼職崗位，兼職人員以貧困生為主。大學生素質和文化水平高，工作積極並富於創新，尤其是貧困生，更會珍惜機會為公司發展做貢獻。招聘貧困生，既能幫助他們分擔一些生活壓力，同時也是我們公司積極履行社會責任的行為，有利於樹立公司光輝形象。

　　2、組織合作

　　公司發展初期，為擴大公司品牌的知名度和影響力，決定贊助學生會或一些愛心組織舉辦的活動。在活動中宣傳本公司，提升公司知名度。

　　通過學校的一些媒體，例如院報、通訊社等，和網路資源——學校貼吧、微博，擴大影響力。

　　五、公司管理

　　***一*** 公司的性質和組織結構

　　***1***公司性質

　　有限責任公司

　　***2***組織結構

　　公司目前採用有限責任公司法人形式，公司以直線型職能組織結構，設財務部、市場部、公關部、人力資源部四個部門，如圖所示:

　　圖 2.1 公司組織結構

　　***3***公司部門設定

　　部門

　　部門職責

　　總經理

　　負責公司整體經營管理決策、日常事務管理及協調各部門工作

　　市場部

　　及時瞭解行業動態，隨時獲取行業內的重要市場資訊。根據物流行業市場特點，制定業務發展計劃和市場拓展

　　維護公司已有的客戶，為客戶創造合理的利潤，建立穩固的客戶維護關係。同時根據公司市場定位開發新的客戶。與公司內部各個部門保持良好的協作，並將客戶的意見反饋給相應的部門。

　　及時跟進客戶需調整的事項。與各配合渠道保持一定的溝通，爭取更好的資源，一起推動部門銷售業績的增長。

　　財務部

　　主要從事與資金的籌集、預算、核算和投資、使用等有關活動的管理，監督公司各項經濟活動，確保公司所有經濟活動在不違反國家相關法律法規及公司財務制度的前提下執行，並保證公司資產的安全完整;並對此承擔責任

　　倉儲管理部

　　負責倉庫管理和配送管理，倉庫的規劃和管理工作;公司所有倉庫的財產保險工作，並負責及時處理出險後的索賠相關工作; 隨時核查和掌握各地倉庫的庫存情況，負責核查《庫存日報表》、《月庫存檔點表》、《滯銷機週報表》等庫存貨物相關報表; 各倉庫之間貨物調撥手續及相關單據的處理。

　　人力資源部

　　主要從事人力資源工管理、保證組織所需的各類人員和組織中人力資源的合理使用，負責員工招聘、選擇、培訓、獎勵等管理工作

　　公關部

　　負責公司對內、對外的公共關係工作，負責制定年度公關活動計劃和支出預算方案，在批准後組織執行;協助行政部做好重大活動的組織、協調和接待工作; 參與公司重大事件緊急處置和善後處理活動。;經總經理正式任命，作為公司發言人;負責做好公司形象的新聞宣傳，以及相關公關資料、圖片、錄音、錄影、題詞等收集、整理、記載存檔工作;負責指導、管理、監督公關部下屬人員的業務工作，改善工作質量和服務態度，做好下屬人員的績效考核和獎勵懲罰等工作。

　　***4***崗位職責

　　職位

　　職責

　　總經理

　　負責經營決策、公司日常事務管理及協調各部門工作

　　市場專員

　　負責市場資訊收集、彙總、分析、業務拓展，根據公司發展狀況制定市場發展規劃

　　財務專員

　　負責公司的財務規劃和開支預算工作

　　對公司現金的日常管理及貨款收付工作、負責員工工資發放工作、辦理現金及銀行結算。

　　人力資源管理專員

　　協調內部人員結構、人員招聘、培訓及獎勵、切合公司實際，合理調配人員。提高員工素質

　　公關專員

　　負責活動策劃編寫及執行、協調客戶關係、品牌打造宣傳、公益基金管理等工作

　　倉儲管理專員

　　按規定做好物資裝置進出庫的驗收、記賬和發放工作，做到賬實相符。隨時掌握庫存狀態，保證物料及時供應，充分發揮週轉率;定期對庫房進行清理，確保庫房整齊美觀，使物料分類排齊，存放整齊。

　　***二*** 企業文化建設

　　公司培育“員工為本”的核心價值理念，增強企業凝聚力，公司把員工的個人生涯計劃與公司發展計劃相結合，讓員工與企業成為利益共同體。通過民主、人性化的升遷機制，讓員工有空間展現自身價值平臺，塑造“家”文化。企業需要從傳統的注重幫助員工實現企業發展目標轉變為強調幫助於員工自身價值目標。使員工為自身拼搏的同時為企業創造財富。企業注重員工個性發展、價值目標，重視培養員

　　工樂觀的生活態度，以激發員工積極性、主動性、創造性。給員工廣大的平臺，激勵員工不斷提高服務水平和服務素質。

　　***1***企業文化主線

　　“安全、快捷、便利”

　　***2***基本價值觀

　　誠以修身，信以立業;好學精進，志向高遠

　　***3***企業精神

　　快樂、激情、責任、

　　***4***企業經營宗旨

　　顧客至上、高服務、高質量、高時效、高便利

　　***三***人力資源管理編制

　　***1***人力資源規劃

　　表2.2 公司人力資源編制

　　部門

　　職位

　　人數

　　年份

　　2012

　　2013

　　2014

　　2015

　　2016

　　總經理

　　市場部

　　財務部

　　倉儲管理部

　　人力資源部

　　公關部

　　總計

　　***2***人力資源規劃

　　表2.3 人力資源成本規劃表

　　職位

　　薪酬

　　年份

　　2012

　　2013

　　2014

　　2015

　　2016

　　總經理

　　26%v

　　26%v+tp

　　倉儲管理經理

　　16%v

　　16%v+16%tp

　　市場部經理

　　21%v

　　21%v+20%tp

　　21%v+30%tp

　　財務部經理

　　20%v

　　20%v+20%tp

　　公關部經理

　　20%v

　　20%+20%tp

　　20%v+20%tp

　　倉促員

　　10h

　　公關專員

　　10h

　　客服

　　10h

　　出納

　　12h

　　市場專員

　　12h

　　注：①一般員工薪酬=員工工作時間*7元/小時

　　②參股員工薪酬=參股權重***V***+績效獎金***tp***

　　③公司參股權重和一般工資計算

　　***3***薪酬制度與激勵機制

　　公司員工的報酬將由幾部分組成：***1***基本工資：公司保障員工最低工資標準，按照員工工作時間計算，並根據《勞動法》的相關規定提供福利;***2***績效獎金：對員工進行業績掛鉤。***3***股份分配，公司對員工給予期權股份獎勵***不超過公司的股份的千份之一***。

　　***4***員工考績制度

　　為了造就一支高素質、高服務、高度凝聚力和團結力的人才隊伍。及時、有效、公正公平對員工進行工作績效評估，肯定成績，發現問題，為下一階段的工作績效做好改進，形成以考核為核心導向的人才管理機制。公司制定並實施了嚴格的績效考核制度：公司總經理業績與公司整體業績掛鉤，總經理把員工業績與獎金掛鉤，公司季度對全體員工的整體進行業績考評與獎金等級掛鉤。員工績效考核為試用考核、客戶服務考核、日常考核三種。

　　1、試用考核

　　考核依本公司人事規定任聘人員，試用期均為三個月。試用期過後參加人事經理面試考核，最後到總經理終審考核

　　2、客戶服務考核

　　部門經理根據客戶反映員工服務水平、質量滿意度，同事評價，工作態度，對所屬員工進行考核。

　　3、日常考核

　　部門經理對所屬員工工作效率、辦事態度、同事關係、假勤狀況進行每月考核。

　　***四*** 公司基本管理制度

　　為加強公司的規範化管理，完善各項工作機制，促使公司發展，提高經濟效益，根據國家相關法律、法規及公司章程規定，特制訂公司管理制度。

　　***1***公司全體員工都必須遵守公司章程，遵守公司的規章制度和各項決定。

　　***2***禁止任何組織、個人利用任何手段破壞公司形象、信譽、財產和公司發展。

　　***3***公司通過發揮全體員工積極性、創造性和提高員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。

　　***4***公司提倡全體員工刻苦學習科學技術文化知識，公司為員工提供學習，深造的條件和機會，努力提高員工素質和服務水平，造就一支思想和業務過硬的員工隊伍

　　***5***公司為員工提供有效工作公平的晉升機制，鼓勵員工發揮才能，多做貢獻。對突出貢獻者，公司予以獎勵、表彰。

　　***6***公司推行崗位責任制，對員工考勤、考核制度，端正工作作風和提高工作效率，反對辦事不負責任的工作態度

　　***7***維護公司紀律，對任何人違反公司章程和各項制度的行為，都要予以追究

　　***8***入庫實行規範管理，庫管員要分類準確，擺放整潔;保管要妥善，不得出現暴力分揀。

　　***9***認真這樣庫房安全管理，衛生整潔，及時通風，經常注意檢查電源、火源、水源，注意防火、防盜、防黴、防破壞，安全第一的原則

　　六、財務及融資計劃

　　***一***投融資分析

　　本專案啟動資金約為30000元，這部分資金由股東自行解決，主要用於購買一些辦公裝置、倉庫租金以及一段時間內的運營成本。

　　公司股份權重表

　　股東

　　出資額

　　權重***%***

　　總經理兼財務經理

　　26000

　　26%

　　市場部經理

　　1000

　　21%

　　人力經理

　　1000

　　16%

　　倉儲經理

　　1000

　　16%

　　公關經理

　　1000

　　21%

　　*** 注：總經理出資的26000元中，其中25000元通過貸款方式取得，這部分錢是有公司集體承擔。因此，總經理實際出資1000元***

　　本公司屬於服務業範疇，初期由於業務範圍單一，所需的初始資金不多。另外，作為大學生創業專案，容易得到學校和國家政策的支援，這對向銀行貸款較為有利。

　　***二***公司戰略與財務預測

　　***1***公司戰略

　　“校快通”貨運代理公司作為在校大學生創業專案，公司的運營由創業團隊全權負責，團隊共5名成員，根據個人能力的不同，彼此分工明確。另外，公司採取差額決策制，賦予各部門經理不同的決策投票權，以此來決定重大決策的通過。

　　公司立足財院相思湖校區，以廣大學生為服務物件，提供快遞的接收與傳送業務，在適當的時候發展多元化經營，充分挖掘學生市場。

　　公司計劃在第一年，即2012年末到2013末，以本校業務為主，穩定校內市場;計劃在接下來一年半的時間裡，拓展業務，在其五所高校成立配送點;2015年中之後，將業務範圍擴充套件到校外的一些企事業單位和居民區，實現多元化發展。

　　***2***財務預測

　　成本費用明細表

　　第一年

　　第二年

　　第三年

　　第四年

　　管理費用

　　倉庫租金

　　800

　　2400

　　4000

　　5500

　　辦公用品

　　880

　　2640

　　2260

　　1760

　　購車費

　　21000

　　銷售費用

　　廣告費

　　500

　　2200

　　3300

　　5200

　　通話費

　　4080

　　30240

　　43200

　　64800

　　勞務成本

　　員工工資

　　1260

　　62400

　　97600

　　170160

　　合計

　　7520

　　120880

　　150360

　　268420

　　注：①根據公司發展戰略，第一年，公司主要經營財院相思湖校區業務，業務主要由公司5位創始人完成，遇到節假日或其他緊急情況會臨時招聘學生兼職。他們的工資按7元每小時計，每天工作3小時。

　　②公司在第二年會將業務擴充套件到鄰近的3所高校，屆時每個配送點將設負責人一名、配送專員2名，其中負責人每月工資1000元，其他兩名配送專員按兼職算，每天工作3小時。

　　③根據業務需要，公司會在第二年購運貨車一部，可選擇二手車，21000元左右。但是，由於有車以後我們可以擺脫快遞哥的剝削，直接從西鄉塘區域快遞中心那裡取貨，再運到公司的配送點，這樣公司每件的回扣將會增加，預計1元每件。

　　④由於快遞行業的特殊性，通話費在公司運營中的成本很大。***如果可以公司應將通話費轉移出去***按每件0.15元計算，不考慮話費套餐，根據每天180件左右的快遞量，得出以上通話費。

　　⑤員工工資不包括股東的分紅。

　　收入明細表

　　第一年

　　第二年

　　第三年

　　第四年

　　配送收入

　　21600

　　201600

　　288000

　　504000

　　收貨收入

　　13080

　　120000

　　180000

　　600000

　　畢業生行李託運收入

　　400

　　3700

　　6600

　　20000

　　合計

　　35080

　　325300

　　474600

　　1124000

　　① 每個配送點第一年快遞量按每天180件計，以後按25%的速度增長。其中，公司運營的第一年，每件回扣按0、5元計，之後按1元計。

　　②每個配送點第一年收件量按每天15個計，以後每年按20%的速度遞增。第一年，每個收件利潤按3、7元計;第二年以後，每個按5元計。

　　③畢業生行李託運，由於公司的規模小，在第一年幾乎無法承擔;等第二年買車以後，可以協助其他大的快遞公司運輸，屆時會有一定的業務量。

　　利潤表

　　專案

　　第一年

　　第二年

　　第三年

　　第四年

　　主營業務收入

　　35080

　　325300

　　474600

　　1124000

　　營業稅金及附加

　　7016

　　65320

　　94920

　　224800

　　勞務費用

　　1260

　　62400

　　97600

　　170160

　　管理費用

　　1680

　　5040

　　6260

　　7260

　　銷售費用

　　4580

　　32440

　　46500

　　70000

　　淨利潤

　　27560

　　160100

　　229320

　　651780

　　注：①表中一些資料來源於上面的成本表和收入表。

　　②按照我國稅法，公司每年應按20%的比例繳納營業稅金，這裡不考慮大學生創業優惠政策。

　　③淨利潤不考慮企業所得稅。

　　④股東工資不計入勞務費用和管理費用。

　　據上表知，公司第一年淨利潤27560元，說明專案的回收期短，為1年。這跟行業的特點有關，從事代理業務，投資少。另外，股東的工資未從中去除。度過了第一年的磨礪期以後，隨著公司業務的擴大，公司的盈利水平明顯提高。

　　七、風險管理

　　***一***風險識別

　　風險的識別是風險管理的首要環節。只有在全面瞭解各種風險的基礎上，才能夠預測危險可能造成的危害，從而選擇處理風險的有效手段。

　　風險識別方法很多，常見的方法有：

　　① 生產流程分析法。因此，要有清晰的公司發展戰略與規劃，以便提前做好風險防範。

　　②財務表格分析法。因此，公司應在日常經營中做好財務記錄，定期彙總，建立完善的財務管理制度。

　　③保險調查法。保險作為現代金融的一個重要組成部分，廣泛的參與到經濟生活，我們可以通過保險，是公司提高應對風險的能力。

　　***二***風險預測

　　風險預測實際上就是估算、衡量風險，由風險管理人運用科學的方法，對其掌握的統計資料、風險資訊及風險的性質進行系統分析和研究，進而確定各項風險的頻度和強度，為選擇適當的風險處理方法提供依據。

　　風險的預測一般包括以下兩個方面：

　　①預測風險的概率，通過資料積累和觀察，發現造成損失的規律性，由此對概率高的風險進行重點防範。

　　②預測風險的強度：假設風險發生，導致企業的直接損失和間接損失。對於容易造成直接損失並且損失規模和程度大的風險應重點防範。

　　目前，公司主要面臨兩大風險：市場風險和競爭風險。

　　一方面，校快通物流有限公司，由於規模小，運營資金不足，一開始就處在快遞業務的最末端，只能幫助其他快遞公司從事財院相思湖校區快遞業務的收發工作，獲取業務的途徑單一;

　　另一方面，公司的競爭對手主要分為兩類：一是快遞哥，二是財院同類的創業團隊。快遞哥由於擁有車輛，壟斷了各高校的快遞業務，公司在初期只能從他們手中拿到貨物，代理髮送。但是隨著公司資金的積累和發展的需要，公司必須購車，屆時公司和快遞哥將會展開競爭，爭奪各網點的獨家代理權;另外，財院相思湖校區正處於建設期，很多設施不完善。但是，這也給大學生創業提高了空間。據我所知，學校有很多同學都想從事快遞行業，承包學校快遞包裹的發放業務，屆時，競爭將很激烈。

　　***三***風險處理

　　風險的處理常見的方法有：

　　①避免風險：消極躲避風險。這種方式雖然避免了風險，但是可能會帶來另外的風險，也可能會影響企業經營目標的實現。因此一般不採用。

　　②預防風險：採取措施消除或者減少風險發生的因素。

　　③自保風險：企業自己承擔風險。途徑有：小額損失納入生產經營成本，損失發生時用企業的收益補償;針對發生的頻率和強度都大的風險建立意外損失基金，損失發生時用它補償。

　　④轉移風險：在危險發生前，通過採取出售、轉讓、保險等方法，將風險轉移出去。

　　針對財院相思湖校區的具體情況，本公司的風險處理對策主要包括以下幾點：

　　1、提供優質的服務。對上游快遞公司認真負責，爭取在當天將快遞包裹傳送完畢，提高快遞的配送效率;對廣大同學提供優質服務，採取靈活的送貨途徑，做到不打擾同學的上課時間。通過此途徑，在同學面前樹立良好的公司形象，從而開發快遞收集業務;另一方面，通過良好的信譽，取得更多快遞公司的信任，從而擴大自己的業務量。

　　2、取得獨家代理權。公司積極與快遞公司聯絡，先發制人，取得在財院相思湖校區的獨家代理權，從而增強公司與同類學生創業團隊的競爭力;另外，公司要提高自身的素質，使自身儘快具備上游快遞公司認同的條件。

　　3、適時的發展多元化經營，提高公司的利潤空間。

　　篇三

　　正文簡介

　　網際網路技術和電子商務的興盛刺激了第三方物流行業服務層次的豐富與壯大，線上交易與貨款即時交付是電子商務滿足顧客網購的基本技術環節流程，而物流則是接力產品輸送的最後一棒。這一棒對於商品能否順利到達消費者手中，使得消費者對於電商使用者體驗產生良性平價產生最直接的作用效果。這種評價進而會刺激電商改良線下商品輸送機制。同時對於整個商品行業的良性刺激也是不言而喻的。

　　校園青年一族作為新時代電商體制下的主流消費者之一，是促進新型電子商務發展的主力軍。而由於缺乏有效的物流終端輸送機制，學生們往往由於個人時間無法騰出***受上課等因素限制***接收快遞，因此就造成了快遞輸送與商品終端接收方面的斷層。

　　如何改善這一方面的問題，建立系統有效使使用者滿意的快遞機制，是校園快遞催生並發展的最主要原因。一方面，它可以很好的接棒第三方物流，完成商品有效輸送，同時間接幫助電商機構提升了使用者體驗滿意度，更有效緩解了既有的物流輸送終端現存弊端的尷尬現狀。

　　校園快遞的發展前景目前來說是非常廣大的。

　　其一，目前潛在客戶消費群的數量巨大。

　　我國大學生基數龐大，這是校園快遞存在的消費者基礎所在;

　　其二，目前第三方物流快遞機制的不完善，是刺激校園快遞專案擴大並不斷湧現的市場原因。

　　如何增加客戶良性體驗，改善傳統第三方物流帶給消費者的既有印象，同時提高校園快遞機制的高效性與完善性，是所有校園快遞公司及企業需要思考並深入改善的環節，因為這是校園快遞企業利潤的最終利潤來源。

　　其三，產業政策的支援。

　　國家鼓勵高校學生自主創業，第三方物流制度的不完善催生校園物流，同時也是大學生專案創意靈感來源與既有物流機制改良的完美結合，這一點非常符合國家鼓勵的扶持新興產業發展的政策。

　　綜上所述，校園快遞行業的發展，要想在未來取得更大的發展空間，專案開發者就必須緊抓市場需求，深入進行調研，綜合評估之後再行推廣落實相關專案。

　　校園快遞商業計劃書—接棒第三方物流服務校園大綱

　　一、校園快遞商業計劃書—接棒第三方物流服務校園 - 專案總論