採購談判內容

  採購員在本企業的業務洽談室裡談業務。除了提高 採購活動的透明度、杜絕個人 交易行為之外,最大的目的其實是在幫助採購人員創造 談判的優勢地位。下面小編整理了,供你閱讀參考。

  篇1

  採購談判是圍繞採購商品而進行洽談,因而商品的品種、規格、技術標準、質量保證、訂購數量、包裝要求、售後服務、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件成為談判的焦點。

  一.物品品質 二.物品價格 三.物品數量 四.物品包裝 五.交貨 六.保險條件 七.貨款 八.後續服務

  之 合作原則:

  ***1***量的準則要求所說的話包括交談所需要的資訊,所說的話不應包含超出的資訊。

  ***2***質的準則要求不要說自知是虛假的話,不要說缺乏足夠證據的話。

  ***3***關係準則要求所說的話內容要關聯並切題,不要漫無邊際地胡說。

  ***4***方式準則要求清楚明白,避免晦澀,歧義,要簡練, 井井有條。

  2***禮貌原則:禮貌原則包括6個準則:

  ①得體準則是指減少表達有損於他人的 觀點。

  ②慷慨準則是指減少表達利已的 觀點;

  ③讚譽準則是指減少表達對他人的貶損;

  ④謙遜準則是指減少對自己的表揚;

  ⑤一致準則是指減少自己與別人在 觀點上的不一致;

  ⑥同情準則是指減少自己與他人在感情上的對立。

  篇2

  採購談判的過程可以分為三個顯著的階段:談判前、談判中和談判後

  1、 採購談判前計劃的制定:成功的談判計劃包括以下 步驟:

  1***確立 談判的具體目標

  2***分析各方的優勢和 劣勢

  3***收集相關資訊

  4***認識對方的需要

  5***識別實際問題和情況

  6***為每一個問題設定一個 成交位置

  7***開發 談判戰備與策略

  8***向其他人員簡要介紹談判內容

  9*** 談判預演

  2、 採購談判過程中的 步驟:在談判過程中,一般分為5個價段,分別介紹如下:

  1***雙方互做介紹,商議 談判議程和程式規則

  2***探討 談判所涉及的範圍,即雙方希望在談判中解決的 事宜

  3***要 談判成功,雙方需要達成一致意見的共同目標

  4***在可能的情況下,雙方需要確定並解決阻礙 談判達成共同目標的分歧

  5***達成協議,談判 結束

  3、 採購談判後的工作:

  1***起草一份宣告,儘可能清楚地詳述雙方已經達成一致的內容,並將其呈送到 談判各方以便提出自己的意見並簽名

  2***將達成的協議提交給雙方各自的委託人,也就是雙方就哪些事項達成協議,從該協議中可以獲益什麼。

  3***執行協議。

  4***設定專門程式監察協議履行情況,並處理可能會出現的任何問題

  5***在 談判 結束後和對方舉行一場宴會是必不可少的,在激烈 交鋒後,這種方式可以消除談判過程中的緊張氣氛,有利於維持雙方的關係。