採購談判原則

　　談判就以為滿足企業對物料的需求數量、質量和規格等作為追求的目標。其次，專案採購談判還要以價格水平、經濟效益水平等作為談判的中等目標，下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　篇1

　　1*** 合作原則:

　　***1***量的準則要求所說的話包括交談所需要的資訊，所說的話不應包含超出的資訊。

　　***2***質的準則要求不要說自知是虛假的話，不要說缺乏足夠證據的話。

　　***3***關係準則要求所說的話內容要關聯並切題，不要漫無邊際地胡說。

　　***4***方式準則要求清楚明白，避免晦澀，歧義，要簡練，井井有條。

　　2***禮貌原則:禮貌原則包括6個準則：

　　①得體準則是指減少表達有損於他人的觀點。

　　②慷慨準則是指減少表達利已的觀點;

　　③讚譽準則是指減少表達對他人的貶損;

　　④謙遜準則是指減少對自己的表揚;

　　⑤一致準則是指減少自己與別人在觀點上的不一致;

　　⑥同情準則是指減少自己與他人在感情上的對立。

　　篇2

　　1.談判前要有充分的準備

　　知已知彼，百戰百勝。採購員必須瞭解商品知識、品類市場現有價格、品類供需狀況、本企業情況，供應商情、本企業所能接受的價格底線與上限，以及其他談判的目標。

　　2.只與有權決定的人談判

　　談判之前，最好先了解和談判對方的許可權。採購人員應儘量避免與無權決定事務的談判，以免浪費自己的時間，同時也可避免事先將本企業的立場透露對方。

　　3.儘量在本企業辦公室談判

　　採購員應儘量在本企業的業務洽談室裡談業務。除了提高採購活動的透明度，杜絕個人交易行為之外，最大的目的其實是在幫助採購員創造談判的優勢地位。

　　4.對等原則

　　不要單獨與一群供應商的人員談判，這樣對自己不利。也就是說：我方的人數與級別應與對方大致相同。如果對方極想集體談，先拒絕，再研究對策。

　　5.不要表露對供應商的認可和對商品的興趣

　　交易開始前，對方的期待值會決定最終的交易條件，所以有經驗的採購員，不論遇到多好的商品和價格，都不過度表露內心的看法。讓供應商得到一個印象：費九牛二虎力，終於獲取了你的一點寶貴的讓步!永遠不要忘記：在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態度，不要流露與對方合作的興趣，讓供應商感覺在你心中可有可無，這樣比較容易獲得有利的交易條件。

　　6.放長線釣大魚

　　採購人員要避免先讓對手知道我公司的需要，否則對手會利用此弱點要求採購人員先做出讓步。

　　7. 必要時轉移話題

　　若買賣雙方對某一細節爭論不休，無法談判，有經驗的採購人員會轉移話題。或暫停討論喝茶，緩和緊張氣氛。並尋找新的切入點或更合適的談判機會。

　　8.談判時要避免破裂，同時不要草率決定

　　有經驗的採購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會給對方留一點退路，另一方面，採購員須明瞭,沒有達成協議總比勉強達成協議好，免勉強協議可能後患無窮。

　　9.儘量成為一個好的傾聽者

　　採購人應儘量傾聽供應商的講話,從他們的言談及肢體語言之中，可以聽出他們優勢與缺點，也可以瞭解他們的談判立場。

　　10.儘量從對方的立場說話

　　成功的談判都是在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成，在相同的交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，讓對方感到：達成交易的前提是雙方都能獲得預期的利益。

　　11.以退為進

　　有些事情可能超出採購人員的許可權或知識範圍，採購人員不應操之過急，不應裝出自己有權或瞭解某事，做出不應作的決定。此時不防以退為進，請示領導或與同事研究弄清事實情況後，再答覆或決定也不遲。草率倉促的決定通常都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。