家電企業營銷渠道論文

　　我國家電業此消彼長的渠道拉鋸戰頻頻上演，家電企業市場表現出越來越不活躍的現象，以往的渠道模式已經不能滿足現在家電市場的發展需求了，家電企業正處在艱難的抉擇中。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《中國家電企業在農村市場的營銷渠道的研究》

　　【摘要】農村是一個擁有近十億人口的龐大市場，但是由於農村市場狹窄，購買渠道不通暢，購買力不足等原因，占人口大部分的農村居民卻只消費了很小一部分產品。隨著近幾年來，在大力開展“社會主義新農村”的政策下，農村居民收入水平持續提高，農村消費環境得到了日益顯著的改善，農村消費市場也隨之慢慢升溫。但是同時各種各樣的問題也凸現出來。隨之而來的問題有：營銷渠道成本高、分銷效率低;營銷渠道靈活性差;物流不暢通訊息流通差;資源配置不合理等。因此對家電企業農村市場的營銷渠道研究提出了一些建議：降低渠道建設成本提高效益;營造靈活多變的營銷渠道;暢通物流渠道加強資訊反饋和溝通;制定不同渠道戰略實現渠道成員多元化等。

　　【關鍵詞】家電企業;營銷渠道;渠道構建

　　1.家電企業農村市場存在的問題

　　1.1營銷渠道成本高渠道分銷效率低

　　就目前的家電市場情況來看，家電營銷渠道仍在使用傳統的、間接的營銷模式。但是這種傳統的營銷模式不僅環節多，而且分銷效率低，各級代理商、批發商需要相應的渠道成本，家電企業利潤微薄，僅僅依靠銷售量所提升的利潤是有限的。

　　部分家電企業採取自建營銷網路，經營渠道營銷終端業務，即：“生產企業――零售商――使用者”，這種營銷模式的優點在於：由生產企業直接向零售商提供貨源，減少了中間環節，從而使得渠道重心向下移動，確保能夠由生產企業控制零售終端。但是這種模式也存在一些缺點，如：需要企業投入大量的資金和人員去建立營銷終端業務，由廠家的營銷人員代替批發商去開發市場和經營管理零售業務，另外，生產企業也需要承擔起運輸和倉儲職能，由於家電行業利潤已經呈現下滑狀態，所以生產企業自建營銷渠道的負擔會越來越沉重，這條路越來越難走，最終只得面臨崩潰的下場，與此同時，這種營銷渠道模式還需要有很強的營銷能力，能將現代電子資訊科技和物流技術有機結合起來，並運用至銷售當中，這樣才能維持渠道成本的平衡。

　　1.2營銷渠道靈活性差

　　營銷渠道策略是整個營銷系統中一個重要的組成部分，它對降低企業成本和提高企業競爭力具有非比尋常的意義，其目標是為了追求企業利益最大化，是規劃中的重中之重。然而目前的絕大多數家電生產企業仍舊採取單一的一種或兩種營銷渠道模式。面對家電市場日新月益風起雲湧的變化，這種不夠靈活，不夠實用的營銷渠道模式顯然已經不足以適應國內各種情況不同、紛繁複雜的市場環境。並且經濟發展水平差異性較大，地區間市場差異較大，城市市場與鄉村市場的需求差異較大、市場需求各有不同，有不一樣的偏重點和消費觀。現在的城市市場早已接近飽和，所以及時變換戰略眼光，著重開發農村市場反而更有提升的空間。城市市場以家電連鎖店、百貨商場家電部等為主要營銷渠道，其特點是資金多、規模大而集中分佈，而農村市場則是以家電超市、品牌專賣店為主要營銷渠道，其特點是資金少、規模小而發散分佈;而且各家家電企業自身的規模和生產力並不一樣，因此，各家家電企業必須細分市場、貼近農村消費者的要求，採取多種不同的營銷渠道模式以取得更為有利的競爭地位。

　　1.3渠道資源配置不合理

　　目前的家電流通企業已超過了三萬家，但不足的是大部分流通企業規模不夠大、物流速度慢、管理能力差，營銷能力急待於提高。好的渠道模式能有效提高產品的流通速度，降低產品在流通過程中所產生的費用，使得分銷網路中產生的費用逐步合理化。家電生產企業自建設營銷渠道以來，市場地位和銷售業績有了可觀而又顯著的提高，也大大提升了渠道的營運成本。要建立廠商利益共同體，只有讓代理商得到他們希望得到的利益，公司才能發展更為的市場空間，賺取更多的錢。

　　2.家電企業農村市場營銷渠道的構建

　　2.1降低渠道建設成本提高效益

　　農村營銷渠道建立是個十分複雜的系統工程，必須要充分考慮企業所處的環境。還要統籌競爭對手的情況、資源供應者的情況、自身的條件和素質等等，遵循以下原則，才能夠降低成本，提高效益。

　　2.2營造靈活多變的營銷渠道

　　隨中家電產品市場開始向買方市場轉變，傳統的經銷商制度日益落後，現今更多的中間商選擇新型的經銷制度，實行代理的方式，逐漸發展成為一股熱潮，所以各中間商紛紛用代理的方式來減少經營風險。而中間商對代理商的選擇也將會直接影響到企業的產品是否能夠及時、順利地轉移到消費者手中。生產企業的生產成本和服務質量也很大一部分受到代理商的影響，這些都決定著生產企業的營銷目標能否順利的實現，為了在消費者心中樹立起良好的形象，代理商的選擇對生產商來說是至關重要的。

　　家電企業還可以與農村市場的優秀零售商建立契約型或者資產紐帶性的戰略伙伴，並充分利用家電連鎖經銷商在農村市場以加盟的方式發進行展，使得家電專營向區域連鎖化方向發展。增強與店鋪老闆的聯絡，促進雙方的關係，優良的人際關係網對推廣企業產品會起到至關重要的作用。

　　2.3制定不同渠道戰略實現渠道成員多元化

　　百貨商場、家電專賣店等一些經營模式，是農村市場家電零售最終端。企業在進行營銷渠道設計時，要結合農村市場的特徵作出相應的設計。家電製造商根據不同地區和產品情況選擇不同營銷渠道;可以在同一地區對某產品同時選擇多種營銷渠道進行銷售，也可以在不同地區對某產品選擇不同渠道進行營銷，根據不同的市場選擇不同的渠道進行銷售。通過這種發展多元化渠道組合的方式，可以彌補單一渠道模式的不足，提高產品在市場上的覆蓋率、降低渠道運營成本、最大程度上滿足消費者需求。

　　3.結論

　　通過對農村市場進行分析，我總結一些了農村居民的消費特徵，為更好地構建農村市場營銷渠道鋪墊了一些理論基礎，隨著國家“建設社會主義新農村”政策的出臺，相關基礎配套設施的日漸完善，以及“家電下鄉”政策的大力推廣，家電企業農村市場有了更加寬闊的市場舞臺。本文雖然提出了對家電企業在農村營銷渠道的一些分析，但由於本人學術水平有限，研究能力尚不成熟，缺乏更深層次的研究討論，論文中難免有不足之處，由衷懇請各位老師提出批評、加以指正。

　　參考文獻：

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