保險理念溝通

　　保險是人的金融生命，一份保險使得讓責任繼續，讓愛永恆。為此小編為大家整理了一些資訊，希望對大家有幫助。

　　：思考

　　一張保單的簽訂，是客戶先認同保險觀念還是先認同產品?

　　結論：壽險銷售面談90%的時間應該用於和客戶進行保險觀念的溝通，只要客戶認同了保險的意義和功用，講產品只需要10%的時間。

　　：明確溝通的是什麼

　　保險的意義與功用，講保險到底有什麼用，能解決什麼問題，然後消除人們對保險的誤區。

　　那麼我們說，保險到底能解決什麼問題?人身保險解決人生三大問題：

　　1、第一個問題是一個人死得太早的問題——意外;

　　2、第二個問題是一個人活得太長的問題——養老;

　　3、第三個問題是一個人生不如死的問題——疾病。

　　：如何進行溝通

　　我們和客戶進行溝通的時候，能直接說，保險能解決人生三大問題，是什麼什麼，能嗎?不能，那我們如何和客戶進行溝通：聊天。聊什麼?談論他感興趣的東西，他最擔心的和引以為豪的是什麼。擔心的事情，怎樣去規避不使它發生，引以為豪的未來有沒有出現風險的機會?一旦出現了怎麼辦?也就是幫助他了解他存在的風險，假設發生了，那麼解決的最好辦法是什麼?那就是保險。