銷售員的面試技巧

  掌握面試時的策略和技巧,是取得面試成功的基礎。下面是小編為你整理的,希望你喜歡。

  

  銷售員就是以銷售商品、服務為主題的人員。在社會商業化活動中,起著重要的作用。以實際的載體傳遞資訊,同時加以渲染達成商品的成交。

  銷售員的崗位職責

  1. 負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行並完成公司產品年度銷售計劃。

  2. 根據公司市場營銷戰略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產品市場佔有率;

  3. 與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

  4. 根據公司產品、價格及市場策略,獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中,協調並監督公司各職能部門操作。

  5. 動態把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報。

  6. 維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發及拓展上下游使用者,尤其是終端使用者。

  7. 收集一線營銷資訊和使用者意見,對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見。

  8. 認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則,努力提高自身業務水平。

  9. 積極完成規定或承諾的銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務,並配合銷售代表的工作。

  10. 辦理各項業務工作,要做到:積極聯絡,事前請示、事後彙報,忠於職守、廉潔奉公。

  11. 負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,並催討所欠應收銷售款項。

  12. 對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續,幫助或聯絡有關部門或單位妥善解決。

  13. 收集一線營銷資訊和使用者意見,對公司營銷策略、廣告、售後服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。

  14. 填寫有關銷售表格,提交銷售分析和總結報告。

  15. 做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上交公司,遵守國家法律,不構成經濟犯罪。

  16. 對各項業務負責到底,對應收的款項和商品,按照合同的規定追蹤和催收,出現問題及時彙報、請示並處理。

  17. 積極發展新客戶,與客戶保持良好的關係和持久的聯絡,不斷開拓業務渠道;

  18. 出差時應節儉交通、住宿、業務請客等各種費用,不得奢侈浪費.完成營銷部長臨時交辦的其他任務。