銷售員的借勢技巧有哪些

　　古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員的兩大借勢技巧：

　　銷售員的借勢技巧一、借名勢

　　如何根據人性的追名逐利特點促成銷售，一是自己有哪些名，怎麼整合，通過網路還是文字進行傳遞，自己企業有過哪些值得傳播和炫耀的事情，得到過社會哪些讚譽，社會的那些認可，企業有哪些行業中的佼佼者加盟，取得哪些成就，那些擲地有聲的人和事，能夠選擇合適的場地通過合適的方法讓目標群接受，再就是聯盟的勢，供應鏈和價值鏈中，自身處於什麼位置***沒有就整合，哪怕是造一個，銷售員永遠要具備，把相同產品賣的不同的能力***跟那些機構也過合作，與那些行業裡面知名有實力的企業在合作，相關行業有哪些已經建立關係的，如何把自己和企業與相關名人和重大的事情聯結起來，讓人感覺不同，銷售人員要具備聯想和感應的能力。

　　銷售員的借勢技巧二、借客勢

　　銷售員要善於借客戶自身喜好的勢來達成交易，面對不同性格和愛好的客戶，銷售員要學會分辨客戶，這就要求銷售人員經常留心和觀察各種人的內心世界，善於分析，外向性格人特點，內向性格人特點，高層次人員與人交往特點，中基層人員、權威性人的特點，隨和人、獨斷專橫型人，民主型人的特點，膽汁質、多血汁、粘液汁、壓抑質各種氣質人的待人接物，為人處事，借力先要了解力，才能因勢利導，投其所好。

　　現代銷售對於行業的要求也有一些不同的條件，大客戶與中小型客戶銷售，有所側重，快消品和工業品之間在銷售流程和要求上有區別，無可厚非，這同時是選擇的問題，但是作為任何一個行業高階要求都是一樣的，任何一個行業也只有能夠佔領高階，才能夠擁有更好資源優勢權，因此以高階銷售模式為標準是必須的。

　　銷售員的成交技巧：

　　一、直接要求法

　　銷售人員得到客戶的購買訊號後，直接提出交易。使用直接要求法時要儘可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買訊號。例如“王先生，既然你沒有其他意見，那我們現在就簽單吧。”當你提出成交的要求後，就要保持緘默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力a使成交功虧一簣。

　　二、二選一法

　　銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法，應使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。例如：“您是喜歡白色的還是紅色的?”“您是今天簽單還是明天再籤?”“您是刷卡還是用現金?”注意，在引導客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。

　　三、總結利益成交法

　　把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前，把客戶關心的事項排序，然後把產品的特點與客戶的關心點密切地結合起來，總結客戶所有最關心的利益，促使客戶最終達成協議。

　　四、預先框視法

　　在客戶提出要求之前，銷售人員就為客戶確定好結果，同時對客戶進行認同和讚賞，使客戶按自己的說法去做，如：“我們這套課程是給那些下定決心、想要突破自己、提升自己銷售業績的人使用的。我相信，您肯定不是那種不喜歡學習、不求上進的人。”

　　五、激將法

　　激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產品。有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾，他們對一隻9萬美元的翡翠戒指很感興趣，只因為價格昂貴而猶豫不決。這時，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說，東南亞某國總統夫人來店時也曾看過這隻戒指，而且非常喜歡，愛不釋手，但由於價格太高沒有買走。經銷售員當眾一激，這對香港夫婦立即買下了這隻翡翠戒指，因為他們要顯示自己比總統夫人更有實力。

　　銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在“激”他。

　　六、從眾成交法

　　客戶在購買產品時，都不願意冒險嘗試。凡是沒經別人試用過的新產品，客戶一般都持有懷疑態度，不敢輕易選用。對於大家認可的產品，他們容易信任和喜歡。

　　一個客戶看中了一臺微波爐，卻沒有想好買不買。銷售人員說：“你真有眼光，這是目前最為熱銷的微波爐，平均每天要銷五十多臺，旺季還要預訂才能買到現貨。”客戶看微波爐，還在猶豫。銷售員說：“我們商場裡的員工也都在用這種微波爐，都說方便實惠。”客戶就很容易作出購買的決定了。