銷售的面試技巧
銷售人員在每個公司裡面都是核心,銷售的產品各式各樣,可以是虛擬產品,實物或者是服務。銷售是一個很鍛鍊人的職位,很適合很多大學畢業後又沒有明確方向,但是又想鍛鍊自己的朋友們選擇,而且基層銷售人員的門檻一般都不高。小編為大家整理了一些關於,歡迎大家閱讀。
面試技巧一、在準備階段,需要注意的一點就是“自我評價”,對於這一個面試必問的問題,求職者一定要事先做好準備,將自己的優勢簡潔明瞭的概括出來。
面試技巧二、給人第一印象要留好
在選擇銷售人員的過程中,第一印象是很重要的。銷售人員對儀容儀表有要求,髮型、衣服是否整齊,頭髮、鬍鬚是否修過,這都是求職者需要檢視自己的方面。要做好面試前的形象準備,整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你,其次如果能不經意間表現出銷售員的好品質,就更會受到對方的好感,但千萬不要刻意為之。在著裝方面,要將細節之處處理好,如頭髮、指甲、配件等都應乾淨清爽,顯示出幹練精神的良好印象。
面試技巧三、注意面試禮儀細節
在銷售人員面試的過程中,求職者要注意掌握一些重要的面試禮儀。與考官對話,態度要不卑不亢,聲音清楚洪亮,同時也要主動出擊。
面試時主要應在以下禮儀方面注意
1、進辦公室之前先敲門***有公司職員引入的情況例外***;
2、走進室內輕輕關門後,向主試人打招呼***如問好***、微笑、照指示坐下;
3、根據具體情況,一般不需要主動伸出手來握手;
4、未得許可不得抽菸;
5、儘可能記住每位主試者的姓名及稱謂,整個面試過程應保持一種認真、謙虛的狀態;
6、主試者示意麵試結束時,可以表現出一種有信心、活力的狀態;
7、微笑、起立、道謝及再見,沒有特別的必要時,不用主動伸手來握;
8、交談當中,最好不要打斷其他人的說話***特別的情況除外***;
9、離開時,也要順手關門。
很多時候,尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張。緊張的心情更多時候來源於對自己的不自信。如果你的銷售經驗並不是很豐富,在面試的過程中,可以更多的展現出自己強烈的學習和提升願望。一個優秀的銷售人員個人的修為和內涵也很重要。沒有做過銷售的並不是壞處,因為你只要有潛力,那麼經過培訓之後再加上個人的努力,也可以成為一個很出色的銷售人員。
如果在面試之前感到緊張,可以按照以下方法來進行調整:面試前努力全身心放鬆;面試時用深呼吸的方法保持平靜,或用心理暗示的方法來使自己放鬆,如在心裡默唸“我很放鬆,我盡力就行了”。只有放鬆,才能準確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住,心情放鬆、心態平和、充滿自信,這樣不僅能給考官留下好印象,也有利於保持頭腦清醒、思維敏捷,在這樣的狀態下所做的回答才是最能令考官滿意的。
銷售員要想面試成功,第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關行業及公司資訊,同時,還要清楚的對自身做一個整體瞭解,與招聘公司的招聘職位更貼切的優勢特點,做到這些才能知已知彼,百戰不怠。
之後要做的準備就是面試中考官會提出的一相關問題的準備。做為考官,對於求職的面試,主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位,所以需要求職者在這塊要做一番準備了。
1、要始終保持積極樂觀的態度,即使被宣傳退出。
2、找出自己適合這個企業的理由,及自身的優勢***一定要聯絡到企業***,適時的秀給考官看,但要懂得分寸。
3、對事先準備好的行業及企業相關資料做一下整理,準備一份自己站在求職崗位上的對於企業後一些看法。
4、現場面試結束,並不代表整個面試的結束。結束以後的感謝信,和必要的電話詢問都是面試的後續動作。同時,也不要患得患失,而要立即重新投入新的戰鬥,準備、準備、再準備!只有做了充分的準備,瞭解了公司需求和自身發展的契合度,並使自己成為他們不可或缺的人,才是職業成功的關鍵。
5、在面試中,除了你的外表和語言外,肢體和語音語調都在面試的成敗中,起了非常重要的作用。要知道,面談中肢體語言和語音語調最能另人印象深刻。所以怎樣把握,大家也就心中有數了!
6、與考官對話,態度要不卑不亢,聲音清楚洪亮,同時也要主動出擊,有自己主見的人還是受人尊重的。
7、第一印象是很重要的,整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你,其次如果能不經意間表現出銷售員的好品質,就更會受到對方的好感,但千萬不要刻意為之。
大部分企業招聘銷售人員,雖然門檻不會很高,這樣的話面試銷售崗位的求職者將會很多,競爭也會很大。所以做為求職者,如果我們確定了要從事銷售這個行業的話,我們必須在面試這個職位之前做好充分的準備。同時還需要結合我們自己的特質,好好和HR談談自己能在銷售方面運用到自身的哪些優勢,一定要給HR一個‘你很正面’的印象,這樣的有助於我們面試時,一擊即中。