邊際貢獻和銷售利潤的區別

　　會計是現代服務業的重 要行業，關係到經濟發展和經濟安全。近年來，隨著會計制度的日益完善，社會對於會計人員的高度重視與嚴格的職業訴求，準確理解會計概念是會計工作中必須具備的技能。下面小編介紹一下。

　　一、邊際貢獻

　　基本概念

　　邊際貢獻是管理會計中一個經常使用的十分重要的概念，它是指銷售收入減去變動成本後的餘額，邊際貢獻是運用盈虧分析原理，進行產品生產決策的一個十分重要指標。通常，邊際貢獻又稱為“邊際利潤”或“貢獻毛益”等。

　　基本原理

　　邊際貢獻一般可分為單位產品的邊際貢獻和全部產品的邊際貢獻，其計算方法為：

　　單位產品邊際貢獻=銷售單價-單位變動成本

　　全部產品邊際貢獻=全部產品的銷售收入-全部產品的變動成本

　　很顯然，邊際貢獻越大越好，在訂價決策中，必首先保證邊際貢獻不為負數，其次應考慮，全部產品的邊際貢獻應足以彌補固定成本，並仍有一定的積餘。而在特殊訂價中，邊際貢獻保持正數是接受與否的底線。

　　二、銷售利潤

　　基本概念

　　銷售利潤是企業在其全部銷售業務中實現的利潤，又稱營業利潤、經營利潤，它包含主營業務利潤。銷售利潤永遠是商業經濟活動中的行為目標，沒有足夠的利潤企業就無法繼續生存，沒有足夠的利潤，企業就無法繼續擴大發展。不少企業老闆面對市場激烈的競爭，面對超低利潤的產品銷售局面，一籌莫展。可是不降價產品就賣不出去，企業更沒法生存，價格降下來了，產品銷量越來越大，可是利潤越來越小，甚至虧本。

　　計算公式

　　銷售利潤的計算公式是:

　　銷售利潤=主營業務收入-主營業務成本+其他業務收入-其他業務成本-營業費用-管理費用-財務費用-營業稅金及附加-資產減值損失+公允價值變動收益-公允價值變動損失 +投資收益-投資損失

　　影響因素

　　除了受商品銷售收入的影響外，還受到銷售商品的進銷差價、商品銷售稅金、商品銷售的可變費用和商品銷售應負擔的固定費用。這些因素對商品銷售利潤的影響，可用下列方式表示。

　　商品銷售利潤=Σ[某類商品銷售收入×***進銷差價率可變費用--率稅率--***--某類商品應負擔的固定費用]

　　也可以用另一種綜合因素方式表示:

　　商品銷售利潤=Σ[某類商品銷售收入×利潤率]

　　但必須指出的是上述利潤總額是各類利潤的語計數，如果不是分別計算種類商品的利潤則可以用平均利潤率來計算。即以商品銷售收入與平均利潤率析乘積。由此可發現，商品銷售的利潤，不僅受商品銷售收入的影響，而且同時受到商品銷售收入構成的影響，，因為商品銷售收入的構成，直接影響商品銷售的平均利潤。因此影響商品銷售利潤的的因素，還有商品銷售的結構變化。

　　商品銷售結構變化對商品銷售利潤的影響可用以下公式計算:

　　商品銷售結構變化對利潤的影響=實際商品銷售銷收入×***實際收入利潤率-計劃收入利潤率***--進銷差價率變化的影響銷售費用變化的影響