創業艱苦奮鬥故事
每一發奮努力的背後，必有加倍的賞賜。這個道理放在在創業裡十分適合。以下是小編為大家整理的相關文章。
案例1：80後大學生當網上“包租公” 年售3個億
一個剛畢業的大學生，建立了國內首家集折扣、返利、分享為一體的購物省錢網站，創業一年半，為商家帶去的銷售總額高達3個億，他就是華中科技大學2011年畢業生黃承鬆。對於普通人來說，這或許是個奇蹟，可對於卷皮創始人的他來說，這卻是辛勤積累的必然。2011年畢業於華中科技大學，大學期間成立了武漢奇米網路科技有限公司。他建立了九塊郵、卷皮等在國內知名度較高的網站，並形成了獨特的電商模式。
靠程式設計序養活自己
80後的黃承鬆是貴州黔南人，小的時候黃承鬆就喜歡折騰電器，高中接觸電腦後，開始對電腦痴迷。“週末不上課，我經常和同學一起去網咖包夜，6塊錢一個晚上。他們玩遊戲，我就揣著一本《網頁三劍客》，照著學。”黃承鬆回憶，那個時候的飯錢幾乎都花在網咖了，平時只能啃個麵包。高三畢時他以計算機奧賽貴州省第四名的成績，被保送到華中科技大學。
高三下學期，確定了保送資格之後，黃承鬆有了長達半年的空閒時間。他常活躍於“豬八戒”等眾包網站，當起了“威客”***通過在網上解決問題、承包任務，獲得酬勞的人***。他的第一筆生意，是做臺灣一家醫院的掛號系統。他邊學邊做，花了24天才做完，得到的第一筆報酬是4000元。從那時候起，黃承鬆再也沒有向家裡要過錢。平時上課，週末和課餘“宅”在宿舍幹活，每個月可以掙上三四千元。
到了二年級下學期，為了湊齊下一學年1.2萬元學費和住宿費，他正式“下海”，這也是他創業的最直接動力。於是他註冊了公司，決定運營自己的網站，而不再替別人“打工”。
第一次失敗的創業嘗試
2010年8月份，黃承鬆做了自己的第一個專案，最終這個專案沒有成功，但是卻為接下來的創業積累了寶貴經驗。他在學校附近租了個房子，招了幾個人，做起了“購物返利”網站。這種網站就像導購目錄，用各種辦法吸引使用者點選，根據點選量，費者通過他們的平臺渠道，購買其他大型電商商戶的產品，累計積分，然後黃承鬆他們根據買家所積累的積分，得到相應的返利。
說起這次失敗的經歷，黃承鬆並給自己做了分析，他認為失敗有兩大原因。
第一，同質化現象嚴重，當時全國已經有幾十家這樣的電商導購網站，我們沒有資金優勢和相應資源的支援，很難做大做強;
第二，專案本身發展空間不大，大的電商平臺實際上也不太喜歡這類導購網站，他們不願意自己的利潤被這類網站給擠壓了。
“九塊郵”橫空出世
為了改變公司運營的現狀，黃承鬆開始尋求轉變。最後，多年的網購經營，點亮了黃承鬆的創業靈感。“經常逛淘寶的人都應該知道，‘9.9元包郵’是一個十分吸引人的噱頭，很多買家都會守在電腦前等著搶‘秒殺’。但我發現它還不夠完善。”黃承鬆開始嘗試完善使用者體驗。“一、這種活動大多是限時搶購，貨品數量少，搶購機會更少;二、標價10元以下的打折品，淹沒在海量的商品資訊中，很難找到。為何不搭建一個平臺，把所有10元以下的商品都聚集起來?”
很快，黃承鬆找準了創業方向。起初，網站的主要工作，就是在各大電商平臺上搜羅10元以下的商品，然後把連結地址放在自己的平臺上。創業之初，網站的知名度和人氣都還在積累的過程，因此，黃承鬆並沒有對這些10元商品的商戶收取任何費用。“這是沒有辦法的事情，我們的平臺只是提供資訊，並不負責銷售、物流、售後等其他環節，因此，我們必須要想辦法讓更多的人知道這個網站。”
黃承鬆的這一招“放水養魚”果然收到了不俗的效果，每逢有新品上架，買家們就如同當年在10元店裡撿便宜一樣，瘋狂地掃貨。沒多久，黃承鬆的網站人氣直線上升，日均UV***獨立訪客***量達到了20萬人次。
這麼多人光顧網上“10元店”，真正掏錢買東西的人有多少呢?黃承鬆透露，2012年年底，網站推廣工作完成，運營走上正軌後，每月的交易額都在2000萬元以上。不過，黃承鬆對此成績並不在意，“電商是大趨勢，這個數字還遠遠沒有達到飽和，要知道，2011年‘雙11’天貓一天就賣了132億元。”
贏來品牌商家青睞
隨著知名度的提升，越來越多的商戶開始主動找上門來，要求在黃承鬆的網站上賣自家的10元商品，網站的盈利渠道變得多元起來。
起初，網站的收費形式是和商戶分成，從每筆發生的交易中提取佣金。然而，當交易量激增，在商戶的主動要求下，黃承鬆開始當起了“包租公”。“按照交易記錄，有的商品一天成交了上萬件，商戶光支付給我們的提成都有大幾千，所以，很多商戶來找我們談‘租攤位’的業務，用包月包年的形式節省開支。對我們而言，租攤位收入穩定，沒有風險，而且，商戶還自負盈虧，網站的收入不會受任何影響。”
黃承鬆表示，網站目前所建立的盈利模式，基本吻合了他創業前的設想，但出乎他意料的是，連品牌商家也自動上門，將他們納入自己的營銷渠道。從該網站上看到，很多品牌商戶把促銷也搬上了黃承鬆的網站，比如某著名家居品牌的抱枕，竟然也只賣9.9元，還包郵費。對此，黃承鬆認為，商家們之所以能夠以如此低的價格，把商品擺在“10元店”的網站上賣，主要還是看中了網站的客流量，以期達到宣傳產品的作用。
他的創業心得
黃承鬆表示，自己是“野路子”，而不是“學院派”。他的技術能力、商業眼光，都來自網際網路。九塊郵相當於幫淘寶店家導購，其實淘寶本身就是一個大的導購平臺，只不過他們又給淘寶做了更細分的導購。他認為，“大道至簡，網站最重要的就是簡單，不要讓使用者動腦子。“10元店”的特點就是簡單，直擊人的內心需求。”
他說，從長遠來看，人生最重要的就是體驗，他希望能體驗完所有的東西。小時候家裡很窮，窮人的日子體驗過了，後來家境逐漸富裕，創業以後，財富也有所增加。他幽默地說“看我雖然穿得很“吊絲”，但我也想體驗一下富人的生活。”
結語
電子商務為網路創業大軍帶來了新的戰場，黃承鬆的經歷告訴我們，在阿里巴巴等商業巨頭的壟斷下依然有諸多細分空白市場值得嘗試，關鍵專案是否有新意，能否抓住消費者的需求。
案例2：90後碩士成都創業賣包子 獲300萬投資
>當常人眼中的“90後”還代表著浮躁和幼稚時，這個詞卻悄悄地與財富結了緣。湖南伢子劉盼就是這樣一個典型的“90後”，他在挫敗中勤勉努力，敢於顛覆傳統，從一個985高校碩士華麗轉身，到包點行業創新創業，他欲用自己獨特創富模式，打造國內真正的品牌包子店。
90後伢子逆襲考取985碩士
顛覆傳統畢業不找工作只賣包子
劉盼，1990年出生於湖南邵陽武岡，父母都是老實巴交的農民，從小懂事的他成績一直在班上名列前茅。2008年高考，他因發揮失常無緣進入重點大學，於是選擇就讀湖北的一個普通二本院校。劉盼坦言：“當時真有些不甘心，但是家裡的條件不允許我復讀，若要逆襲，就只能自己今後努力了。”
走進大學的第一天，劉盼就暗下決心一定要考個研究生，讀一所985高校來彌補高考的失利，憑著這股不服輸的闖勁，本科期間他一直是班上的學霸。為了減輕家庭負擔，他閒暇時間做過家教、擺過地攤、發過傳單，也向學弟學妹們推銷了生活用品。雖然大學的兼職比較辛苦，但劉盼表示這培養了他較強的服務意識，也為今後進入餐飲行業打下了基礎。
2012年，劉盼一舉考取湖南大學工商管理學院碩士研究生，圓夢之後，他仍不忘提升自我，成功擔任湖南大學營銷戰略與品牌研究所研究員。劉盼告訴記者，自己喜歡吃包子，從大學起就常常在街上買包子吃，經過仔細觀察包子店生意後他發現，包子不僅是一種便捷的食品，而且受眾範圍涵蓋各個階層，市場消費很大。
研三那年，當其他同學在為找工作、考公務員四處奔波的時候，他卻堅持去包子店打工。“雖然包子人人皆知，但真正的品牌包子店卻寥寥無幾，要想打造品牌包子店，首先就要學好製作安全健康營養包點的手藝。”劉盼表示，2015年還未畢業的他在長沙開出了一家包子鋪，很多同學都大感震驚：你一個985的碩士，怎麼去賣包子了?
創業失敗選擇重頭再來
靠幾張商業計劃書打動500強高管
但劉盼還是認定了這條道路，創業之初，他把自己多年做兼職賺的錢都投了進去，甚至還向人借了錢，完全就是放手一搏。劉盼告訴說：“當時每天除了睡覺幾乎都在忙乎包子這個事情，打豆漿、和麵、包包子、上蒸籠，我每天在招呼顧客之外必須重複幾百次的動作。”
靠著拼命三郎般的幹勁和不服輸的精神，頭幾個月裡，劉盼開的小店生意極好，成功淘到了第一桶金。嚐到創業甜頭的他，通過眾籌模式另外開了2家包子店，但因為缺乏連鎖管理經營，多家包子鋪擴張經營失敗。
“一夜回到解放前”，讓劉盼領略到了創業過程之艱辛。“當時，家裡人都勸我像其他同學一樣考個公務員或在大型企業找個工作，但是我始終有一顆在包點行業創業的初心。與安逸的生活相比，我更願意去嘗試挑戰。”為此他沉下心，重新對整個包點行業進行市場分析，決定把包點往區域性的連鎖品牌發展，並且做了詳細的專案運營方案。
“初生牛犢不怕虎”，劉盼拿著幾張商業計劃書四處奔波，尋找人生中的伯樂。一個相當不錯的結果是，從起初大家都對他拒之千里，到能引起部分人願意傾聽這個90後的創業想法，持之不懈的他最終打動了在品牌策劃、營銷推廣、產品研發和網際網路運營方面有所建樹的幾位大咖，成功爭取這些500強的高管作為自己的合夥人以及投資人。2015年底，劉盼這個團隊基於中國傳統包點工藝，融合地方特色美味，通過網際網路產品思維打造的新型包子餐飲品牌——四川包村長餐飲管理有限公司在成都亮相。
產品命名創新融入網際網路基因
“包村長”首家店鋪獲300萬天使投資
“我們的產品命名具有網際網路基因，根據包村長的品牌定位——源於農村，小人物大夢想，所有的產品均有農村的味道，更接地氣。”劉盼興奮地說，開業當天有著全新“LOGO”標誌的包點店，選用生態健康的綠色食材，用傳統工藝手工精製的包點，一經推出頗受顧客追捧，當日的營業額突破4000元。而“村長馬蹄鮮肉包”、“翠花酸菜包”、“嫂子醬肉包”、“吃完早餐去奮鬥”、“人有多大膽鍋有多高產”等新奇詞彙成為了成都八里小區居民的談資。
為了便於區別傳統包子鋪，劉盼發揮研究生所學特長，專門為“包村長”店面制定了5S標準化管理，所有物品都有標定的儲物區域。“我們研發了獨特麵粉以及餡料，製作的包子褶子數量嚴格控制為14-16個，出產一律淨重100克。”劉盼表示，捏好一個包子容易，但他要做的是在保持包子口感的同時，實現標準化與流水線作業，要比其他包子鋪更有特色，更具逼格。
生意火了，“包村長”也引來了上門尋求加盟的創業者。眼見時機成熟，劉盼採取直營店和加盟的方式向外擴張，面向全國各地開設分店和發展加盟商。劉盼透露，包村長首家店開業後便獲得鼎豐資本天使投資人300萬的投資，目前已有近20家客戶和包村長簽約。2016年3月，澳大利亞昆士蘭大學的華人教授劉盼的創業事蹟，頗為感動，更是特意回國考察包村長，滿意後表示後期將包村長推向澳洲國際市場。
“我要讓包子飛遍全國，在各省都有包村長的連鎖店!”談及未來，劉盼信心滿滿，“我們會堅持以中央廚房+冷鏈配送+門店連鎖管理的模式，先以四川和重慶為重心，以成都為核心，以上海、杭州、深圳、廣州和北京等地布點，穩步推進全國市場。爭取3-5年內，實現公司在新三板上市的目標。”