網路創業名人奮鬥故事

　　阿里的成功掀起了網際網路創業的熱潮，網際網路思維對當今中小企業的創業方向產生了巨大影響。那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　這是一個發生在家鄉的創業故事。即將三十而立的黨晨飛在之前一直是一個保安，月入1200元;之後他回到家鄉選擇站上“風口”，開了一家淘寶店賣土特產品。此後六年他一步一個臺階，終於，等到了“風”。

　　所有等到“風”的故事都是勵志的，黨晨飛更是，這股“風”給他“吹”來了寶馬車，還讓他在西安買了一套房。

　　總有一個創業夢在心裡

　　陝西富平，的家鄉，全國21個現代農業示範區改革與建設試點縣，是國家林業局命名的“中國柿鄉”。

　　黨晨飛從小生長在富平縣一個叫黨溝村的地方，吃著柿子長大，但從未想過因為柿子而致富。

　　之前，黨晨飛和任何一個外出務工的鄉村青年沒有不同：沒有資金、沒有背景，看不到未來，但又時刻夢想著有一天能夠發家致富，榮歸故里。用他自己的話說，“總有一個創業夢在心裡”。

　　在福建莆田，做保安一個月1200多塊錢的工資只能餬口。當時，回鄉創業，門檻最低、看起來最可行的就是做電子商務。於是在回鄉之前，他選擇學點經驗，開始了三個月的“臥底”學習。

　　在一家淘寶鞋店，每天早晨8點，黨晨飛就要開始幫助老闆幹活，列印訂單、包裝、送貨，“凌晨兩點還要起來給老闆的小孩餵奶”。

　　這三個月的“短工”並沒有工資，沒有生活來源的他只能晚上在街邊靠騎摩的拉人掙錢。

　　柿餅哥“賺大錢了”

　　最初，把家鄉的柿子放到網上去賣的想法也只是試試看，“讓網友試吃”，沒想到反響出奇的好，“我感覺這個在網上肯定能做起來。”

　　“我一個人身兼數職，客服、打包、裝運都得自己弄，身體雖然很累，但是心裡開心。”黨晨飛說。

　　可由於不慎將0.25公斤的試吃重量標成2.5公斤，加上貼進去的運費，500個試吃名額讓他在賣柿餅的第一年就虧了近3萬元。但也不是沒有收穫，世界柿餅優生區——富平的柿餅在他的網店裡收穫了極好的口碑，客戶好評不斷，當年就賣出1噸。

　　此後，柿餅的銷量突飛猛進，到的“雙11”，他接到的訂單多達1500餘張，售出柿餅3噸，併為另外一家規模更大的電商代加工柿餅50噸，全年網店銷售額突破900萬元。目前，黨晨飛年銷售柿餅已經超過300噸，遠銷海外，成為全國知名的“柿餅電商”。

　　在網店的宣傳彩頁上，黨晨飛自稱“柿餅哥”，用“傳奇”兩個字形容自己的創業故事，但這些在鄰居和十里八村的鄉親眼裡，都抵不過一句“賺大錢了”的評價來的實在：過去兩年，他在西安買了房，開上了寶馬車。

　　“網際網路+農特產品”改變鄉村

　　黨晨飛網店銷售的農特產品，從最早的柿餅，已經擴大到土雞蛋、茶葉、花椒等

　　因為柿餅是季節性產品，黨晨飛不能一年只賣一樣東西。他主導成立了合作社，像之前收購村民的柿子一樣，運用公司+合作社農戶的模式和村民合作，既解決村民農產品的銷售問題，也拓寬了自己網店的經營品種，土雞蛋、紅薯粉條、花椒、茶葉等土特產品，都開始出現在網店裡。

　　“我們村是貧困村，想帶動鄉親一起賺錢致富。”黨晨飛說。很快，示範效應就在當地顯現出來。

　　富平縣對外經濟技術合作局向記者提供的資料顯示，在黨晨飛的帶領下，所在村組的80戶中，從事網店營銷的已經達到30餘戶，主要以銷售地方農特產品與電子商務服務包裝為主。，該村年銷售額已達1000萬。

　　截止3月底，富平縣共註冊電子商務企業近30戶，各類網店微店800餘戶。其中，各類網店約200餘戶，各類微店約600餘戶。，富平縣電子商務交易額預計達4億元。

　　“極大解決了農產品銷售，提高農民收入，在推動縣域經濟社會發展，發揮著重大作用，”富平縣對外經濟技術合作局提供的資料稱。

　　黨晨飛說，村裡的柿子年年豐收，但不一定每年都能賣到好價錢，因為傳統銷售方式中間環節太多，村民沒有議價能力。電子商務農特產品的模式，從根本上儘可能的減少了流通環節，降低了交易成本，農民的收入就比以前上去了。

　　勇敢的站上“風口”，讓傳統農特產品“觸網”，改變的不僅僅是一個普通青年的命運，也正重構著黨溝村和其傳統農業的未來。

　　二

　　趙磊是個90後，在湖北荊州市的長江大學讀碩士。眼下，他的同學們都在銀行、證券公司、會計師事務所等單位實習，而他卻另闢蹊徑，自主網上創業開起了網店，賣的就是自己家鄉洪湖的農產品。他這種模式，不僅解決了當地農產品愁銷路的問題，更是破解了當地農產品加工企業銷售量不高的局面。

　　創業

　　自開網店破解產銷難題

　　今年23歲的趙磊，本科學的是工商管理，目前正在長江大學攻讀農村區域經濟方面的碩士。每次回洪湖老家，趙磊都聽見鄉里鄉親抱怨說，種的東西不好賣，愁銷路。

　　“家鄉的農產品種類豐富，品質好，可由於地理位置偏僻，老一輩的農民又沒有很強的市場經濟意識，因此很難找到銷售渠道。”趙磊說，為了破解這一難題，他萌生了把農產品拿到網上去賣的想法，但絕不能單純地賣初級產品，應該延伸產業鏈。

　　為此，趙磊積極走訪當地農產品加工企業，學習優秀企業“訂單農業”的做法。“簡單點說，就是我開網店幫企業賣產品，企業定點收購我們村農戶種植的農產品。”趙磊說，剛開始，企業都是抱著試一試的態度讓他在網上幫忙賣，沒想到他僅花了一個月的時間就完成了企業一年的網上銷量，這令企業刮目相看，立馬簽訂了合作協議。

　　現狀

　　目前月銷售額超10萬元

　　結合自己所學的專業，趙磊一邊在網上進行銷售，一邊對後臺的資料進行分析。“這就是網上銷售和企業實體銷售最大的區別，通過網路，我能獲得第一手的消費人群資料，這樣可以定向開發重點市場。”趙磊說，目前，除了港澳臺，他網店裡的產品已在全國各地全面鋪開，通過網上消費者的評價，他了解到了各地消費者的喜好，並及時反饋給企業，讓企業增加品種、改進包裝，而這些第一手的消費者資訊，都是企業原先自主經營時不能及時掌握的。

　　從5月至今，趙磊網店內的產品已多達40餘款，有洪湖藕帶、鯽魚、蓮子、藕粉等。“每一款產品，我們對其的定義都不同，例如有的是用來吸引流量的，根本就不賺錢的;有的是店內的中流砥柱;有幾款則號稱店內的奢侈品，不求很多人買，但是利潤豐厚。”趙磊透露，開網店，講究的是價格策略、產品策略、發展策略，只有這樣，網店的經營才能長久。

　　為了讓更多的網上購物者知道自己的網店，趙磊經常參加淘寶的活動。有一次，他將店內的一款藕帶列為活動產品，沒想到當天6時至21時的銷量就達到了1908單。“晚上九、十點以後，我們都沒時間統計銷量了，都忙著去打包發貨了，保守估計這款活動產品當天盈利超萬元。”趙磊回憶到。

　　從最初的月銷售額幾千元到現在的10萬元，趙磊網店的銷售額一直在增長。“初步統計，我們店的日均訂單在100單左右，上月銷售額為10.2萬元。”趙磊說。

　　前景

　　未來打算開辦農產品電商園

　　談及未來的發展，趙磊說，他想跟有實力的企業合作，建一個荊州地區的農產品電商園，讓更多的人瞭解荊州的農產品，推廣荊州特色。“現在就缺乏這樣一個平臺，讓我瞭解荊州有哪些適合在網上賣的產品。”趙磊說，好的產品需要去挖掘、去包裝，而且要有一定的市場認可度，但挑選到這樣的產品很難。加之流動資金不足，目前在註冊品牌、參與淘寶大型活動等方面都比較受限。

　　趙磊淘寶店的辦公地點目前租在荊州關羽祠附近，是一間100多平方米的簡易民房。“當初是準備把辦公地點設在洪湖的，可是從洪湖發快遞不方便，於是就選擇定點荊州城區，這樣一年的快遞費都可以節省三四萬元錢。”趙磊說，因為場地受限，很多產品都堆放不下，急需擴大場地。

　　趙磊瞭解到荊州正在建設華中農高區，集農業科技研發創新體系、現代農業展示示範體系、農產品精深加工產業體系、農產品現代流通體系等於一體，他打算依託此平臺，開辦荊州地區的農產品電商園，真正做大做強，能為農村的發展貢獻一份力。

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