中國網際網路創業者故事

　　當下，網際網路創業已經成為潮流，年輕人創業方向也不斷投向網際網路領域，然而年輕人網際網路創業過程中也面臨著巨大的挑戰。那麼下面就讓小編分享一些的內容，希望對大家能有所幫助。

　　一

　　趙磊是個85後，在湖北荊州市的長江大學讀碩士。眼下，他的同學們都在銀行、證券公司、會計師事務所等單位實習，而他卻另闢蹊徑，自主網上創業開起了網店，賣的就是自己家鄉洪湖的農產品。他這種模式，不僅解決了當地農產品愁銷路的問題，更是破解了當地農產品加工企業銷售量不高的局面。

　　創業

　　自開網店破解產銷難題

　　今年29歲的趙磊，本科學的是工商管理，目前正在長江大學攻讀農村區域經濟方面的碩士。每次回洪湖老家，趙磊都聽見鄉里鄉親抱怨說，種的東西不好賣，愁銷路。

　　“家鄉的農產品種類豐富，品質好，可由於地理位置偏僻，老一輩的農民又沒有很強的市場經濟意識，因此很難找到銷售渠道。”趙磊說，為了破解這一難題，他萌生了把農產品拿到網上去賣的想法，但絕不能單純地賣初級產品，應該延伸產業鏈。

　　為此，趙磊積極走訪當地農產品加工企業，學習優秀企業“訂單農業”的做法。“簡單點說，就是我開網店幫企業賣產品，企業定點收購我們村農戶種植的農產品。”趙磊說，剛開始，企業都是抱著試一試的態度讓他在網上幫忙賣，沒想到他僅花了一個月的時間就完成了企業一年的網上銷量，這令企業刮目相看，立馬簽訂了合作協議。

　　現狀

　　目前月銷售額超10萬元

　　結合自己所學的專業，趙磊一邊在網上進行銷售，一邊對後臺的資料進行分析。“這就是網上銷售和企業實體銷售最大的區別，通過網路，我能獲得第一手的消費人群資料，這樣可以定向開發重點市場。”趙磊說，目前，除了港澳臺，他網店裡的產品已在全國各地全面鋪開，通過網上消費者的評價，他了解到了各地消費者的喜好，並及時反饋給企業，讓企業增加品種、改進包裝，而這些第一手的消費者資訊，都是企業原先自主經營時不能及時掌握的。

　　從5月至今，趙磊網店內的產品已多達40餘款，有洪湖藕帶、鯽魚、蓮子、藕粉等。“每一款產品，我們對其的定義都不同，例如有的是用來吸引流量的，根本就不賺錢的;有的是店內的中流砥柱;有幾款則號稱店內的奢侈品，不求很多人買，但是利潤豐厚。”趙磊透露，開網店，講究的是價格策略、產品策略、發展策略，只有這樣，網店的經營才能長久。

　　為了讓更多的網上購物者知道自己的網店，趙磊經常參加淘寶的活動。有一次，他將店內的一款藕帶列為活動產品，沒想到當天6時至21時的銷量就達到了1908單。“晚上九、十點以後，我們都沒時間統計銷量了，都忙著去打包發貨了，保守估計這款活動產品當天盈利超萬元。”趙磊回憶到。

　　從最初的月銷售額幾千元到現在的10萬元，趙磊網店的銷售額一直在增長。“初步統計，我們店的日均訂單在100單左右，上月銷售額為10.2萬元。”趙磊說。

　　前景

　　未來打算開辦農產品電商園

　　談及未來的發展，趙磊說，他想跟有實力的企業合作，建一個荊州地區的農產品電商園，讓更多的人瞭解荊州的農產品，推廣荊州特色。“現在就缺乏這樣一個平臺，讓我瞭解荊州有哪些適合在網上賣的產品。”趙磊說，好的產品需要去挖掘、去包裝，而且要有一定的市場認可度，但挑選到這樣的產品很難。加之流動資金不足，目前在註冊品牌、參與淘寶大型活動等方面都比較受限。

　　趙磊淘寶店的辦公地點目前租在荊州關羽祠附近，是一間100多平方米的簡易民房。“當初是準備把辦公地點設在洪湖的，可是從洪湖發快遞不方便，於是就選擇定點荊州城區，這樣一年的快遞費都可以節省三四萬元錢。”趙磊說，因為場地受限，很多產品都堆放不下，急需擴大場地。

　　趙磊瞭解到荊州正在建設華中農高區，集農業科技研發創新體系、現代農業展示示範體系、農產品精深加工產業體系、農產品現代流通體系等於一體，他打算依託此平臺，開辦荊州地區的農產品電商園，真正做大做強，能為農村的發展貢獻一份力。

　　二

　　只需動動手指呼叫“菜小二”，就能吃到各種組合的新鮮美味水果，還可免清洗免切，在重慶郵電大學，學生們就能享受這樣的服務。頭戴小二帽，腳踏摩托車穿梭於各個宿舍樓之間，“菜小二”團隊成員為學生送去了價廉質優的水果杯。

　　實驗室聊天聊出創業想法

　　團隊成員個個都是“牛人”

　　姜軍和王健樂是“菜小二”專案的兩個股東，都是重慶郵電大學經濟管理學院管理科學與工程研究生二年級學生，“菜小二”的創業想法來自兩個合夥人一次在實驗室的聊天。

　　12月的一天，王健樂在實驗室做實驗，姜軍給他送吃的，看見王健樂在寫東西，姜軍很好奇。王健樂告訴他自己想做社群生鮮蔬菜配送的想法，這一下激起了姜軍的興趣，與王健樂不同，姜軍想的是做高階寫字樓的生活服務配送。但這個想法只是放在腦袋裡面，他們沒有付諸實踐。

　　1月，兩人決定一起創業，不過創業服務的物件不一樣，於是兩人先對市場進行了分析。因為對學生市場很熟悉，目標人群最終鎖定在整個郵電大學，配送暫定為水果，做好了再拓展至生鮮。

　　專案確定後，接下來他們開始著手組建團隊，2月，“菜小二”成立，他們找來了一批大學實驗室裡的技術達人，做網站、APP、微信平臺的技術研發、運作，還劃分小二事業群、前端、後臺、產品、安卓、IOS、遊戲等。重慶郵電大學附近一個80多平米的套間是他們的創業基地。

　　目前，“菜小二”團隊約有20人，從研究生到本科生，聚集計算機、經管、傳媒、通訊、軟等專業的各大牛人。

　　目標鎖定“水果杯”

　　網上下單線下配送

　　想吃水果，吃兩個太多，吃一個不過癮，想吃多種水果，又怕每一樣買點吃不完容易壞，去買路邊的拼盤水果，又擔心衛生問題，這讓這個團隊看到了商機。

　　在“菜小二”的網站，看到他們所銷售的產品分成個人套餐和商務套餐專區。價格最高的是“女神套餐”水果拼盤，包括桑葚、芒果、木瓜、聖女果、草莓、火龍果等，還有“英語不掛科”等等奇特的名字。專案成員焦運森透露，各種水果製成的水果杯都是他們在非常乾淨衛生的環境下切好、裝盒的，因為品種多，價格低，外面根本買不到，所以生意非常好。

　　據瞭解，水果都來自批發市場，水果杯售價最低6元最高18元。創業之初，由於每天的量不算大，只能在菜園壩水果批發市場批發水果，水果只能一件一件拿，有時會產生積壓，對於他們來說，成本不小，當水果店老闆知道他們是大學生創業時，就決定給這幾個小夥子免費配送水果。如今，“菜小二”發展了一年多，在重郵非常有知名度，現在他們的月銷售額已經達到了1.2萬元。

　　立志做水果速遞O2O網站

　　還將走進其他高校和社群

　　目前“菜小二”通過網站和微信24小時接收訂單，但送貨時間只有兩次。通常當天下午兩點前的訂單，“菜小二”會在17：45-19：00的放學時間送貨上門。而下午兩點後的訂單，則會在第二日11:45-14:00午休時間送貨。

　　“今年我們主要是要解決物流的問題。我們已經在校園租下了一個實體店進行售賣，同時作為學生網購的自提點。”焦運森說，他們的團隊已經在著手建設“菜小二”的微信***，預計今年上半年執行。

　　據介紹，“菜小二”也在嘗試與學校和企業合作，為學校會議、企業的餐飲會提供水果定製服務。他們去年就曾接到一個2000元的企業訂單，現場為賓客製造水果花束、拼盤等服務。

　　除了電商業務，“菜小二”還有一個SOFT研究院，主要是負責APP外包的業務，此外還有一個0.01設計室，主要涉及海報設計、廣告牌製作等業務。這兩部分業務去年貢獻了30多萬元的營業額，這些資金都會成為“菜小二”未來拓展的資金。

　　“電商市場競爭很激烈，而‘菜小二’目前定位是走高校路線。我們計劃把‘菜小二’的模式複製到重慶的各大高校，類似於大學聯盟。”焦運森說，在團隊設想的“菜小二”藍圖裡，首先是順利走入各大高校，隨後是向中小學、社群建點發展，立志於做水果速遞O2O網站，夢想成為生鮮電商大亨。

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