中國年輕網路創業者事蹟

　　在網際網路高速發展的當今社會，網際網路創業比比皆是。那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有幫助。

　　一

　　出生於的王志鳳是個愛漂亮而且擅於打扮自己的女孩子，12月，她辭掉了工作自己開了一家網店，僅用了一年半的時間，她便賺了近20萬元，月收入穩定在15000元左右。王志鳳總結的網上開店的經驗是：6個“一定”不能少——一定要把打字速度練到最快，一定要選擇自己喜歡的專案，一定要找到充足穩定的貨源，一定要挑出顧客喜歡的貨品，一定要把每個客人當成朋友，一定要全身心投入全力堅持。

　　一本書勾起開網店的念頭

　　，王志鳳從瀋陽師範大學畢業後，經過應聘成為了鞍山一家合資公司的文祕，月收入2000多元。工作了幾個月後，她開始覺得自己並不適合這份工作。當時，朱德庸“澀女郎”的潮流在許多年輕人的心中湧動，一個嶄新的名詞“拍女郎”成為眾多網友們茶餘飯後談論的熱點。“拍女郎”專指那些與QQ一起成長，後又在拍拍網上開店創業的年輕女性。這部分女性大多是“90後”，她們受過高等教育，年輕、時尚、追求自由自在的生活，敢闖敢拼，她們活躍在拍拍網上，潛心經營自己的店鋪，為自己的事業不懈努力。這時候的王志鳳，也對此著了迷，如果自己開家小店會怎樣呢?

　　下決心辭掉工作開家網店

　　王志鳳想，自己本身就對女孩子穿衣打扮很在行，如果自己開家店，一方面可以將自己擅長的一面發揮出來，另一方面在網上開店沒有實體店那麼大的風險，況且投入也不大，應該可以嘗試一下。如今，在網上購物的人越來越多，而且自己的眼光也不錯，相信這個行業的前景一定不錯。

　　經過近半個月的思考，王志鳳下定了決心，“我要辭掉工作，自己開網店。如果商品太大眾化，肯定不會吸引更多的消費者。店鋪的商品價格必須得讓消費者接受，而且款式要獨特新穎，才能滿足現代人喜歡與眾不同的個性。”

　　經過一番市場調查，王志鳳最後把目標鎖定在了“哈韓服裝”。目標確定了，12月，王志鳳開始了她的淘寶創業夢。她每月要去北京、廣州等地進貨一次，開店一個月後，她與韓國某品牌聯絡做代理，專門經營韓國進口服飾、鞋帽、化妝品等。

　　生意冷淡找原因

　　當時，王志鳳手裡只有工作幾個月攢下來的5000元錢，根本不夠進貨，最後還是她的父母給了她經濟上的支援。但王志鳳沒有白白接受父母的資助，她和父母“達成協議”，一年內力爭把錢還給父母。有了啟動資金，在朋友的幫助下，王志鳳前往北京韓國服飾批發店進了3萬元的衣服，回來後將這些服飾拍照上傳到了網店。

　　小店剛開張的時候，生意很冷淡，有時一連幾天都無人問津，半個月下來，僅僅賺了幾百元。但是她並沒有氣餒，而是漸漸地意識到，開網店與買家溝通的橋樑就是文字，王志鳳查很多對賣家的評價，很多“中評”都是因賣家回覆太慢，感覺態度冷淡無法理解等，從而影響了生意。其次，通過自己淘寶購物的經驗，上傳商品的圖片效果也很影響購買興趣，於是，她開始全面補習多方面的知識，比如練習打字速度，學習攝影的基本功等。

　　改進服務贏得買家

　　又經過一個多月的積累，王志鳳終於對網店經營有了進一步的認識，小店也開始慢慢走上正軌。這時候，她發現，消費者在購買完商品後最關心兩件事，一是發貨是否迅速，二是商品的質量和外觀是否與在網上所看到和感覺到的一致。

　　摸清了消費者的這些心理，她開始有針對性地改進自己的網店。比如，通過合理安排商品的上架時間和巧妙的利用推薦位，使得大多數時候都能有一些商品出現在搜尋結果的第1、2、3頁。此外還要密切參考競爭者的定價，以便使自己網店的商品價格更具競爭力。對於圖片來說，特別是在搜尋結果中出現的圖片，儘量挑選最吸引眼球的。對於商品，她總是如實地告訴買家商品本身的質地、顏色和手感。如果圖片與實物有差異，也會如實告知，絕對不會有絲毫掩飾，寧可自己承擔損失也不會讓買家感到不滿意。

　　讓王志鳳印象最深的一次交易是在年初，“一個浙江的女孩買了一雙韓國產的120元布鞋，收到鞋後稍微大了一點，但那個女孩沒有要求調換。我看到了她的留言後就和那個女孩聯絡，願意為她換雙合適的鞋，運費由我來出，這筆交易我賠了5元。但從那以後我也擁有一個忠實的客人，那個女孩還介紹了很多朋友來我店裡買東西，每次上新貨，她們也會先買上幾件。 ”

　　這一年多以來，王志鳳交易過的買家，對她的網店都很滿意，交易評價都是好評，好評率達到了100%。這樣高的滿意率，跟王志鳳的努力是分不開的。如今，她幾乎每天都要忙到半夜12點多，早上7點起床後就要接單、打包、發貨、進貨和處理客服問題，幾乎把全部的時間都用到了網店上。大約開業4個多月後，網店月收入基本上達到了8000-10000元。

　　網店經營一年半收入近20萬元

　　“經過一段時間摸索和學習，我的網店擁有了一批固定的客源，同時和來自五湖四海的買家們也成為了朋友，聊天中，她們就問我為什麼不將自己店的商品再擴充一下，現在很多服飾都可以通過代購的方式經營，省去了上貨的成本。”聽了買家的建議，她開始上網諮詢有經驗的專做韓國服裝代購的賣家，溝通幾天後她看中兩家韓國網站的商品，除了有韓國正品進口外，還有韓國本土品牌的專賣，併為代購商提供商品照片，省去上貨的環節，從而節省了時間。

　　經過對整個網頁的重新佈置和裝飾，5月，全新的韓國進口網店呈現在了買家面前。商品多、價合理、信譽高，這使王志鳳的網店點選率不斷攀升。“創業之初沒想過自己的網店可以有現在的成績，這與買家朋友們的合理建議和自己的辛苦付出是分不開的。”現在，王志鳳的網店月收入達到15000元左右，這在鞍山的網店中算是很突出的。

　　王志鳳一直很喜歡一句話就是：“做生意要先做人”。只要盡心盡力地做好每一個細節，熱情周到地把每一位顧客當成朋友一樣的對待，多為他們著想，客人一定會把你當朋友一樣對待，有需要你的產品的時候一定也會優先考慮你。

　　二

　　出生的張勝鋒，是四川樂山人，現在正在四川省西華大學就讀，今年將研究生畢業。對於網路創業，他說對客戶，誠信很重要;對產品，要嚴格把關質量。

　　今年的就業環境並不輕鬆，就在不少即將畢業的大學生在為工作四處奔波時，西華大學的應屆研究生張勝鋒則顯得比較從容，因為他已經擁有一份屬於自己的事業。早在大二時，張勝鋒就覺察到B2B的營銷模式，開始了網際網路創業之路。他的手工真皮女鞋，在短短的1年裡，就創下了百萬元以上的業績，今年3月以來的銷量，迄今已突破了40萬元。他說：“創業，前期一定要做好知識儲備。”

　　眼光

　　看準B2B商機 大二開始獨立創業

　　，正在西華大學讀大二的張勝鋒開始了自己的創業之路。雖然攻讀的是熱能與動力工程專業，但是無意中，他發現了電子商務模式當中的商機。他進一步瞭解到，成都作為女鞋之都，擁有大批優質的皮鞋製作廠。

　　於是，張勝峰開始著手調查市場，註冊阿里巴巴，並獨挑大樑，成了B2B最早一批大學生淘金者。

　　張勝鋒說，知識儲備是創業最關鍵的因素，“在你決定要開始創業之前，最好在各個方面做好足夠的知識儲備，尤其是你的創業專案所處的行業。豐富的知識儲備，會讓你在創業過程中發展得更快、更出彩。”關於這一點，他舉例分析到，如果有資金問題，可以依賴金融、財務方面的知識儲備，把創業專案做一個完整詳細的報表分析，可以找到很多的融資渠道;如果想分析專案前景，可以依賴數學方面的知識儲備，建模分析專案，可不可行一目瞭然。

　　，張勝鋒暫時擱置了自己的創業專案，他解釋道，“一個人做這個專案確實很累，而且當時我決定考研，增加知識儲備。”對於他而言，攻讀企業管理專業更為合適，也更有用。

　　他說，研究生教育很大程度上開闊了他的眼界，對他創業的思維方式和行為模式都產生了極大影響。

　　態度

　　誠待商家顧客 零投入換鉅額投資

　　10月，張勝鋒決定重拾之前的創業專案。很偶然的是，一個女鞋廠商打來電話，提出了先給予貨物支援再資金結算的方案。“在資金方面，我是一個很幸運的人，但廠家也不是傻瓜，不會隨隨便便地就把數十萬元的貨物拿給你。過去幾年裡，在和廠家接洽的過程中，我一直是誠實、真誠地和他們溝通。就是因為誠信，我才收穫了這份幸運。”張勝鋒說，他因此一分錢沒花，拿到了十幾萬的“天使投資”。

　　張勝鋒還自嘲地說自己是一個“偽處女座”，因為無論是在產品質量方面還是材質方面都要求十分嚴格。“在材質方面，使用的材料必須全部是頭層牛皮，產品生產出來以後，必須要檢查，我不允許有一雙不合格的鞋子進入倉庫。”張勝鋒說，並且在發貨時，他要一雙一雙開啟盒子檢查以再次確認。

　　如此這般，張勝鋒一步一步積累起自創品牌“梅利凱恩”女鞋的名氣，由於對產品質量的嚴格把關，現在有不少商家會主動聯絡他，合作的零售商家也越來越多。

　　“創業過程中，誠信真的很重要。如果你欺騙了一次你的顧客，你將會失去這個客戶，帶來的損失是永久的。”張勝鋒堅定地說，如今，他擁有4家穩定優質的供貨商，140多家淘寶合作賣家，在山東、福建、東北等地也有自己的零售合作伙伴。

　　理想

　　開創90後品牌 並推向全國市場

　　縱觀現有的女鞋市場，大多是90後、90後人創下的企業，而90後創下的則屈指可數。對於未來發展，張勝鋒說：“希望做一個屬於90後的女鞋品牌。”

　　在張勝鋒的創業之路上，“大學生創業引領”計劃也為張勝鋒的創業專案提供了非常好的機遇。“大學生創業引領”計劃中特別指出，開網店可以享受相關扶持政策。而在四川的大學生開網店創業，最高可以拿到政府提供的10萬元創業資金支援。

　　去年，張勝鋒的創業專案入駐學校的孵化園後，收穫了一大批和他一樣有著相同創業熱情的小夥伴。如今，除了校內孵化園的團隊以外，張勝鋒還在新都的寫字樓租了一個70平方米的辦公場所，固定員工有6個人。

　　根據張勝鋒的規劃，他將在3年內把自創女鞋品牌推向全國市場，在女鞋市場站穩腳跟，並擁有一大批穩定的客戶群。而在品牌發展規劃上，他將通過科學的管理知識來優化供應鏈。

　　張勝鋒若有所思的說：“賺錢只是我創業的其中一個目標，對我而言，我創業的另外一個目標是去影響別人的生活，讓人們不再站在昂貴的櫥窗外面惆悵，而是輕鬆、簡單地就可以獲得自己想要的。我希望每個人都能幸福。”

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