美國網路創業案例

　　越來越多的人在實體經濟中遭遇挫折和困難轉向線上經濟發展，網路創業作為線上經濟的主流漸漸的成為大家喜愛的創業方式。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　案例1：美國版樂蜂網：傑西卡-阿爾芭的創業故事

　　傑西卡-阿爾芭憑藉《神奇四俠》和《罪惡之城》等作品由童星發展成美國人心目中的“女神”時，她或許沒有想到，金牛座的她將會迎來另一段不同的職業生涯。8月22日，《罪惡之城2》在美國公映;8月26日，美國創業公司Honest宣佈融資7000萬美元。如果說，分別來自好萊塢和矽谷的這兩條訊息有任何交集，那麼這一交匯點就是傑西卡-阿爾芭。

　　Honest是一家創立於2011年、從母嬰用品起步的電商創業公司，而阿爾芭則是其理念的提出者以及最主要創始人之一。8月26日，《華爾街日報》報道稱，Honest完成了7000萬美元的C輪融資，估值接近10億美元。在此輪融資後，Honest的融資總額達到1.42億美元，並開始探索進軍中國市場，以及籌備上市事宜。

　　近年來，無論是在中國還是美國，娛樂明星自主創業已成為一種潮流，李靜的樂蜂網以及美國饒舌明星Dr.Dre的Beats正是其中的佼佼者。那麼，是什麼原因促使阿爾芭創立Honest?

　　在2012年接受《福布斯》雜誌採訪時，阿爾芭回憶了自己的創業動機。她表示，如果有人在25歲時對她說，她會建立一家電商公司，那麼她一定會嗤之以鼻。當時，她從未想過擁有自己的公司。然而，在懷孕之後，機緣巧合之下她的想法發生了改變。

　　“當我懷上大女兒時，我開始像其他準媽媽一樣，希望營造更健康的家居環境。然而，在一次洗衣服時，儘管使用了標明‘對寶寶安全’的洗衣粉，我仍出現了皮疹。如果自己的過敏反應都如此嚴重，那麼我會覺得產品不適合寶寶。因此我開始了自學，並閱讀了克里斯托弗-加維甘Christopher Gavigan的一本書《健康的孩子和健康的家庭》。從這本書中，我開始瞭解嬰兒洗髮露、紙尿布、傢俱和家用清潔劑等日用品中的有毒化學物質。”

　　“隨後，我開始尋找更健康的選擇。然而我最終發現，我購買的所謂有機紙尿布中仍存在可能有害的化學物質，而一些看起來更安全的產品則很難用。一方面，我對市場上的選擇感到失望，但另一方面，我發現了市場空白。我對有機產品進行了調查，發現普通家庭很難買到健康環保的產品。為此，我創立了Honest。因為，作為一名母親，我需要這樣的產品，這可以給孩子們和所有家庭創造一個更美好的世界。”

　　換句話說，在成為一名母親之後，阿爾芭對環保母嬰用品市場的需求有著切身感受，這是促使她創業的直接動力。把握市場“痛點”毫無疑問是創業成功的第一要素，而如何有力地執行也同樣非常重要。在這一方面，作為娛樂明星的阿爾芭選擇了正確的合作者：韓國人布萊恩-李Brian Lee。

　　布萊恩-李曾與許多明星合作。他曾創立線上法律諮詢服務LegalZoom，參與美國棒球明星辛普森的殺妻案辯護，也曾與真人秀明星金-卡戴珊共同創立時尚電商創業公司ShoeDazzle。布萊恩-李非常擅長與明星合作，知道如何利用明星的影響力來吸引人氣，發展業務。Honest在發展過程中的兩個方面值得關注：

　　1.專注於自己的優勢品類

　　Honest從紙尿布、嬰兒溼巾和嬰兒潤膚露等產品起步。作為一家估值10億美元的B2C電商作為對比，噹噹網市值約為11億美元，蘭亭集勢市值約為3億美元，Honest目前提供的商品品類並不算多，除最初的核心產品之外僅僅只銷售少數種類的嬰兒護膚品、保健品，以及日化用品。

　　阿爾芭曾談到Honest產品的優勢。例如，Honest的嬰兒溼巾能生物降解，而紙尿布則採用小麥、玉米和木纖維來製造。她在接受《快公司》雜誌採訪時曾表示，大部分標榜健康環保的產品實際上只是不含某種化學物質，但仍有許多其他可能有害的化學物質存在。Honest針對這一問題進行了徹底的改進，以確保嬰兒的安全。

　　Honest的2014年營收預計將超過1.5億美元，較2013年增長兩倍，其中80%來自基於按月訂購模式的重複購買。這表明，該公司對核心產品的定位，即“環保”、“健康”、“全無氯”、“不含熒光劑”等理念準確地迎合了母嬰市場的需求，而按月訂購模式在解決年輕父母后顧之憂的同時也帶來了穩定的重複購買率。

　　根據《華爾街日報》的報道，Honest將試水中國市場。目前，中國年輕一代父母有著很強的購買力，而中產階級對產品安全的關注正不斷提升。很明顯，Honest對目標市場的選擇也有著敏銳的觀察。

　　2.明星帶來的宣傳效應

　　Honest的發展當然也離不開阿爾芭的明星效應，而布萊恩•李很好地利用了這一點。首先，阿爾芭的親身經歷對年輕父母來說是很好的證明，她對產品的親自使用極大地提升了Honest的可信度。

　　其次，阿爾芭的存在極大地方便了Honest的公關。部落格、記者和粉絲們都非常關注阿爾芭這樣大明星的一舉一動。在英文版谷歌中搜索“傑西卡-阿爾芭+Honest”可以發現，美國媒體，無論是規模不大的部落格還是一線雜誌，對阿爾芭及其公司都有很多報道和評論。2012年，阿爾芭和布萊恩-李甚至被邀請參加了TechCrunch Disrupt大會。娛樂明星參與這種科技/創業大會引起了公眾的強烈興趣。

　　此外，明星們通常有著巨大的社會影響力，明星本身就是能聚集大量草根群體的“自我推廣機器”。在美國的一些草根評選中，阿爾芭常常被列為美國最具吸引力，或最漂亮的女明星之一。這樣的形象本身對Honest而言就是很大的幫助。

　　阿爾芭目前有著多重身份：電影明星、熱門創業公司創始人，以及兩個孩子的母親。因此，她需要平衡職業和家庭生活。例如，當她在拍片現場時，她會和孩子們一起吃午餐;而當她在Honest工作時，她會把孩子們帶到公司。阿爾芭甚至在公司設立了“兒童角”，使員工的孩子都可以在那裡玩耍。

　　在創業之路上，阿爾芭的丈夫卡什給了她很大幫助，例如傾聽她在工作中的苦惱，提出建設性方案，幫助她從其他角度來看問題。實際上，阿爾芭和布萊恩-李的結識正是由於卡什的引薦。

　　在Honest，阿爾芭是一名非常盡職的員工。外界或許會認為，布萊恩-李主導了Honest的日常運營，而阿爾芭僅僅代表了公司對外形象，但實際上，她也親自參與日常工作。在去年參加美國的“Valley Girl Show”節目時，阿爾芭曾表示，她從事過公司的各類工作，包括接聽電話及測試產品包裝。而娛樂狗仔甚至發現，在其他員工忙於工作時，阿爾芭頂著加州的烈日外出為他們購買飲料和點心。

　　“VC投的更多的是人，而非公司”，這一說法或許適用於Honest。不過，在創立3年之後就能獲得1.5億美元年營收和10億美元估值，這表明Honest確實非常成功。用Honest投資方、Lightspeed合夥人傑雷米-劉的說法來總結，一方面，阿爾芭是國際巨星，她在全球範圍內的粉絲將帶來巨大的需求;而另一方面，環保有機產品的理念已經在發達和發展中市場深入人心。這可能正是Honest等明星電商的成功之道。

　　案例2：美國眾籌網Indiegogo的創業故事

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　　眾籌crowd funding這一概念或許對一些人來說是陌生的。直白地講，眾籌就是通過大眾籌資。對於小企業、個人創業者來說，銀行和風險投資公司的門檻高高在上，讓人感到遙不可及，小企業和個人創業者要從銀行和風投那裡獲得融資絕非易事。而如今，眾籌已經成為小企業家、個人創業者的重要融資方式。

　　相對於傳統的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由專案的商業價值作為唯一標準。只要是網友喜歡的專案，都可以通過眾籌方式獲得專案啟動的第一筆資金，為更多小本經營或創作的人提供無限的可能。

　　在眾籌的框架下，小企業家、個人創業者通過網際網路和社交媒體服務SNS，向公眾展示自己的創業構想，贏得大家的關注和支援，從而獲得所需要的資金援助;在設定天數內，達到或者超過目標金額，專案即成功，發起人可獲得資金;籌資專案完成後，網友將得到發起人預先承諾的回報，回報方式可以是實物，也可以是服務，如果專案籌資失敗，那麼已獲資金全部退還支持者;眾籌不是捐款，支持者的所有支援一定要設有相應的回報

　　雨果網編譯了英國廣播公司BBC發表的關於眾籌網站Indiegogo的文章，本文詳述說了其創始人是如何創立眾籌網的：

　　Indiegogo是全球最早創立的眾籌網站之一，如今其規模也位居全球前列。如今，在全球範圍內每天有8000個小企業和個人通過Indiegogo網站從公眾會員那裡籌集資金，並用這些資金啟動自己的創業專案或者嘗試新的商業點子。

　　作為資金回報，出資人或者“公眾”可以獲得某些報酬，比如拿到某款新的電子產品。

　　十年前，“眾籌”這一概念還尚不為眾人所知，但如今，除了尋求銀行貸款或者吸引股東投資之外，“眾籌”已經成為許多小型公司籌措資金的另一可行方式。

　　眾籌網Indiegogo的創始人之一Ringelmann現年35歲。她當初之所以創立這一網站，源於一個不太愉快的經歷。那時，她的父母所開公司的資金耗盡，公司陷入困境，四處搬遷。為了挽救公司，她的父母四處求情，用盡一切資源和手段籌款。

　　Ringelmann說：“我是兩個小企業家的女兒，從小到大，我目睹了父母艱難地經營生意的整個過程。他們在生意場上掙扎了30年，沒有可靠的途徑獲取任何外部貸款或者融資支援，因此他們的公司成長程序如蝸牛般地緩慢。而問題的關鍵在於，他們沒有認識可以幫助他們的人。隨著漸漸地成長，我認識到，對於小企業來說，他們所擁有的融資機會是不公平的。”

　　Ringelmann後來在北卡羅納州大學獲得一個人文科學學位。雖然她在學校裡沒有學習金融專業，但是她一直在思索，如何能夠幫助像她父母一樣的企業家獲得更好的支援。

　　因此，在北卡羅納州大學畢業之後，她決定從事金融方面的職業，因為只有這樣她才能更好地理解這一問題。她來到紐約，在摩根大通投資銀行找到了一個職位。

　　在銀行工作期間，所從事的工作讓她漸漸醞釀出創立眾籌網Indiegogo的初步設想。

　　她參與了一個名為“好萊塢遇見華爾街”的融資活動，在活動中電影行業的代表和潛在的投資人共聚一堂。

　　那時，Ringelmann才22歲，發現自己被一些大她數十歲的劇本作家、製片人、導演所包圍，這些人眼巴巴地想要她幫忙，讓他們的電影專案獲得投資。

　　Ringelmann回憶道：“那時我感到很心碎，立即給我媽媽打了一個電話，在電話裡對媽媽哭泣、訴說了半個小時左右。我說，這個世界多麼不公平。小企業主的融資機會簡直微乎其微。但是，只要你認識了正確的人，美國就是夢想之土。媽媽對我說，不要為此感到難過，你為什麼不行動起來為此做些什麼呢?”

　　她開始認識到，完全依賴第三方投資人融資往往容易限於失敗。解決融資問題的最好方式就是將決定權交回到群眾的手中，實現融資的民主化。

　　隨著成立眾籌網的構想越來越成熟，Ringelmann覺得在正式啟動這一專案之前，自己得學習一些運作公司的知識。為此，她從投資銀行辭職了，回到加利福尼亞州，在哈斯商學院進修了一個MBA學位。

　　在哈斯商學院，她認識了眾籌網的後來兩位聯合創始人Slava Rubin和 Eric Schell。在一個小廚房裡，他們激烈地討論著，集思廣益，最終形成了專案完成構想。在2008年1月，眾籌網Indiegogo正式成立。

　　Ringlemann說，“眾籌”是一個全新的概念，在這一模式下，人們無需投入任何金錢用於做廣告，我們只為潛在的顧客建立融資紐帶關係。

　　剛開始，矽谷的一些科技創業公司開始通過Indiegogo融資，而後網站的業務持續增長。去年，Indiegogo網站獲得了1500萬英鎊的風險投資，這一輪投資推動了公司業務繼續擴張。

　　如今，Indiegogo網的使用者遍佈全球許多國家。這些使用者主要是希望籌措資金的小企業、個人創業者和社會大眾，如果他們籌措了資金達到了目標金額，Indiegogo網會從中抽取4%的佣金。