白手創業發家故事

　　有志不在年高，成才不問出處，創業的路徑又豈有高低貴賤之別?今天小編為大家整理了關於的相關文章，希望對讀者有所幫助啟發。

　　1：東莞富豪鄭耀南的創業成功之路：從保安身家39億

　　他叫鄭耀南，廣東都市麗人實業有限公司老闆。十幾年，他跟很多人一樣營營碌碌一事無成。多年之後，鄭耀南卻從社會底層，變成了中國最富有的人之一，上演了一場精彩的屌絲逆襲記。

　　1、看門也要看得跟別人不一樣

　　1995年，鄭耀南20歲，那時正是改革春風吹滿地的時候。鄭耀南從福建古田老家帶了500塊錢，跑到深圳。只有中專畢業的他，能找到的第一份工作，是在沃爾瑪中國總部做保安，看門。

　　即使看門，他也要做看門人裡面最優秀的。他會留心記住每一個進出的人的名字，見面時能直接叫出來。由於他的聰明，幾個月後，他從總部大門的保安調到賣場做保安。對別人來說，這不過是換個地方看門。對鄭耀南來說，卻是他人生一個很大的轉變。

　　在賣場做保安的時候，他用心觀察學習，研究消費者買東西的心理，研究銷售員是怎樣把東西推銷出去的，研究超市是怎麼管理商品的。當他知道一瓶小小的化妝品可以賣到300塊的時候，他內心受到巨大的衝擊，堅決改行做了銷售。兩年後，他辭職創業，憑藉自己手頭的2萬多元，開了第一家化妝品店。一年後就開到了8家。

　　日子似乎過得不錯。有一天，他看到一個賣文胸的小攤，一件10元的內衣，一小時營業額竟然賣了差不多1000元!他又坐不住了，創辦了都市麗人風內衣公司，也就是現在都市麗人的前身。

　　鄭耀南的成功，與他身上這股鑽研勁分不開。如今鄭耀南每年至少上課40天，每個月至少讀一本書，每天晚上寫日記。他身上隨時帶著一個本子，跟別人聊天時發現有用的點子就記下來。見過鄭耀南的人都說，他說話非常有水平，誰能想到他竟然只有中專畢業呢!這都是不斷學習的結果。

　　鄭耀南一直相信四個字：天道酬勤。這也是他給創業者的最大經驗。

　　2、他的擴張策略：逆勢抄底

　　鄭耀南做事頗有李嘉誠的風範，他的擴張策略就是逆勢抄底。到2013年底，都市麗人終端銷售額接近60億，門店數量超過5800家。其實，他最重要的擴張時機就是兩次。

　　第一次是2003年非典期間。那時鋪位成本低，鄭耀南藉機從十幾家門店擴張到50家。

　　第二次是2009年金融危機期間。鄭耀南發現國內市場並沒有真的受到很大影響，但是收購成本卻低了很多。那一年，他只用原來一半的價錢就買了廠房，還收購了幾家企業。

　　3、他的開店策略：抓四個要點

　　開店本來就不容易，把店開成功更難。鄭耀南總結了開店成功的四個要點：一是選址，二是貨品管理，三是店長和員工管理，四是有效的開店指導。

　　選址，鄭耀南的祕訣是開到社群、商業街、大學城等人流密集的地方。他很少打廣告，每個店本身就是廣告。

　　貨品管理上，他會針對不同地區的市場做調研，制定相應的貨品供應計劃和營銷計劃。這也源於他一次失敗的經歷，當年他將廣東的經驗直接複製到湖南，卻發現當地消費者並不買賬，原來兩個地方顧客對貨品的選擇和購買習慣很不一樣。現在，通過聯網系統，他在總部已經可以掌握全國每個店的銷售情況，從而判斷出不同地方消費者的偏好。

　　鄭耀南還有一整套精細化管理的經驗，比如一個店到底配幾個員工，可以利潤最大化。

　　4、他的發展策略：輕資產重設計

　　都市麗人原來是一家產銷一體的企業，現在，鄭耀南已經向“輕資產”的方向轉型了。他逐步剝離製造環節，把工廠逐步賣掉了，將資源投入到研發設計等領域。目前東莞公司生產的產品，都是用在研發上的。

　　每一年，鄭耀南的公司都要研發1000多款新品。在鄭耀南看來，好的設計和好的品牌才能賣錢。他的目標，是將都市麗人打造成內衣界的耐克，蝶變成品牌運營商和中國商業零售領導企業。

　　5、他的創新絕招：好創意獎100萬

　　鄭耀南在創新上很有一套。除了充分用好自己的設計師，他還很重視來自一線的意見。都市麗人在2008年就成立了創新委員會，拿出30萬到100萬，獎勵員工的一個創意。

　　有一次鄭耀南巡店，有員工向他建議，能不能在店鋪賣男士用品，因為很多女顧客到店裡來都會問起。鄭耀南一聽，當即就找了部門調研，確實有90%的男士內褲內衣襪子都是女士購買。最終敲定，每個都市麗人的門店都有10%的男性用品。這個創新的作法為公司增加了10%的利潤，當初提建議的員工也得到了重獎。

　　2：安徽嶽西農村養雞創業者的致富之路，白手起家的創業故事

　　這位農村創業者叫祝傳銀，是嶽西縣白帽鎮大山裡的創業養殖能手。15年來，他從昔日一個養殖業的門外漢到如今的行家裡手，從原來市場無銷路到現在的供不應求，從往日“單槍匹馬”到目前帶動周邊農戶……每一點進步，凝聚了他15年的心血、汗水與堅持;他是一位農民，卻用自己的實際行動教會我們“用心做事，感恩做人”。2015年他被評為“嶽西縣最美農民”。

　　白手起家，從“一”開始

　　祝傳銀是嶽西縣白帽鎮朱鋪村人祝祠組人，瘦瘦的身材中等個子，渾身上下透著精明幹練。1991年初中畢業，僅16歲的祝傳銀便前往福建省漳州市，在一家瓷磚廠務工。1999年，他了解到家鄉可以發展養殖，果斷回到嶽西，在書店買了本養殖書，便開始了艱苦的創業生涯。

　　祝傳銀是從一個雞蛋開始的養殖路，幾乎是零成本投入。“創業初期，我一無場所、二無資金，靠自己看書學點養殖知識，只能一步一個腳印，力求走穩每一步。”祝傳銀感慨地說。為了嘗試多種養殖，他還曾經種過大棚蔬菜，養過山羊、兔子、鴿子、七彩山雞以及林地放養土雞及雞苗孵化工作，最終，他選擇了養殖土雞。

　　然而，創業初期的養殖路並不是很順利，剛剛摸索點門道就遇上了2003年的“非典”，接著又碰到了2004年的“禽流感”。“那兩年對於養殖人來說打擊很大，養的雞不僅賣不出去，而且感染了瘟疫，雞成批死亡。”祝傳銀回憶道。

　　創業沒有一蹴而就，關鍵還是要用心去堅持。“我做生意從來不看錢的多少，只看每天銷售與支出的比例，如果是正增長，那麼就還在進步，就能給我信心。”祝傳銀用這種樂觀創業的心態，用每天堅持的毅力，一門心思的放在養雞上，日復一日，年復一年，創造了從1999年年飼養300只土雞到現年飼養成年雞1萬多隻的養殖規模。

　　如今，他有山場50畝，土雞近萬隻，不僅在縣城設立了養雞專賣店，更與武漢、合肥等商家建立穩定的合作伙伴關係，年總出欄量10萬隻左右，年銷售額達30多萬元。

　　以一帶十，帶動就業

　　因地處羊角尖山下，祝傳銀一開始就以“白帽羊角尖土雞”為名銷售綠色無公害的土雞和雞蛋，並註冊了羊角尖生態農業有限公司。“近幾年，‘羊角尖土雞’已經被人們所熟知了，因為我平時注重產品的品質，即使市場賣斷貨了，那就沒有貨，我絕不會拿別人家的雞蛋來冒充是‘羊角尖土雞’。”祝傳銀介紹。

　　在祝傳銀的養殖基地，成群的土雞一應具來，他肩挑一擔玉米粒，親切地喚雞為“雞兒”。羊角尖地處偏僻，加上父輩忠厚老實，父親兄弟三人留下兩個叔叔未婚未育，大叔叔65歲，二叔叔57歲，還有個42歲的哥哥至今未娶，都由祝傳銀照顧生活起居。十幾年來，一家八口靠著養雞產業，按照按需分配、各盡所能的家庭管理模式，把日子過得紅紅火火，真正做到一人創業、全家就業。

　　祝傳銀的舅舅原來在外務工，在他的鼓勵和帶動下，舅舅自2011年回鄉後，飼養土雞4000多隻，每年平均有七八萬元的收入。“這幾年養雞不僅能賺錢，還可以照顧家裡八十歲的老母親，比外面打工要好很多。”舅舅笑著說。

　　2012年，祝傳銀成立嶽西竹林灣土雞養殖專業合作社，註冊“羊角尖”商標，事業正式步入正軌。“我沒有師傅教，全靠自己自學。失敗了一次，就積累了一次經驗。15年來，我就是在這樣的摸爬滾打中摸索出的養殖經驗。”祝傳銀說。

　　“我跟祝傳銀後面學養雞技術有一年多了，他常說的一句話就是‘做任何事，先把人做好，這是最基本的為商之道，讓我深受啟發。”跟隨祝傳銀學習養雞技術的古坊小夥劉建焱說。如今，他利用自己的創業經驗，帶動縣內及周邊養殖戶30餘家，大到幾千只，小到幾百只，以身作則，做到帶動一家，扶持一家，成功一家。

　　3：進城打工窮小夥收酒瓶起家創業，從2塊錢到2個億

　　精幹、不善言談、低調、勤奮……雖然是1970年代的創業人，但劉玉棟身上充滿了1960年代人的氣質和精神。初中畢業的他，當年闖濟南時身上只有2塊錢，如今他旗下公司的年銷售額已經突破2個億。

　　闖省城先修自行車

　　劉玉棟的家，和其它農村家庭一樣：貧窮、兄弟姐妹多。與許多農村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老么，但從小獨立性強。1987年，只有16歲的劉玉棟，唸完初中帶著兩塊錢來濟南“打天下”。

　　那時他沒什麼手藝，找個工作異常難，最後只能跟著一個師傅學修理自行車。當時，他的想法很淳樸：“藝不壓人，學點手藝，以後能混口飯吃。”

　　2年多的學徒，掙了2萬元，“當時白天除了在店裡修自行車，晚上還要到自行車廠去裝自行車，工作雖然辛苦，但收穫大。”這個“成績”讓他至今記憶猶新，一個不到20歲的年輕人有2萬元，那個時候很少見。

　　回家蓋房子結婚，還是繼續在那裡做?當時，他困惑，在農村，男孩子一般20歲就要結婚了，父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意願，在濟南大廈附近花300元/月租了一個門頭，專門修理自行車。

　　當時來修理自行車的人大多喜歡吸菸和喝酒，細心的劉玉棟，專門從別處進來一些菸酒放在店鋪裡輔助經營。這成了他做酒類代理的原始起點，時間長了他感覺從別人那裡進貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。

　　生意從收酒瓶開始

　　做代理何嘗容易，誰也不會把大批量的貨放給這個只有19歲的年輕人，而且，當時許多酒廠都有專門的代理，酒廠對一車兩車的貨也不在乎，再說他沒有多少資金，實力不行。

　　膽大的劉玉棟帶著1萬多塊錢，來到當年旺銷的蘭陵白酒的酒廠。廠長毫無商量地把他拒絕了。劉玉棟並沒有氣餒，“他不賣酒給我，我就不走。”劉玉棟回憶說在廠長的點撥下，他跑遍了整個濟南，包括商河、濟陽等地方收酒瓶。

　　廠長沒有失信，最終把酒賣給了他。“想做的事，就要不惜代價去做，應該把困難當作機遇，當作鍛鍊的機會。”現在，劉玉棟還慶幸自己的堅持，“這與我在農村生活養成的勤奮、努力分不開。”

　　1992年，在得知美國兩家洋行開始從事可口可樂、德芙等產品中國代理貿易後，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟南代理經銷“洋牌子”。精明加上努力，劉玉棟如願以償。

　　後來，他又陸續代理了費縣老白乾、景芝白乾、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年，公司每年的銷售額達到上百萬。劉玉棟完成了原始積累。

　　打造自己的品牌

　　更大的動作還在後面。2002年10月，劉玉棟聯手瀘州老窖，開發了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個系列共二十多個新產品，並取得其全國獨家代理權，在全國各主要省市設立分公司，建立了自己的銷售渠道和物流配送網路，形成了以濟南為中心、依託山東、輻射全國的市場佈局。

　　至今已是茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個著名品牌、2000多個單品的濟南代理商。不過，這並沒有讓他滿足，“我們還要做外國名酒的中國區總代理，讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸。”

　　目前，劉玉棟代理的產品不僅在酒水，還涉及副食調料、熟肉製品、保健食品、日用百貨等領域。“我們除了做流通環節，現在還進入了生產環節，並打造了自己的食品品牌‘達達’牌，這標誌著我們正式進入生產環節，具有標誌價值。”2003年，劉玉棟僅在濟南地區的銷售就達到1.5億元，全國銷售超過2億元。

　　“只有專業化才能取勝，”劉玉棟有著自己一套特殊的經營思路。雖然目前，劉玉棟經營的這個企業建成了全國最大的專業酒類網路，但他們仍在強化、延展自己的網路，“現在我們的網路已覆蓋了山東70%的縣級城市，不過還在建設更深層次的營銷網路，對於流通行業，網路是最有價值的。”

 

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