名人自主創業起家故事

　　做好創業最好是選擇一個合適的想法，看看那些名人創業的故事，學習他們的方法，從故事中找到自己的創業之路。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　一個女人 為何能帶動近千戶致富 還意外收穫愛情?

　　被人拐騙、種植西瓜血本無歸，閬中市文成鎮白廟村村民何俊華在創業路上屢次受挫。2011年，不服輸的她再次回鄉創業，創辦起俊華畜牧養殖場，靠養殖小尾寒羊，走上了致富之路。她還意外收穫了愛情。

　　作為四川第一個成功養殖小尾寒羊的養殖戶，她的養殖場經過5年多的建設，現已建成集種羊培育、肉羊養殖、羊肉湯鍋，年產值近千萬元的綜合養殖專業合作社。輻射帶動周邊10個縣區、110個鄉鎮，近千農戶共同發“羊”財。

　　2月19日，華西城市讀本記者走進何俊華的小尾寒羊養殖場，探訪她背後的財富故事。首次養羊：因被“誘騙”接觸養羊

　　“山不轉那水在轉，水不轉那雲在轉……”2月19日中午，何俊華的養殖場中，廣播裡響著悅耳動聽的音樂。佔地1000多平米的俊華養殖場，小尾寒羊按照大小圈養在不同的圈舍中，個頭最大的接近一頭牛，個頭小的也比本地山羊大。

　　為何會要給羊播放音樂?“剛隔奶的小羊，由於想要吃奶，就會叫個不停，小羊一叫，大羊會跟著叫。”何俊華說，播放音樂可以減少小尾寒羊的躁動，增加它們的進食量。

　　“這也是一次偶然中發現的。”何俊華說，有一次她在圈舍中檢查小羊長勢的時候，突然來了一個電話，當電話鈴音響起時，原本躁動不安的小羊，突然安靜了起來。從那以後，養殖場就開始播放音樂。“主要是一些輕音樂，不能放一些高亢激昂的，會引起羊群躁動。”同時，羊子怕黑，養殖場還會通宵開著電燈。

　　說著說著，何俊華就像抱孩子一樣，隨手抱起一隻小尾寒羊，給大家介紹起她養殖場的情況。

　　何俊華16歲那年，被同村村民“誘騙”至河北保定。“拐騙我的那個人說，在外面打工每個月可掙到300元人民幣，而當時在單位上班的工人每個月才賺45元。”何俊華說，由於家裡太窮，兄弟姊妹都要靠父母養活，為了給父母分擔重擔，在高額工資的誘惑下，她便跟隨著老鄉外出打工。

　　可到了保定後，老鄉並沒有帶何俊華去上班。在老鄉的軟硬兼施中，何俊華被迫與當地一村民結婚。由於丈夫家養殖有不少品種的羊子，何俊華便開始了放羊生活，也是在這裡，她第一次接觸到小尾寒羊。

　　時間一晃幾年過去，丈夫家人放鬆了對何俊華的看管。在一次趕集的日子，何俊華帶著出生不久的女兒逃回了老家閬中。

　　初次創業：種植西瓜損失慘重

　　回到老家的何俊華，一邊種植莊稼，一邊尋思著做點小生意。

　　“當時我沒有技術，就跟著別人學習磨豆腐。”何俊華說，學成歸來後，她便在閬中做起豆腐生意，兩年多的時間裡，除去開支並沒有多少盈餘。女兒一天天的長大，生活的壓力壓得何俊華踹不過氣來，她尋思著換點事情做。

　　2003年，何俊華便在文成鎮西山鄉承包幾十畝土地種植西瓜。可命運又一次和她開了個玩笑，突如其來的暴雨讓她損失慘重，幾近破產。

　　那年幾十畝的瓜地眼看著就要豐收。一場突如其來的暴雨將何俊華的西瓜地衝毀殆盡。持續了將近一週的大雨，不僅把西瓜採購商的訂單澆滅了，還讓何俊華損失近十萬元的全部家當。現實的遭遇並沒有壓垮不服輸的何俊華，何俊華背起行囊前往深圳打工。

　　2007年，深圳房價暴跌。何俊華用僅有的5萬元，在深圳龍崗首付了一套80多平米的住房。2009年，深圳房價回升時，何俊華將住房出售，淨賺80多萬元。何俊華用這筆錢，在深圳又購買了兩套住房，又先後賺取了一些錢。

　　2010年，何俊華見房價行情不穩，便從深圳回到老家閬中文成鎮。

　　再次創業：選擇養殖小尾寒羊

　　再次回到老家的何俊華，沒有選擇過安逸的日子。何俊華思考著再次創業，到底做什麼專案，讓她十分糾結。

　　偶然一次看電視中，她發現小尾寒羊的價格高、市場前景好。“第一次回閬中，就想過養羊，但那時老家土地都在種莊稼，沒有養羊的青草、秸稈。”何俊華說，曾經在保定曾接觸過小尾寒羊，知道小尾寒羊生長週期短、產仔率高，經濟效益好，也學習了一些養羊技術，便下定決心養殖小尾寒羊。

　　2011年8月，何俊華在自己家門口的土地上建起羊圈。11月，她前往山東濟寧嘉祥縣購買種羊。“當時，我們是在網上聯絡的，哪知見了面才發現他們是羊販子。”何俊華說，通過和周圍人的攀談，她才知道濟寧梁山縣養殖小尾寒羊更成規模，“羊販子當時是寸步不離地跟著，意思是不賣種羊就不能走，在一次買衣服的時候，我趁著人多跑了，連包和行李都沒有拿。”

　　跑出來的何俊華，攔了一個的士徑直前往梁山縣。在詢問當地人後，何俊華來到當地養殖小尾寒羊大戶陳風立處，購買種羊。“我本來打算買500只小尾寒羊回鄉養殖。”何俊華說，但陳風立並不贊成，建議她第一次飼養少量的小尾寒羊。最終，何俊華接受了陳風立的建議，購買了27只波爾多山羊和3只小尾寒羊。

　　意外收穫：因為養羊收穫愛情

　　30只種羊，如何從梁山運回閬中的途中不受傷害，成了何俊華焦慮的問題。陳風立對運輸過程中可能產生的情況，提前配制飼料和藥物，並告訴何俊華如何辨別和處理這些情況。1500公里將近30個小時的路程，何俊華和30只種羊寸步不離，陪護著種羊平安到家。

　　原本活潑可愛的這批種羊一到白廟村，就出現了感冒、流淚、拉稀的症狀。這可把何俊華給急壞了，她趕緊撥打了陳風立的電話。陳風立在電話中詳細地教了何俊華如何急救處理。但由於何俊華對藥物劑量把握不準，生病的種羊更加嚴重，一隻病情較重的波爾多山羊死亡。

　　何俊華再次撥打了陳風立的電話。沒想到，過了幾天，一個熟悉的身影出現在何俊華的養殖場中，陳風立從梁山趕到了閬中。在陳風立的精心照料中，生病的種羊恢復了往日的神采。也就是在這段時間裡，何俊華髮現陳風立是一個值得託付的人，兩人的感情日漸升溫。

　　四川首家：成功養殖小尾寒羊 帶動村民致富

　　在何俊華的精心照料下，第一批小尾寒羊成功出欄。這不僅吸引到閬中周邊的養殖戶的注意，還獲得了閬中市畜牧局相關領導的肯定。“就在我剛開始養殖小尾寒羊的時候，畜牧局的專家說由於地理氣候原因，目前四川還沒有成功養殖小尾寒羊的先例。”何俊華說，第一批小尾寒羊的成功出欄，讓她增強了信心，也促使她再次擴大了養殖規模。這幾年，通過客戶的傳播和網際網路的作用，何俊華的養殖場又吸引到來自簡陽、巴中、甘孜、阿壩、涼山等省內客戶，甚至還有貴州、雲南等省外客戶。

　　老家儀隴的小徐，大學一畢業就來到何俊華的養殖場，學習養殖小尾寒羊的技術。可是家裡人紛紛反對，無奈之下，小徐向何俊華求助。“我當時請何嬢嬢幫忙出主意，何嬢嬢就讓我帶著家人到養殖場參觀。”小徐說，家人在參觀過何俊華的養殖場時，何俊華給他們講技術、算收入，最終家人同意了小徐養殖小尾寒羊，“養殖過程中，何嬢嬢和陳叔叔免費給我選場址、教技術，種羊生病後免費治療。”目前，小徐通過養殖小尾寒羊買了房，買了車。

　　今年快60歲的村民何永健，兩年前由於身體原因，不能外出務工。何俊華在瞭解到他的情況後，主動聘請他到養殖場做些看管、餵食的工作。“在養殖場工作，不僅可以在家種莊稼，還有每個月2000元的現金收入，比在外面打工強多了。”何永健說。

　　“何俊華經常主動上門給鎮上文化偏低、年齡偏大的返鄉農民工兄弟姐妹們，講解養殖小尾寒羊的優勢和效益。”文城鎮黨委書記劉明強介紹，她還給村民們優惠提供種羊，免費傳授養殖技術，幫助銷售成品羊，還為特別困難的10多戶村民免費提供種羊。“2013年，由於她創業帶動了鄉親們共同致富，還被村民們集體推舉當上了村主任。”

　　目前，何俊華的小尾寒羊養殖場已輻射帶動周邊10個縣區、110個鄉鎮，近千農戶共同發“羊”財。

　　謀劃未來：將小尾寒羊發展成地方特色品牌

　　目前，何俊華的養殖場，養有200多隻小尾寒羊。“圈養的小尾寒羊，平常有1000多隻。”何俊華說，2015年受疫情影響，羊肉價格暴跌，“但小尾寒羊的市場價格在回升，跟本地山羊相比，小尾寒羊市場前景廣闊。”

　　“目前，小尾寒羊的銷售主要是走兩條線路。”何俊華說，一是通過自己建立的網站銷售，主要是售賣種羊。“前來購買種羊的商販，大多是省內養殖戶。2015年疫情出現前，也有重慶、湖北等外地養殖戶前來購買。”另一條線路，便是開店自銷，何俊華在閬中城區開了一家以小尾寒羊為特色的羊肉湯鍋店。

　　如何把文成的小尾寒羊養殖規模發展壯大，帶動文成經濟社會發展?劉明強介紹，文成鎮黨委、政府專門出臺了發展肉羊產業的實施意見，拿出真金白銀扶持養殖大戶，吸引養羊積極性高的群眾加入養殖產業。對養殖5只以上規模的養殖戶，按照每隻補貼70元的標準進行現金補助。對養殖戶在養殖過程中遇到的土地、資金等問題，進行快速處理。“希望通過何俊華的帶動，能夠把文成打造成小尾寒羊養殖鎮。”

　　關於未來的發展中，何俊華表示她將繼續免費教大家小尾寒羊養殖技術，幫助村民養殖小尾寒羊。同時，在品牌建立上不懈努力，力爭將閬中小尾寒羊發展成為獨具特色的地方知名品牌。

　　二

　　從保安到身家39億，他一年賣出8000萬件文胸

　　在低迷的服裝行業，有一家企業，2014年新增了1000餘家店鋪，擁有總共7000多家店鋪、保持78天的庫存週轉天數、每天淨賺116萬元，現在市值已經100億港元以上。在網路上，林志玲為它代言的“***”廣告引爆話題，現在又新添了黃曉明代言男士內衣+跑男合作。

　　這就是都市麗人，它的創始人、董事長鄭耀南20年前還是沃爾瑪的保安。但是，正如某媒體報道中所說：“鄭耀南是如何從一個超市小保安起家只用了20年時間就做到一家上市公司老闆的奮鬥史，不是重點。重點是，當國內服裝行業一片哀鴻，實體門店已經被電子商務衝擊的七零八落的時候，一個賣內衣的都市麗人竟然在全國330多個城市開設了7000多家門店，而且，這個開店的速度還在以每年1000家的速度增長。”

　　從保安到創業

　　1995年，20歲的鄭耀南憑著福建古田人敢闖敢拼的勁頭，懷揣著500元，毅然來到深圳。剛剛中專畢業的他，找到的第一份工作是沃爾瑪中國總部的保安，負責“看大門兒”。

　　幾個月後，鄭耀南迅速得到賞識，職務也隨之變化：由總部大門的保安升級到賣場的保安。在鄭耀南看來，這個轉變是他人生的一個巨大轉變。“消費者進來後，為什麼會買這些東西;這些銷售人員怎麼能用最簡單的技巧，把貨賣給消費者;又該怎麼去管理這些商品……這些都讓我很著迷。”

　　當好奇一瓶化妝品為什麼能賣300元時，銷售人員告訴鄭耀南：“賣化妝品賣的是夢想”。這句話著實讓他震驚了一下，也促生了不做保安、轉做銷售的想法。於是，鄭耀南轉崗幹起了銷售，直到當上主管。在鄭耀南心中，慢慢孕育著一個巨集偉的夢想：開創屬於自己的生意!

　　兩年後，鄭耀南選擇遵從內心，用自己積攢下來的加上父親資助的2萬多元，開了第一家化妝品店。在他的悉心打理下，僅用了一年時間，就做到了擁有10家化妝品店。

　　轉戰內衣市場

　　儘管化妝品生意做得挺紅火，但鄭耀南還是看到了市場的天花板。於是，他開始尋找新的機會，一個賣文胸的小店生意火爆，這吸引了他的注意。

　　隨後，鄭耀南立刻著手考察內衣市場。經過調研，他發現了一個市場空白點，當時女性內衣專賣店兩極分化：要麼是大商場的高階品牌，要麼是小超市的中低端品牌，根本沒有適合大眾的專賣店，另外他還發現，女性顧客要將不同品類的貼身衣物買完，要逛很多店。

　　於是，一個想法在他腦海中誕生，即改變傳統的內衣銷售模式，將與貼身衣物有關的各種品類統統整合在一個門店中，這就是後來內衣行業有名的“貼身衣物一站式採購”模式。

　　實踐證明，這種模式迅速受到市場青睞。於是，鄭耀南開始增加內衣品類，從家居服、保暖衣一直擴充套件到塑身衣等等。後來，他徹底放棄代理其他品牌，完成了品牌化轉型，從“生產+銷售”轉向了“品牌+銷售”的業態。

　　逆勢抄底的擴張策略

　　鄭耀南做事頗有李嘉誠的風範，他的擴張策略就是逆勢抄底。到2013年底，都市麗人終端銷售額接近60億，門店數量超過5800家。其實，他最重要的擴張時機就是兩次。

　　第一次是2003年非典期間。那時鋪位成本低，鄭耀南藉機從十幾家門店擴張到50家。

　　第二次是2009年金融危機期間。鄭耀南發現國內市場並沒有真的受到很大影響，但是收購成本卻低了很多。那一年，他只用原來一半的價錢就買了廠房，還收購了幾家企業。

　　獨特的營銷邏輯

　　相比於曼妮芬、艾薇兒上百元的產品單價，都市麗人的平均單價在50元到80元之間，但是其直營店鋪毛利能達到60%到62%，加盟店鋪的毛利超過40%。都市麗人的邏輯就在於提高售罄率和降低折扣率。

　　在做法上，首先，通過大批量生產來降低成本。都市麗人的一次供應鏈產量基本在100萬件左右，而其他品牌的產品則是10萬件左右。這從成本上與其他品牌拉開了距離。

　　其次，保持低折扣率、不加價以保留使用者。據悉，都市麗人的產品加價率在2.5倍到3倍之間，且對於新款產品保持線上線下同價，折扣率最低為85%。近年來，都市麗人沒有加價的做法，保證了使用者不會因為忽高忽低的價格而流失。

　　另外，根據產品生命週期調整折扣區間。從管理概念來講，不是所有的商品都適合在衰退期開始折扣售賣。若產品在進入期時已出現滯銷狀況就應該開始打折出售，以提升售罄率。

　　“產品是鐵，現金是鋼，庫存不賣鬧得慌”，在內衣行業尤為如此。2015年，都市麗人一年賣出8000萬件文胸，售罄率達，庫存週轉為90天，靠著獨有的供應鏈標準，進入電商一年多的時間就從排行榜20名開外迅速上升到第5位。

　　在這二十年的時間裡，絕大部分的人都是庸庸碌碌一事無成，而鄭耀南卻從社會底層，變成了中國最富有的人之一，上演了一場精彩的屌絲逆襲。我們看到的多是鄭耀南人前風光的一面，但因為是白手起家，所以他的背後一定有著不為人知的努力和堅持不懈。光靠開化妝品店開不出一家大公司。從看大門兒的保安到懂銷售的個體小老闆，再到做品牌的知名企業家，這一路走來遠沒有別人想象的順利。

　　他也曾膨脹過，創業兩年後被當時的合作人騙走了所有資金;他也曾失誤過，由於盲目高估市場而高速擴張，差點給整個企業帶來滅頂之災。但也正如鄭耀南所說的那樣，每一個過程都有很多的挑戰，不去嘗試，你永遠不知道自己的能量有多大。

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