創業發家故事

　　有好想法的人很多，可是將它們付諸實踐的人卻很少，大部分人都只是坐在家裡，想著如何創業可以發財，如何可以成功，這樣的人就永遠只能做做“白日夢”，終究不會成功。以下是小編為大家整理的相關文章，希望對讀者有所幫助。

　　1：80後小夥網上賣燒烤，500元起家年入100萬

　　在路邊架個炭爐,擺些牛羊肉、蔬菜等,一個燒烤攤就成了。可一個80後的男生李燁卻做出了新花樣,把燒烤攤搬上了網。2008年10月的一天,李燁在家幫父親打理燒烤生意,“那天我腦子裡突然冒出一個念頭,為啥不把燒烤店開到網上呢?”說幹就幹,李燁開始著手創立他的網路燒烤店。

　　網店賣的是服務

　　他的烤串不比路邊攤便宜,為什麼紅火呢?記者在淘寶這家燒烤店官網看到,相比路邊燒烤攤的價格,網店裡出售的燒烤食材並不佔太多優勢。那麼,李燁憑什麼吸引顧客呢?

　　“如果你把我的原始燒烤網店僅僅當作是網路版的燒烤店,那就完全錯了。”李燁說,“剛開始,開網店確實是想通過網路增加燒烤攤的銷售量。但是現在原始燒烤賣的不是烤串,而是燒烤服務。如果僅僅想吃燒烤,而不是為了享受燒烤帶來的樂趣,其實還真不如去路邊燒烤攤吃。我們網店有燒烤所需要的食材、器具等一切東西,在上海地區還能提供公園門票等燒烤線路的服務。假如你自己要完成這一系列的東西,可能要跑很多個地方。所以我們一筆單子的消費額往往高達幾千元,甚至上萬元。”

　　旺季一天能賺1萬多

　　發展至今,李燁的燒烤網店在旺季每天要賣出100到150單,而每單平均消費額都在400元以上,營業額能達到5萬元。按盈利三四成來算,一天也可淨賺到1。5萬元左右。“我去年的銷售額是153萬,但是今年上半年的銷售額已經到了120萬。”按上述利潤計算,今年上半年保守估計李燁已經賺了三四十萬。據統計,創業4年,李燁年收入超百萬元。

　　網上賣燒烤保鮮要有招

　　李燁告訴記者,原始燒烤目前只能服務周邊地區,基本上能實現及時送貨上門。那如何保證食物新鮮呢?李燁的祕訣就是“控制時間”。客戶至少要提前24小時下單,收到訂單後,員工就要進行採購。然後必須在發貨前8小時對食物進行加工,放入速凍櫃。在客戶指定收貨時間的前2個小時,員工開始分揀,隨後配送到客戶手中。最關鍵的是,所有食材在包裝上都使用泡沫箱子,然後放入乾冰,這樣食材就能保證新鮮了。

　　2：80後大學生創業淘金500萬

　　“我正好趕上國家鼓勵大學生自主創業的好時候。”蘇建益說，“‘十二五’馬上就 來了，我計劃在全國開500家店。 ”昨日下午，蘇建益坐在自己辦公室的陽光裡，信心滿滿地說。

　　家鄉特產 覓到大商機

　　蘇建益家在雲南鄉村，父母靠種地和養奶牛供他讀書。2002年，考取長春師範大學政法學院後，他便開始了在長求學生涯。初來長春，南北的地域差距讓他既新奇又有點不適應，但正是這種地域差距，讓他抓到了商機。

　　大一寒假結束後，蘇建益從家鄉帶回一些飾品，沒想到，引起了班上不小的熱潮，很多人對這些東西感興趣。蘇建益嘗試搞起了小生意，他把飾品做成海報貼出，留下寢室電話，竟不斷有人來詢問。後來，蘇建益乾脆在學校的書屋租下一角，不定期從家鄉進貨。

　　懶散的午後，書屋一角，半壁牆面掛滿了雲南飾品，牆下襬放著一張圓桌，三兩好友稀疏圍坐，品酒、吹牛、暢想未來。蘇建益說，那時候，每個月能淨賺1000元左右，這對於每月生活費只有500元的蘇建益來說，是一筆不小的收入。

　　“別看店小，將來準能發展成大的連鎖公司。”蘇建益說，那時候，哥幾個相比，他吹的牛皮最大。但事實證明，蘇建益的理想並不是空談，通過精心經營，他打出了自己的招牌，並且在兩年後，擁有了自己的店面。

　　“借雞生蛋” 掘第一桶金

　　2005年，蘇建益大三下學期，為了保證資金鍊的完整，蘇建益已經拖欠了兩年學費。而此時，由於賺不到錢或不敢鋪入更大成本，校園內一起創業的同伴 越來越少，可就在這時，這個雲南小夥做了一個驚人的決定――借錢到桂林路開店，店名就叫“茶馬雲南”。蘇建益說，大學生創業一直受到國家支援，他看好了這 個方向，再一個，光提“雲南”兩個字就已經讓無數人神往，在東北地區銷售雲南飾品，他看好了這個市場。

　　店面的啟動資金就要10萬，除從親戚處借來2萬，自己1萬多塊的積蓄外，錢遠遠不夠。蘇建益想到了“借雞生蛋”的辦法，他拉來了自己的一位老師和同 學入股，湊夠了剩下的6萬塊投入資金。蘇建益說，那時，他從沒見過兩萬，卻已負債兩萬。後來，拿著7萬塊去交房租的時候，他手都在抖。

　　2005年，蘇建益通過這家店，挖來了人生第一桶金。他說，當時長春還沒有云南方面的飾品出售，茶馬雲南開業後，營業額扶搖直上，並逐漸打出了品牌，開始有商家諮詢加盟的事。

　　3：三個毛頭小夥白手起家，2年淨賺200萬

　　3個毛頭小夥白手起家,小有盈利後就面對巨大虧損,最窮的時候公司賬戶只剩2600元。

　　他們上過當,吃過虧,面臨過倒閉的風險。兩個小股東加入以後,公司重新制定了規則,理清了公私不分的賬目。創業僅兩年多,終於越過生死存亡線,5個人的小公司2012年實現了200萬元的營收。

　　“這點營收不算多,但有些創業經驗卻受用一輩子,”昨日,創業者之一的向亮亮表示。他目前在武漢沁雅茗邦文化傳播公司擔任設計總監。

　　沒簽合同 倒貼幾萬元

　　2010年,兩年前金融危機的負面效應還未完全消散,經濟仍在低位徘徊,向亮亮跟原來的兩個同事做了個大膽的決定辭職辦公司,開創屬於自己的事業。

　　拿出所有積蓄,再加上從親朋好友那裡“搜刮”來的錢,向亮亮和一位同事湊夠了10萬元,另一位同事以技術入股,就這樣3個人在江岸區二七路附近租了個店面,辦起了公司,並取名沁雅茗邦,從事廣告和營銷策劃。

　　由於3個人從之前的廣告公司辭職時帶有客戶,沁雅茗邦在創立當年小有盈利,3個創業者對前途信心滿滿。但他們做夢都沒想到,公司會陷入倒閉困境。

　　過完2011年的春節,沁雅茗邦迎來一筆大單負責某品牌的活動推廣。接到專案後,沒有籤任何合同,3個人就開始忙碌起來。

　　在推廣活動結束後,“送大單”的公司卻帶來了壞訊息有些地方沒按要求做好,需賠償相關費用。

　　3個人弄清原因後才知,原來這個公司並不是原客戶,而是把接到的單子轉包給了他們,拿走了所有的錢,損失卻讓他們賠付。

　　雖然很冤屈,但苦於沒有合同,他們不得不在白忙活後還倒貼好幾萬元,公司所有的流動資金幾乎倒騰空了。

　　吃過這次虧後,向亮亮跟同事們學乖了,“以後做任何事都要以合同為準。”

　　連番打擊下 公司賬上只剩2600元

　　在吃過虧之後,3個創業者覺得有必要在公司裡建章立制,於是咬著牙從上海請了一位高管。高管過來後就對公司“敲敲打打”,建了新的組織架構,取消了相關的業務,制定了一條新的發展路線。誰知道,半年過去了,公司的境況越來越差,客戶越來越少。這位上海來的高管認為公司沒發展前途,留下來一堆爛攤子後辭職。

　　向亮亮說:“高管是人力資源出身,他調整後的公司模式其實是為了方便自己管理的模式,對公司並沒有創造什麼價值,反而打亂了原來的架構。”

　　這事傷到了公司的“元氣”。此時,技術入股的同事提出了一個要求:進公司時帶來了客戶,每年有十幾萬的利潤要全部歸自己所有。“維護客戶用的是公司的錢,利潤卻歸個人,這違背了合作創業的原則,”向亮亮表示,最後那位同事選擇了離職。

　　經歷了一連串的打擊之後,2011年底,沁雅茗邦陷入了生存危機,公司賬目上只有2600元。在即將倒閉前夕,之前偶爾來幫忙的3個朋友,分別入股了4萬元,才讓沁雅茗邦渡過了難關。用這些錢還了供應商的債後,他們連工資都發不下來了,“2012年過了一個糟糕的春節。”

　　主攻房地產業 迎來四五個大客戶

　　2012年的開頭不好,收尾卻相當漂亮。這一年,沁雅茗邦不僅還清了前面的債務,還實現了200萬元的營收,並把公司從二七路搬到了菱角湖萬達寫字樓。

　　之前由於沁雅茗邦的賬目公私不分,而且每個人沒有固定工資,經常有些財務糾紛。2012年,他們開始清理賬目,還設立了績效考評制度。去掉財務包袱,就可以專心幹業務了。

　　去年,樓市行情走低,廣告和營銷可以大有作為,看準這點,向亮亮和同事們商量之後,決定從之前側重快消行業,改為主攻房地產業,並很快擁有了四五個大客戶,“對於我們小公司來說,這些客戶已經很多了。”

　　說起贏得客戶的祕訣,向亮亮說,其實很簡單,就是在合作範圍外,多為客戶做點別的事。“客戶都知道,我們的業務不是最好的,價格也不便宜,最大的亮點就是服務好。”

　　怎麼定義服務好?向亮亮舉了個例子,有個客戶讓他們做廣告設計,這些合同上的活幹完後,他們還會跟客戶保持聯絡,“有次客戶公司內部要出畫冊,他不知道怎麼做,我們就提供一些設計思路,必要時還義務幫忙,”通過這樣的方式贏得客戶好評,“口口相傳的力量不可小覷,圈內很多人都知道我們的服務好,專案自然就多了。”

　　年關將至,向亮亮稱,公司積壓的活都做完了,準備放假回家過年,“今年公司每個人都有不錯的紅包。”