店面選址的步驟

　　眾所周知，選址是關係到零售門店成功關鍵的重要影響因素之一。曾經有句話叫做“連鎖超市成功的關鍵有 3 個條件，那就是選址，選址，還是選址。”下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　其一，對於人流量調查結果的分析。誠然，人流量是決定門店的一個重要因素，但是瞭解客流的消費目標，才是更為重要的工作。要研究門店的有效客流量是多少?例如上海的豫園商城是集園林，廟宇，市場為一體的商業區，每天客流量在數十萬以上，但是客流的大部分是旅遊的，不是買客，消費目標是旅遊和餐飲。如果在這裡選擇開近萬平米的大百貨商店，則是肯定不行的，應在預測了有效客流的預期購買量之後再做決定。

　　其二，對於競爭對手的分析。對競爭對手的分析可以分為業內競爭*** intertype competition ***和行外競爭*** intratypes competition ***兩種形式。隨著市場競爭的加劇，為了吸引更多的顧客群體，為顧客提供一站式購物*** one - stop shopping ***，常常會看見門店出售的商品與商店的型別毫不相關的現象，這種現象被稱為掠奪式銷售 ***scrambled merchandise*** 。最近就有很多這樣的報道： 8 月 18 日香港第 2 大沖洗店連鎖品牌“香港靚晒店”的 40 家門店在深圳海王星辰連鎖藥店裡“開花”，與此同時，以海王星辰為代表的 15 家連鎖藥店品牌也將以“靚晒店”全面進駐為標誌，而正式開始以彩印，保健品和化妝品的銷售為主要的多元化經營，這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客，還有效的降低了門店成本。面對這些來自方方面面的市場競爭，作為一個市場的入侵者應當有充足的準備，合理準確的計算剩餘的市場份額，以便確立自己門店的經營定位。

　　其三，地理位置。在顧客購物時由於總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競爭對手的時候，店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內顧客的習慣性行走路線，最先佔領有利地位，為門店的成功做好準備。

　　其四，成本的核算。連鎖門店成本的核算相信不用我多說。但有一點應當注意：連鎖門店的成功之道在於利用規模經濟的邊際效益，而有些門店的位置距離中心庫房很遠，尤其是剛好超過貨車一日的行程。如果門店之間距離很近***在互不影響額達情況下***，就可以節省相當一筆費用，例如兩個門店可以共用一個店長，商品配送更為便利等等。

　　店面選址的黃金地段

　　***1***商業鬧市區

　　此地段***例如商業街 /商業城/超市***是人們約會、聊天、逛街、休息等雲集的場所，自然也是開店最適當的地點，相對的也是所需投資較大的地段。週末及假日顧客較多，當然也就好賺錢。

　　***2***學生聚集區

　　學校附近是一個很好的地段，學生同時也是最注重時尚和個性的人群，學生花錢的動機，除了看書、學習之外，還有同學聚會、生日聚會、照相、娛樂等。他們的消費的隨機性較大，看見自己喜愛的價錢又不是太高的東西絕不放過，是大學附近則無明顯的高峰與清淡時段的區分，但受寒暑假的影響也相當大一些，不過沒關係，這段時間正好休整一下，做好迎接開學高峰期的準備。

　　***3***旅遊景點

　　用熱轉印技術做的個性化東西是最有紀念意義的，能將自己在某旅遊勝地照片印在杯子上，在別人面前顯示是一種榮耀。而人們在旅遊時候也是最捨得花錢的時候，縱使貴一點也無所謂。

　　***4***車站附近

　　車站一般人流量較大，一天的營業時間也相對較大，特別是在火車站，外地的人口也較多，製作一些紀念品是最好的生意，在假日的時候更是不可多得的好機會，應該早日備貨，避免在生意火暴之時出現缺貨現象。

　　***5***公司集中地區

　　最好是寫字樓的附近較好，顧客以上班族為最主要的物件，他們有一定的經濟實力，對於個性化的東西也容易接受，但要不斷創造新奇感以吸引他們經常光顧。

　　***6***居民區

　　居民區針對的顧客有家庭主婦和上班族，家庭主婦的消費較有理智性，而上班族則早出晚歸，在節假日的時候也是去外面逛逛，很少光顧附近的店面，另外由於居民區客戶流動性不大，如果長時間沒有什麼新品引進就難以維持。所以選擇居民區做為經營點要慎重。

　　對於場地的選擇，開始時一定會在心中做一番構想，到了具體操作時，因為某些限制，可能會退而求其次。因此，就算是候補地點，也要親自去考察，另外，在選址時要確認消費者的流動量，即使隔一個角落、一個拐角，銷售情形可能也大不一相同;還要看看有無競爭對手，並對競爭對作一些具體的分析，看看自己的店面比較他有無明顯的優勢……總之選址這一重要環節，一定要慎重，不容忽視。