店面選址的方法
如果選址不理想,即使經營者在今後的商品陳列、導購管理、訂貨等各方面都做得無可挑剔,也很難有比較理想的銷售業績。下面小編就為大家解開,希望能幫到你。
***一***店鋪投資數額較大且時期較長,店址的選擇關係著店鋪的發展前途 店鋪不管是租借的還是自有的,一旦確定經營,就需要大量的資金投入來對店鋪進行建設。而當外部環境發生變化時,店址卻不能像人、財、物等經營要素一樣隨時做出相應調整。店址一旦確定就類似於一種沉沒成本,因此,確定店址前應進行周密規劃,深入調查,妥善安排,以提供最好的選擇。
***二***店址的確定是商家制訂經營目標和經營策略的重要參考依據 每個地區在消費文化、人口構成、交通狀況、市政規劃等方面都有著自己區別幹其他地區的特徵,這些特徵制約著該地區店鋪的顧客來源、消費特點以及店鋪對經營品種、商品價格和促銷力度的選擇。所以,經營者在制定經營目標和經營策略時,必須要考慮店鋪所在地區的特點,使目標與策略的制訂更加符合實際。
***三***店址是影響店鋪經濟效益的一個重要因素 “天時不如地利”,店址選擇得當,意味商家擁有優越的“地利”優勢。在同行業商店規模相當,商品構成和營銷服務水平基本相同的情況下,有利的店址無疑會佔據較大的優勢,更能為商家帶來良好的經濟效益。所以,在分析經濟效益的過程中,絕不可忽視店址的影響效果。
店面選址的條件
***一***選址要有前瞻性 店鋪選址是一項長期投資,關係著企業經營發展的前途。對於一個企業來說,新選定的店址應具有一定的商業發展潛力,在該地區具有競爭優勢,以保證在以後一定時期內都是有利可圖的。但是網點所在地區的狀況隨時都在發生變化,交通條件在改變,同業競爭者在窺視,周圍環境更是在不斷變化和發展,如果遇到市政規劃變動,再熱鬧的地段也有可能出現門可羅雀的境況。而當外部環境發生變化時,其他經營因素都可隨之進行相應調整,以適應外部環境的變化,唯獨店址一經確定就難以變更。這就要求我們選址時要有前瞻性,不僅要研究現狀,還要多瞭解該地區將來的發展狀況和可能出現的變數,以便正確地預測未來。
***二***店址周圍應具有規模性的目標顧客群 一個選址優良的店鋪離不開一批穩定的消費群體,這是保證其經營達到一定規模的重要條件。許多店鋪都設在人口密度大且具有一定購買力的地區,其中的一個重要原因,就是為了保證自身具有持續且旺盛的生命力。對於任何一個店鋪而言,它的目標顧客群隨時都有可能發生變化。市政規劃、消費習慣的改變等都能引起顧客群的增減情況。顯然,商家在對未來目標顧客群進行測定時,必須考慮到這些外部環境的變化,對其商圈範圍內的中心圈、次級圈和邊緣圈內各自居民或特定目標公眾的收入狀況、人口結構、職業分佈、消費特點等都要進行了解。只有這樣,才能對顧客的數量和質量有個較為準確的認識,也為店址的選擇提供了可靠的參考依據。
***三***店鋪要接近進出暢通的道路 優良的店址必然會靠近進出暢通的道路,因為道路的暢通與否不僅影響商品的安全性,而且影響商品的運達時間和運輸費用。只有在交通方便的地方設立店鋪,才能給消費者提供方便,吸引更多的顧客。一般來說,與店鋪有關的街道應儘量交通便利、道路寬闊且店鋪附近最好有車站和大型停車場。店鋪設在幾個車站的交匯點附近,往往能吸引大量顧客前來購物。而店鋪前擁有一個大的停車場,則可以接納遠距離的顧客,擴大自己的商圈範圍,特別是對於大型綜合超市或倉儲式商場來說這一點尤為重要。因此,商家必須調查城市內區域間及區域內的交通條件,對店鋪商圈的交通網路進行分析。特別要注意城市規劃如街道開發、道路拓寬、地鐵、輕軌、高速、高架公路的建設,區域開發規劃等對店鋪的顧客群的影響。企業必須及時、準確地捕捉和把握這一方面的發展動態。 如何進行選擇 有了選址的標準,接下來就是具體的操作了。具有100多年曆史的韓國樸秀秀集團擁有遍佈全球的一萬餘家飾品終端店,有專業的部門長期負責研究選址,其選址的成功率幾乎接近百分之百,這也是樸秀秀品牌的核心競爭力之一。
店面選址的要素
***1***商業活動頻率高的地區
這種地區一般也是商業中心、鬧市區,商業活動頻繁頻繁,則營業額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。在這類地區,物流快,對於服飾業來說,服飾的滸趨勢很快,如果商品流動慢,則有可能在服飾沒賣出去前就過時了,所以商業活動頻繁的地區對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。
***2***人口密度高的地區
在居民區附近開店,人口比較集中,人口密度較高,則人們雲店裡的頻率相對高,生意好做。在這類地區,各年齡層和社會階層的人都有。則對於賣產哪種款式或型別的服飾的選擇比較容易,都會有較多的顧客。而且,由於人口的流動量一直都很大,容易瞭解每天的銷售額,因此銷售額不會驟起驟落,可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。
***3***客流量多的街道
店鋪處在這類街道上,客流量大,光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大,還有一些地形或效通的影響,以選擇最優地點。對於一些客流量多,但是因為是交通要道,客流都是上下班的地方,則不是服飾店地址的很好選擇。
***4***交通便利的地區
要交通便利,顧客才願意光顧,願意坐車去。一般來說,附近有汽車站,或者顧客可以步行不到20分鐘的路程可到達的店鋪是最優的。
***5***人們聚集或聚會的場所
如在劇院、電影院等娛樂場所附近,有時會吸引那些休閒娛樂的人到店裡閒逛,就有許多人會買。服飾的流行快,樣式多,只要能購進獨特款式哐流行的服飾,人們就會?在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人,他們追求時尚的心理很強,所以,在這些地方開一家時尚的服飾店,會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。