利用搜索引擎的銷售技巧

　　不管是企事業單位的集團採購，還是消費者的個人消費;不管是在校學生，還是公司白領，搜尋引擎如今已然成為人們最得力的一個購買工具。那麼以下是小編整理的，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　利用搜索引擎的四個銷售技巧：

　　一、選擇影響力大的搜尋引擎。

　　這是取得良好回報的基礎，比如全球最大的中文搜尋引擎百度，在中國搜尋市場的佔有率高達73.2%，遠遠領先於其他搜尋引擎。

　　二、掌握禮品市場變化動態，提高投放關鍵詞的準確性。

　　禮品市場需求受節日、季節等因素變化的影響很明顯，企業必須保證投放的關鍵詞與客戶需求相匹配。“百度搜索銷售風雲榜”提供的每週關鍵詞跟蹤統計，就可以視為市場實時動向的一個風向標，比如從2008年底至2009年初，經歷聖誕、春節、情人節等不同節日，網民對禮品的選擇也在不斷髮生變化，節假日對網民選擇何種禮品起到很大影響，像情人節到來前“情人節禮物”和“鮮花”、“巧克力”、“情侶裝”等關鍵詞搜尋量迅速升溫。此外，像百度會不斷給投放企業提供大量精準的後臺分析資料，企業要善於利用這些資料，同時藉助百度銷售顧問的專業建議不斷優化投放方案。

　　三、安排專職部門或人員負責，迅速響應客戶諮詢。

　　搜尋引擎銷售不只是投放關鍵詞這麼簡單，還需要不斷監控投放效果，優化投放方案，具有一定的專業技能要求。

　　另外由於客戶的選擇具有多元性，必須儘可能迅速地反饋客戶的諮詢以爭取客戶，因此安排專人負責是必要的措施。

　　四、做好線上與線下業務銜接。

　　搜尋引擎可以帶來潛在客戶和購買意向，但要把這些購買意向轉變為真正的訂單，還取決於企業能否為客戶提供過硬的禮品、滿意的解決方案和優質的服務，因此線上的搜尋引擎銷售必須要和線下的銷售、服務工作結合起來，才能贏得客戶信任，不斷獲得訂單。