利用心理效應的演講技巧

　　在演講活動中，聽眾對演講資訊有著自己獨特的心理需要，一般地說，倘若聽眾對演講內容有極大興趣，便會採取積極、熱情的合作態度;反之，則會採取冷漠甚至排斥的態度，結局就是演講的不成功，因此，只有那些瞭解聽眾的心理要求和希望，善於靈活運用“心理效應”槓桿的演講者，才能使演講更加生動感人，達到事半功倍的效果。下面是小編為大家收集關於演講心理效應有哪些，歡迎借鑑參考。

　　蝴蝶效應，巧用細節掀波瀾

　　據說，在南半球的一隻蝴蝶偶爾扇動翅膀所帶起來的微弱氣流，幾星期後竟變成了席捲美國德克薩斯州的一場龍捲風!於是，科學家把它稱為“蝴蝶效應”。意思是一件表面上看來非常微小的事情，可能帶來巨大的改變。在演講中，獨特的細節就像一隻美麗的蝴蝶，能夠激起聽眾情感的洶湧波瀾。

　　洪戰輝在《只要脊樑不彎，就沒有扛不住的大山》的演講中，向聽眾講述了這樣一個細節：“出門的時候，我走得很慢、很慢。心頭老是浮現出死去妹妹的影子，到了村子的十字路口。我極不情願地將小孩放到地上，她突然“哇”地哭了起來，這哭聲深深地牽動著我的心，我捨不得她，放下，抱起來，抱起來，又放下來，這樣連續重複了好幾次，她的哭聲也越來越大，到最後，我實在不忍心把她一個人丟在路上，無人看管，決定再一次把她抱回家去。”

　　在這裡，洪戰輝避免了報告式的說教和乏味的陳述，巧用細節有聲有色地再現了他尊母命欲送走妹妹，卻因善良而不忍最終又把妹妹抱回家的情境，將自己因窘迫現實、尊重母意與善良之心的矛盾、左右為難的心態與行為表現得淋漓盡致。正是這樣情真意切而又扣人心絃的細節敘述產生了巨大的感染力，贏得了聽眾的共鳴，

　　讓聽眾不知不覺地跟著他一同感傷，一同痛苦，一同沉思，產生了如聞其聲、如臨其境的效果。

　　對比效應，昇華主題見深刻

　　在生活中，把鮮豔顏色的物體與模糊顏色的物體放在一起，鮮豔的顏色更鮮豔，模糊的顏色就顯得更模糊，心理學上把這種現象稱為“對比效應”，在演講中，用對比法喚起事物之間的對比能更清楚、更深刻地顯示各自的特徵，從而昇華、突出演講的主題，引起聽眾的高度重視，使之與演講者產生心理的交融。

　　有位同學在《什麼是真正的美》的演講中，列舉了這樣兩個事例：一位長相俊秀、嗓音甜美的歌手在臨上臺表演的時候，竟突然向主辦方提出要增加報酬。在她的要求已經得到滿足的情況下，她也沒有立刻就上臺演唱，而是一張一張地數著她的票子。臺下的觀眾足足等了她半個小時。在她最後終於要上臺演唱的時候，臺下的一位觀眾實在忍耐不住對她喊到：“你一點愛心都沒有。你根本不配唱這首“無私的愛”。惱怒的她馬上停止演出，用手指著那位觀眾開始惡言惡語起來。另一個事例敘述了一位相貌極其普通貧窮的老太太。她無兒無女，靠撿破爛為生卻收養了十多個孤兒。為了撫養這些孩子，為了讓他們有書讀，她從大清早出門一直要忙到日落西山才回家，甚至還要定期到醫院去賣血。當別人問她，自己的生活這麼艱難為什麼還要收養這麼多的孤兒時，她笑了笑，只說了一句：“我喜歡孩子。我喜歡和他們在一起。”

　　前後兩個事例將外貌美卻自私貪婪、只會追求個人利益的歌手與外貌醜、貧窮卻有愛心、勇於奉獻而不圖回報的老太太形成鮮明的對比，通過對二者的思想、行為以及影響的對比，深刻地揭示出演講的主題，從而得出：“真正的美是存在於內心深處，只有表現在善言善行中的心靈美才能得到人們的尊敬和愛戴”的結論，對比中較好地昇華、深化了演講的主題。

　　增減效應，先貶後褒生奇效

　　“增減效應”的意思就是說我們喜歡那些對我們逐漸表示好感的人，而不喜歡那些對我們的好感慢慢減少的人，一個先批評後表揚我們的人比一貫持表揚態度的人，更能贏得我們的喜歡。演講中巧用增減效應，表白自己對聽眾的好感與褒揚，能使演講生髮出一種奇效，給聽眾留下深刻的印象。

　　一位高考狀元在《獻給勇敢的失敗者》的演講中，真誠地對母校復讀班的同學說：“當付出的心血和汗水都付之東流，許多經歷過高考的同學，不堪再忍受一年的磨難而選擇了退縮。當失敗的陰影還在折磨著你們，你們選擇了重新經歷煉獄般的高三，卻仍有同學迷惘於去還是留的抉擇。我非常理解你們此時此刻的心情，也許，痛苦、悔恨、苦悶和彷徨還在時不時啃噬著你們那受傷的心……可是，我要說：我敬佩你們的勇氣!因為面對失敗，你們沒有一蹶不振，而是鼓起勇氣來複讀。選擇復讀需要太多的堅強，儘管你們必須要為此付出很多艱苦的努力，儘管前途也許會鋪滿荊棘，但你們沒有做消沉彷徨的懦夫，仍然執著堅定地走下去。我為你們勇於從失敗中崛起的精神所感動!更為你們這份堅持到底，永不放棄的頑強而喝彩!”

　　面對復讀生，如果一上來就大肆歌頌他們的頑強精神，則會顯得過於直白，難免有裝腔作勢之嫌。在這裡，作為高考狀元的演講者繞了一個彎子，“不堪再忍受”“退縮”“迷茫”道出了對部分復讀生的批判態度，實則為貶，“減”去了對聽眾的好感。之後，演講者話鋒一轉，隨著演講的逐步推進，對復讀生的理解、盛讚之情與“內容”俱增，言語間充滿了敬佩和讚揚，實則為褒，對聽眾的讚譽之情隨之“增”加。一貶一褒，一減一增間，給聽眾一種“雖然有缺點，但我還是會慢慢喜歡上你們”的感覺，使演講產生意想不到的效果，自然就博得了復讀生們由衷的好感。

　　總之，演講者要善於運用心理效應，選擇恰當的手法，叩擊聽眾的心扉，震撼聽眾的心靈，喚起聽眾的共鳴，才能達到最佳的演講效果。