吸引採購的銷售技巧有哪些

　　採購都對什麼樣的新品有興趣?他們對新品的慾望和需求趨熱勢是什麼?從某種意義上講，只要供應商能夠抓住採購的慾望，並試著去引導採購的這種慾望，就能在進新品問題上把握主動權。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　吸引採購的六個銷售技巧：

　　吸引採購的銷售技巧一、頻繁而大力度的廣告

　　在這個被各路媒體所掌握的現代社會，廣告對於人們的消費引導還是十分明顯的。尤其是那些在黃金時段頻繁而高密度的廣。比如，今年的“HELLO C”，總能在各類電視連續劇的間隙做到高頻率地播放。所以，今年該飲料的恐怕也是成幾何倍數地增長。這種大力度的廣告，不光能迅速提升消費者對產品的認知度，也能成為產品進入市場的優先“通行證”。有了這個“通行證”，產品在大賣場往往會“所向披靡”，戰無不勝。畢竟，顧客需要的，也就是賣場要賣的嘛!在這個問題上，大賣場是很講原則的。

　　吸引採購的銷售技巧二、電視購物

　　近年來，電視購物是一種購物風潮。每天，我們都會在電視上看到大量的電視購物資訊。超低的價格，送貨上門的方式，往往成為許多貪便宜，又不知情的觀眾的購物新寵。既然是一種新型的消費引導，這些資訊往往也會被採購捕獲到。所以，如果你的新品能夠在電視購物資訊中出現，不光能夠吸引消費者的眼球，也是能對採購產生吸引力的。所以，供應商不要忽略電視購物這種新興的宣傳手段。這並不是說要供應商將電視購物作為自己新的銷售渠道，而是借用這種形式來宣傳新品。增加“新品”在與採購談判中的“籌碼”。

　　吸引採購的銷售技巧三、鋪貨策略——“農村包圍城市”

　　對於那些“牛氣沖天”的大賣場來說，先入為主的策略往往並不適合它們。相反，先鋪一些傳統渠道和中小超市，待形成“夾擊”之勢時，再考慮進軍大賣場，卻往往能夠取得成功。早在新民主主義革命時期，毛澤東正是鑑於中國革命的現狀，做出了“農村包圍城市，最後奪取政權”的策略。這是導致中國革命最後成功的關鍵因素。對於供應商來說，新品鋪貨，也可以採取這種先易後難，先外圍，後中心的鋪貨策略。

　　吸引採購的銷售技巧四、借用賣場之間的競爭關係

　　只要是有些“身份”和“地位”的大賣場，都會格外注意維護自己在同行中的身價和地位。對於供應商來說，借用賣場之間的這種競爭關係，往往能夠讓自己最終“漁翁獲利”。“儘管貴店對我們的新品不感興趣，可有人還是對我們的新品很感興趣的。進不進新品，您看著辦!”在這樣一種競爭態勢下，賣場是會對你的新品給予格外的關注的。畢竟，哪一個採購都不希望自己輸給競爭對手!

　　吸引採購的銷售技巧五、借顧客的“嘴”向賣場“要”

　　每個人在他人心目中所扮演的角色是完全不同的。同樣的話，出自不同人的口，其最終的效果往往是二樣的。通常說來，大賣場大都會對顧客的意見比較重視，稍具規模的大賣場都會在一些主通道處設定《顧客意見本》。原因很簡單，賣場大都把顧客視為自己的“上帝”，並想方設法滿足顧客的需求。這也是賣場設立《顧客意見本》的根目的。所以，一旦顧客在<顧客意見本>上填寫買不到哪一類自己想買的商品，賣場往往會在第一時間給予關注。比如，某品牌的某類商品在其他賣場有銷售，但在貴商場沒有該品種。一旦這樣的呼聲達到一定數量，門店是會找相關採購的。這時，採購自然就會在第一時間“找”到你了!

　　吸引採購的銷售技巧六、借門店的“嘴”向採購“要”

　　商業社會是一張由無數利益關係交織在一起的“大網”。不管你和對方的距離多遠，我們都可以通過間接的手段，讓二個互不相干的人最終聯絡在一起。對於供應商來說，如果你和該門店的上層有利益關係，完全可以通過“曲線救國”的方式，來讓採購對你的“新品”間接發生興趣。比如，利用你和門店的良好客情關係，讓“門店”去找採購“要”新品。在大賣場，門店面對的都是一些一線客人，他們自然有權利向採購“要”那些顧客需要的“新商品”!

　　業務員提高銷售業績的方法：

　　一、找一個與自己業務相近的夥伴

　　堅持觀點：業務中好事壞事都給他聊一聊反對觀點：獨處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個很不錯的方法，這非常有助於提升自己的業績，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長士氣，有時朋友會不經意的幫助你做這件事。比如你那裡有一種新產品，由於推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況後，他會自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業績的受益是你沒有預想到的，同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支援，相互鼓勵，從群體責任感中受益。

　　二、多方位選擇促銷方式

　　堅持觀點：變化紛繁的市場總有合適於你的促銷方式與場所反對觀點：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現代的各行各業，只要不是壟斷，銷售競爭會處處存在，由於競爭的存在就會讓你想方設法促進銷售，用常規的方式方法總會讓你感動落後，這時你不妨擴大一下銷售外延，有時會有出奇的效果，比如一個乳品公司業務人員通過與該公司銷售輔助裝置冰箱廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發一件乳品公司的產品，銷售額的增長是可想而知的，而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。

　　三、學會獎賞自己和所帶領的團隊

　　堅持觀點：只要每週完成自己的計劃目標並完成月計劃目標，就去……反對觀點：這和提高銷售業績有什麼關係通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業績與生活中的重要東西都可以結合起來。

　　四、計劃目標要高，但不能高不可及

　　堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設法為今天1萬的目標再闢其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每週小結一次，以調整下週的工作目標。

　　五、記下自己的業績提升，培養成就感

　　堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業績反對觀點：我這幾天都幹什麼了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助於提升銷售業績，有助於自己的業務素質的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結，在某個時段某個時間做了什麼，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經驗的積累產生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，並幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰自己，訂立新的工作目標。