銷售渠道的變革
隨著國內經濟的復甦，高階白酒價格將不斷攀高，已成為不爭的事實。白酒的市場利好，使得區域各類菸酒店等傳統通路，一時間競向繁榮。下面小編給大家分享，歡迎參閱。
隨著國內經濟的復甦，高階白酒價格將不斷攀高，已成為不爭的事實。白酒的市場利好，使得區域各類菸酒店等傳統通路，一時間競向繁榮。菸酒店等傳統通路當仁不讓地成為白酒特別是名酒在區域銷售的生力軍，在整個區域銷售中佔有較大的比重。
各類白酒企業紛紛將這一傳統渠道列為分銷渠道一個關鍵點。但是，由於缺乏必要的管控，甚至根本無法管控，加之行業的激烈競爭，品牌白酒的渠道不同，利潤多少不一。 長期以來，白酒壓貨政策渠道刺激，菸酒店等傳統通路的“老大”地位已經初步養成，使得店大欺客、擾亂價盤、以假亂真的現象時有發生，現實中的菸酒店等傳統通路已經由最初的渠道生力軍，漸而成為渠道的一塊“心病”。
隨著酒類團購概念的升溫，地方菸酒店門檻低、經營品種繁雜、價格雜亂、客戶規模大小不一等劣勢，也一併顯現。在此前提下，如何梳理、整合、優化白酒品牌資源與區域團購資源，更好地實現品牌與市場的完美銜接，建設自有品牌形象店，已經成為品牌白酒渠道升級的一個戰略方向。
白酒專賣，克服傳統渠道弊端的“良藥”
隨著消費理念的多樣化與消費習慣的多元化，白酒專賣店可以近距離地傳播品牌白酒的賣點、服務與個性文化，實現與消費者的良性互動，使整體的品牌傳播實現垂直化、個性化、形象化。
實施白酒專賣戰略，是行業競爭升級的需要。
長期以來，白酒行業的打包制、省區制、OEM買斷制曾為白酒行業復甦期注入強大的資本活力，並推動了行業的發展。然而，隨著酒類實體企業的不斷壯大，品牌影響力日益彰顯，資本並不是< an cla =ku>影響酒企核心因素，這些白酒企業也逐漸意識到，沒有自有終端，就掌握不了核心客戶，沒有穩固的市場基礎網路，則難以在激烈的競爭中維繫企業的生存。
長期以來，廠商合作雙方關係錯綜複雜，在短期內無法按照規則理順。
白酒專賣店的實施，可以在特定的某個階段來實現企業賦予的使命，在維持現有客戶關係的前提下建設自由終端陣地，在此基礎上，可以長期在區域內與現有客戶進行溝通、培養潛在客戶、構建穩固的忠實消費群體，使企業立於不敗之地。
實施白酒專賣店，是企業品牌戰略發展的需要。
近年來，隨著名酒品牌價值不斷提升，市場不斷下沉，白酒品牌除線上的傳播外，尚需要品牌形象的落地，依靠區域的現代通路、餐飲通路甚至菸酒店通路，表達出企業完整的品牌訴求。
白酒專賣店的建設，可有效實現白酒
品牌與目標消費者的溝通、交流，建立了良好的傳播點。隨著消費理念的多樣化與消費習慣的多元化，白酒專賣店可以近距離地傳播品牌白酒的賣點、服務與個性文化，實現與消費者的良性互動，使整體的品牌傳播實現垂直化、個性化、形象化。
實施白酒專賣店，對於區域有效樹立商品價格標杆，探索白酒體驗式文化營銷，展示品牌高階專業形象與實現企業整體品牌戰略方面，具有重要戰略意義。
實施白酒專賣店，是企業渠道整合的需要。
經過10多年的發展，白酒的渠道支撐一直依賴於區域傳統經銷客戶，依賴於區域客戶的現有傳統渠道，依賴於區域現有客戶的零散資源，這些渠道商依靠擷取渠道利潤維持自身經營，缺乏甚至根本無視品牌的整體形象，造成企業資源無法做到進一步整合、優化與利用，無法彰顯品牌效應。
實施白酒專賣，企業可以有效削弱菸酒店等傳統通路對於品牌白酒形象的干擾、降低渠道對菸酒店等單一傳統通路的依賴度。
通過強化實施管理權統一，進行全域性範圍內的整體統籌，進而借靠渠道的建設帶動渠道的不斷拓寬，加速商品在區域以及區域性市場的流量，為科學地控制商品在區域市場的流向、流量與流速提供資料支援，為整個企業戰略全域性決策，提供依據。
實施白酒專賣店，是中國白酒行業發展的需要。
目前，各大白酒企業基本完成各自產品佈局，市場佈局與渠道佈局，品牌白酒已經具備了基礎的品牌影響力。品牌白酒的諸侯割據狀態基本確立，在行業的升級中過程中，白酒專賣店的強勢介入，使白酒傳統渠道的整合、梳理，成為可能。
白酒專賣店模式的推進，勢必要淘汰一批品牌美譽度低、市場基礎薄弱的酒類企業，以確立行業的有序競爭格局。
強者愈強，整合升級，自然也成為白酒行業發展的主旋律。
白酒專賣模式能否實現企業戰略?
企業應從戰略的角度，考慮白酒專賣店經營模式的基礎定位：專賣店是品牌白酒伸進市場前端、開發市場、創造、培育超級消費群的整個企業營運鏈最前端。
專賣店是白酒企業塑造品牌、把控市場終端影響力的一個重要手段。
不過，茅臺、五糧液從原來的銷售配額經銷商制向專賣店拓展，而瀘州老窖打破原有的總經銷制，建立直控專賣店，是否真能名利雙收?
實際上，專賣店的拓展，是酒企做品牌的一個發展方向，但在這個過程中，生產企業易與當地的經銷商產生一定的競爭與矛盾。
例如，市場的界線和客戶群如何劃分，市場的利益如何平衡等，將是對企業的極大考驗。 白酒專賣只是渠道扁平化、是企業進行終端攔截的一個模式，做為模式的探討，企業應理性看待現有渠道與白酒專賣的戰略需要，因為盈利模式的主控方在於企業，是受行業利好與企業的內部變化而變化，僅憑一個規劃是無法實現一個渠道的短期盈利。
品牌專賣帶來渠道新格局
酒水行業講究渠道為王，依靠專賣店扁平化的經營模式，能減少多級經銷商的層層加價和杜絕傳統渠道門檻費的產生，使企業產品的利潤率更高，品牌及市場競爭力也將得到提升。 白酒專賣店是對傳統渠道的創新，繼茅臺和五糧液專賣店營銷模式成功後，劍南春、汾酒等名白酒企業也在積極推行專賣店營銷模式，拓展其零售網路佈局，而瀘州老窖更是宣佈，2010年起構築全國400家直控專賣店藍圖。
據瞭解，茅臺目前已在全國擁有800家專賣店，而五糧液則有上千家。業內人士認為，酒水行業講究渠道為王，依靠專賣店扁平化的經營模式，能減少多級經銷商的層層加價和杜絕傳統渠道門檻費的產生，使企業產品的利潤率更高，品牌及市場競爭力也將得到提升。 就國內白酒行業渠道而言，白酒專賣店的興起與繁榮，打破了傳統菸酒店等傳統通路區域性渠道壟斷的格局，為中國白酒傳統渠道注入了諸多鮮活躍動的元素。與此同時，基於酒類企業的品牌願景與品牌發展的戰略需求，企業渠道扁平化、掌控終端，已經成為行業必然的走向與趨勢。
可以預見，白酒專賣店的興起與繁榮，不僅為白酒品牌傳播、白酒文化傳播提供良好契機，或將引發一場中國白酒行業的渠道革命。
茅臺酒為何看中加油站?
隨著中國汽車消費市場的日益龐大，一些消費品供應商開始將目光轉向消費強勁的車主們。近幾年，一些酒商開始嘗試在加油站裡讓消費者將白酒、葡萄酒捎帶回家。擁有9500個加油站便利店的中石油有一天可能會成為連鎖小超市的龍頭老大?
茅臺、長城葡萄酒專櫃，進口食品、汽車用品銷售專區，鮮花禮品特賣區„„這些在超市裡常見的熱銷商品如今在加油站的便利店裡已初現端倪。出租司機王師傅告訴本報記者，以前他只習慣在加油站加上油就跑路，現在他也會在加油站的便利店裡買些東西，“去超市太麻煩，找地停車不說，還要排長隊結賬，沒兩小時出不來!要不買太多東西真有點不划算。”王師傅說，從去年開始，他發現加油站的便利店裡連酒也開賣了。一些在超市裡能買到的東西在便利店裡也能買到。
■酒水銷售成加油站利潤“潛力股”
隨著中國汽車消費市場的日益龐大，一些消費品供應商開始將目光轉向消費強勁的車主們。近幾年，一些酒商開始嘗試在加油站裡讓消費者將白酒、葡萄酒捎帶回家。記者昨天在中石化日壇加油站的易捷便利店裡看到，80平方米的店面內容納了700多種各類商品，其中還包括專門開闢出的特色酒廊休閒區。500ml的茅臺神舟***特供***在這裡賣488元，茅臺王子酒199元。據日壇加油站工作人員介紹，以前店裡的茅臺專櫃還賣53度飛天茅臺，因量少價低，很快就賣沒了。
酒水正日益成為加油站便利店的“利潤大戶”。據日壇加油站工作人員透露，該站便利店每天營業額在6000至7000元左右，其中香菸佔1/3，飲料、水銷售近三成，食品佔兩成，酒類約佔10%。根據各門店油品銷量和周邊消費者的消費習慣，香菸、酒水無疑成加油站便利店增長最快的“利潤大戶”。
記者瞭解到，去年中石化集團與貴州茅臺簽署戰略合作協議，在全國15000多座中石化加油站裡專供售賣茅臺酒。與此同時，長城葡萄酒專櫃也開進了中石化加油站的便利店裡。在北四環東儲加油站的便利店裡的長城葡萄酒專櫃中，長城乾紅葡萄酒無一例外地打上了中石化和便利店“易捷”的標識及LOGO。
記者發現，近幾年，已開始有各地酒商紛紛與當地省市中石化銷售公司簽署戰略合作協議，讓具有地方特色的白酒走進加油站便利店裡。
相比國內酒商，國外酒商更為敏銳地在三年前就開始瞄準了加油站的便利店。2008年10月，已在中國年銷量做到100萬瓶的法國法蘭西公爵葡萄酒的生產商和進口商與中石化河南石油分公司合作，讓法蘭西公爵葡萄酒開進了河南中石化的加油站便利店裡。去年法國酒商騎士莊園則努力將波爾多葡萄酒成功地在中石化旗下110家加油站便利店裡銷售。 ■中石化去年非油品賣了45億元
中石化集團有關人士告訴本報記者，近三年，加油站的非油品業務增速顯著。2008年中石化全國的非油品業務營業額為11億元，2009年這個數字已變成31億元;去年中石油非油品銷售達45億元，其中便利店銷售約為30億元。中石化北京石油分公司有關人士向記者證實，去年北京的中石化加油站非油品銷售為1.92億元，其中便利店銷售達1.2億元;其北京加油站的礦泉水銷量已位居北京地區總銷量榜首。