銷售渠道管理的職責

　　商管課程及管理暢銷書將渠道銷售定義為採用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，渠道銷售崗位職責有哪些?為此由小編為大家分享，歡迎參閱。

　　

　　1、在營銷部經理的直接領導下，負責指定區域渠道銷售。

　　2、認真執行公司的各項規章制度。

　　3、每天按時完成拜訪經銷商數量，同一城市拜訪經銷商4---6家。

　　4、外出拜訪客戶要做到：“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。

　　5、和客戶交流要做到：“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。

　　6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如：產品宣傳冊、個人名片、樣品、營業執照以及相關公司證書的影印件等。

　　7、必須熟記產品銷售政策和價格體系，準確報出給經銷商的價格。

　　8、必須熟練掌握產品的效能、規格、特性、用途等相關的產品知識。

　　9、每月28前上交，下月《經銷商開發計劃書》，經營銷部經理批准後認真執行。

　　10、準時參加周、月例會，會上積極分析市場動態和經銷商需求，相互分享營銷經驗。

　　11、根據掌握的市場資訊和經銷商反饋情況，每月25日上報《市場與經銷商需求動態的分析報告》，為領導制定營銷策略提供準確的資料。

　　12、努力完成營銷部經理下達的月銷售額***量***指標任務。

　　13、每年12月下旬，本著“支援/服務/監管/指導”的方針，根據區域年銷售指標分解任務，制定本區域渠道開發、選擇、管理具體方案，經營銷部經理批准後嚴格執行。

　　14、出現客戶對產品***經銷商***投訴，要在第一時間與客戶進行溝通，必須在3個工作日解決問題。

　　15、認真做好本區域的經銷商關係維護工作，提升經銷商對公司的忠誠度。

　　16、定期組織安排經銷商到公司考察、交流等活動，建立經銷商對公司的依賴感。

　　17、制定省級大經銷商開發方案，完成1——3個大經銷商開發目標。

　　18、嚴格稽核經銷商的資格，定期做好經銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。

　　19、做好到外地出差前的準備工作，填寫出差審批表、辦理借款手續、準備必備資料。

　　20、積極宣傳公司的產品，不斷提升公司產品品牌在使用者中的形象。

　　21、嚴格執行合同簽訂規定，及時與經銷商簽訂供貨合同。

　　22、嚴格執行公司銷售回款的規定，完成銷售回款任務。

　　23、做好經銷商產品培訓，售前、售後服務和技術支援。

　　24、協助經銷商做好使用企業招標工作，達到互營目的。

　　25、跟蹤市場部物流專員，及時將貨物發往***運送***到經銷商指定地點。

　　26、認真收集使用者資料，做好客戶檔案的歸檔。

　　27、每天認真填寫《行銷日誌》，積累營銷經驗。

　　28、努力完成領導交辦的其它工作。

　　渠道銷售崗位職責

　　1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，渠道策略的定製、實施、監督、反饋;

　　2、負責公司全國渠道的建設、維護、更新、管理，反饋渠道商資訊，做出處理意見;

　　3、負責公司渠道點銷售的定單、出貨，銷售報表的製作、稽核;

　　4、負責建立渠道團隊，負責公司新產品的渠道建設。

　　渠道銷售崗位職責要點

　　1.負責至少40家以上的零售客戶。

　　2.完成負責門店當月銷售目標;

　　3.按規定週期和線路拜訪客戶，每天拜訪所負責門店不得少於10家。

　　4.與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關係。

　　5.按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作

　　6.負責統計零售客戶的產品進銷存資料，保證客戶合理安全庫存，要求客戶庫存數量基本保持周銷量的1.5倍。

　　7.負責拜訪門店庫存管理，協助門店客戶拆箱上架，避免終端客戶整箱臨期品產生;

　　8.負責拜訪門店公司產品各品項的整齊“橫”“縱”向規範陳列，不得受其它產品擠佔，公司產品陳列面中不得參雜其它產品;

　　9.負責拜訪門店拜訪公司產品的貨架、產品、以及貨架貼、標價籤等，公司產品或與公司產品陳列有關的物品的清潔工作，不得受到汙損;

　　10.負責零售客戶的產品擺放，每一條碼排面不得少於兩個。

　　11.負責申請和執行所負責門店的促銷活動，並在執行結束後申報《結案報告》提供執行憑證;

　　12.每天工作結束後填寫當天的《理貨員日報表》;

　　13.在新拜訪一家零售客戶時，應填報“零售客戶檔案”;所服務客戶累計三個月，更新一次“零售客戶檔案”

　　14.負責所服務系統及零售客戶的下單、訂單列印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;

　　15.負責所服務系統在EC平臺上與公司有關的通知***通告***列印、申報、跟蹤、執行等工作;

　　16.負責所服務系統及零售客戶在規定時間的對賬工作;

　　17.負責所服務系統及零售客戶在規定時間的賬款催收工作;

　　18.填寫並按時上交公司規定的其他報表;

　　19.接受並完成直接上級安排的其它臨時性工作;