現代市場營銷中的銷售渠道

　　統銷售渠道在現代市場營銷中的優劣勢分析 所謂的銷售渠道，通常是指企業的營銷渠道也同通俗成為營銷網路或銷售通路。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　1、傳統的分銷模式起源

　　傳統的分銷模式起源於20世紀80年代，由於當時中國流通業的不成熟，寶潔公司直接將銷售經理們派往經銷商辦公室，去幫助經銷商全面瞭解，接受和實踐寶潔公司的營銷思想、營銷策略和方法。更重要的是，銷售經理們和經銷商一起進行網路的建設與完善，一起管理物流和促銷，直接參與對業務員及促銷人員進行培訓和管理，迅速提高和完善了中間商的營銷能力。實踐證明，這種合作方式成效卓越。後來，越來越多的企業開始效仿這種模式。

　　傳統的分銷模式劣勢

　　***一***、中間商多，使用者消費水平高

　　我司仍然採取傳統的分銷模式是廠家----經銷商----批發商----零售商----消費者，從廠家到消費者手中，中間已經由經銷商、批發商、零售商三者分了部分利潤，導致到消費者手中的時候，價格已經翻了一番。

　　***二***、資金回籠難

　　我司與經銷商採取的結算方式通常是存在一定的數期，即待經銷商分銷大部分產品到市場回籠部分資金後，再打款給廠家。而如果存在廠家直接對大型賣場、購物中心等百貨商場類的，數期可能長達一

　　月至數月的賬期，對於我司來說，大大降低了資金回籠的速度，增加了市場風險以及一定的資金壓力，很多傳統企業的倒閉很大程度上是由這些因素造成。

　　***三***服務問題大

　　如今消費者不僅要求物美價廉，還要有優質的服務，優越的環境甚至身心得到最大滿足。我司的這種傳統銷售模式給消費者造成很多不好的體驗，例如售後服務不到位、不規範，產品遇到質量問題不能直接得到妥善解決，我司只能逐步通過一級一級經銷商反映問題，才能得到改進。

　　***四***市場競爭大

　　在當今市場環境下，我司仍然採取傳統的銷售模式，同類產品價格參差不齊，傳統銷售模式也一定程度上受到電商衝擊，競爭越來越惡劣。

　　***五***名氣不足導致我司需主動尋求經銷商

　　我司產品在市場上由於前任老闆的不合理經營導致產生一定負面影響，口碑不好，市場價格混亂，未能統一集中價格。在經營過程中需主動尋求經銷商，維護各種客情，被動地經營。

　　中國現代營銷渠道呈現出多樣化的特徵

　　關於營銷渠道的基本特徵，我們從其在市場營銷活動過程中發揮的作用來進行分析，其突出呈現出如下幾個特徵：複雜多變不穩定、地位重要難掌控、層次不清亂象多。

　　複雜多變不穩定

　　由於中國的社會主義市場經濟尚不成熟，至今仍然有很多西方國家沒有承認中國的市場經濟地位，而過去30年正是中國市場經濟萌芽成長的階段，整個國民經濟快速地由計劃經濟轉型到市場經濟，營銷渠道尚未完善，各種新興的或者引進的營銷渠道模式層出不窮，並且呈現出極不穩定的狀態，一旦出現更利於渠道運轉的模式，就會立刻進行改變。不但營銷渠道中各個環節不甚穩定和複雜之外，在營銷渠道運營過程中，企業也進行各種全新地有必要的探索，導致了營銷渠道的複雜多變不穩定性。

　　另外，目前中國的消費者市場也呈現出複雜多變的狀態，這導致企業必須面臨多層次的市場營銷渠道格局，很多區域市場，都是呈現出渠道多樣化的現象。比如掛麵市場，在城市裡，掛麵企業必須掌控終端大賣場等高階零售渠道資源，在城市邊緣，城市零散的終端小型超市也是各掛麵廠家必須拿下的渠道終端，在農村和城市郊區市場，菜市場、小賣店、綜合市場等也是掛麵企業必須重視的零售終端。在這樣複雜多變的區域營銷渠道面前，掛麵企業就必須追求靈活多變的市場營銷策略，以保證渠道運營不出差錯。

　　營銷渠道是企業將產品有效地傳遞給目標消費者的最重要途徑，其重要性對於企業來說不言而喻。因此，市場中便衍生出“渠道為王”、“得渠道者得天下”“通路制勝”等經典的流行語關鍵詞。顯然，各個企業都把營銷渠道建設和管理放在市場營銷的核心地位上，為了節約渠道成本支出，提高渠道的運營效率，企業也不斷地嘗試著進行創新與突破，期望通過營銷渠道的重組或者結構調整，來提高營銷渠道的綜合運營收益，但是仍然只有少數企業具有完全的渠道掌控能力，對於營銷渠道的掌控仍然是現今企業界的一大難題。 酒水招商

　　這主要有兩個方面的原因，一是現今營銷渠道競爭異常激烈，渠道商的選擇空間非常大，這導致企業必須給予足夠的渠道支援，各個企業之間相互競爭，水漲船高，致使很多渠道商“見渠道政策使舵”;另一方面，各個企業渠道運營水平和渠道資訊不暢通，導致企業在制定渠道策略時出現偏差或者制定了錯誤的渠道運營策略，導致渠道商無法獲得正常的預期收益，企業便因此失去渠道掌控力。　　中國從計劃經濟走來後，通過企業界人士和營銷渠道內人士的共同努力，搭建了中國的營銷渠道平臺，但卻由於利益趨動因素的作用，導致營銷渠道層次不分明，有的層次多，有的層次少，終究都為一個利益來控制營銷渠道的發展。至於營銷渠道內所發生的各種亂象也是屢見不鮮，這除了與中國的市場營銷整體水平還處於初級階段有關之外，各利益團體的利益紛爭也有一定的關係，還有就是營銷渠道從業人員的素質和知識掌握與運用能力參差不齊，也導致營銷渠道諸多亂象。

　　雖然，近些年這種渠道層次不清渠道亂象多的現象逐漸消減，但仍然存在著很多營銷渠道不規範的現象，比如大企業的渠道強制病，比如大終端對於渠道利潤的掠奪，比如流通渠道整體上還處於盲目野蠻的運營狀態，等等。